恒天然至多收購貝因美20％股份 美素佳兒或牽手輝山

　　停牌多日的貝因美終於揭開忙碌之後的神秘面紗——昨日紐西蘭恒天然合作集團有限公司宣佈與貝因美嬰童食品股份有限公司將建立全球夥伴關係。恒天然方面告訴本報記者，其將儘快啟動部分要約，收購貝因美至多20%股份。與此同時，荷蘭乳企皇家菲仕蘭（美素佳兒母公司）和輝山乳業也傳進入排他性談判，商討建立合資企業，對此，美素佳兒方面此前回復本報稱，的確正在談判中。

　　外資乳企頻尋國內聯姻，今年被業界認為或為合資年。對此，一位業界人士告訴本報記者：一切皆是市場加政策的結果。“外資乳企這兩年吃了不少苦頭，眼見政策扶持國産奶粉，開始主動向他們靠攏以尋求安全棲身之所”。

　　恒天然方面昨日告訴本報記者，與貝因美的合作“將充分利用恒天然在紐西蘭、澳大利亞和歐洲的奶源和生産基地，為中國消費者打造從牧場到餐桌的完整供應鏈”。據介紹，雙方合作將助推貝因美在全球市場地位。恒天然全球首席執行官西奧·史必根斯表示，雙方將開放各自渠道；貝因美董事長王振泰則表示，該項目有助貝因美走出去，加速全球化進程。

　　恒天然和貝因美將分兩大步驟合作

　　二者如何合作？記者了解得知，屆時將分階段實現兩大步驟：恒天然將儘快啟動部分要約，收購貝因美至多20%的股份；一旦獲得相關部門批准以及收購股份成功，雙方將成立合資公司，收購位於恒天然在澳大利亞的達潤工廠。

　　本報記者了解得知，目前恒天然正採用多種方式滲透中國市場，包括投資興建牧場、共用技術專長、向中國食品加工企業提供乳品原料及向餐飲服務行業提供乳品解決方案等；而貝因美上半年業績也已出爐，實現營收24.05億元，同比減少25.24％，凈利潤率4.48％，同比下降7.53個百分點。

　　美素佳兒輝山或實現多品牌合作

　　不僅恒天然和貝因美合作，早在今年5月，就傳出美素佳兒欲牽手輝山乳業的消息。上月美素佳兒方面向本報證實稱：目前還在進行談判中。據消息稱，皇家菲仕蘭和輝山乳業在進行排他性談判，商討建立合資企業，在境內從事嬰幼兒配方奶粉的生産和銷售。屆時在中國市場銷售的美素佳兒嬰幼兒配方奶粉純進口模式不變，兩家公司仍將繼續獨立運營各自現有的嬰幼兒配方奶粉業務，輝山乳業將從其國內自有牧場向合資公司供應原奶，合資公司將生産和行銷嬰幼兒配方奶粉。

　　美素佳兒欲牽手輝山乳業則被業界認為可實現多品牌運作。“不少外企都希望旗下多品牌、多産品線都能在中國全面開花，而不僅僅只是明星産品一枝獨秀，此時借助國內企業的生産能力、網路渠道將是不錯的選擇。”一位業內人士認為。

　　今年或是國內外乳企聯姻年

　　中國市場乳企競爭進入白熱化。一位業界人士表示，各家企業都在爭搶奶源和線上線下銷售渠道，“力有不逮”之下合作、結盟是常事，2014年或是國內外乳企並購、合資高發年。

　　政策因素或是內外資合作的最大動力。“近年來反壟斷等使得外資乳企心有惶惶，國家也出臺了系列政策扶持國産奶粉，所以大牌外企願主動尋求聯盟，某種程度來説就是尋找安全感，希望借合資的殼，在本土市場大展拳腳。”

　　業內聲音

　　“市場、政策等因素催生出內外合資、聯姻。”某外資乳企一位業內人士昨日接受本報記者採訪時坦言，雖然其身處公司暫沒有此計劃，但能理解同行之舉。“市場角度來看，恒天然和達能鬧掰之後日子不好過，達能在恒天然採購佔比很重，這一空白需要後來者填補。貝因美作為國內最大奶粉生産商之一，原料需求量十分大；對貝因美而言，其品牌已跟不上銷售量和渠道發展，需要得到提升，合資顯然是雙方最快捷的方式。”

　　但其也對聯姻表示謹慎樂觀， “即使是強強聯手也不見得能迅速水乳交融，關鍵還看理念能否融合，運作是否順暢。”(涂端玉)