“中華老字號”行銷啟示
- 發佈時間：2014-08-28 08:35:57 來源：天津日報 責任編輯：羅伯特
不久前，本市一款具有百餘年曆史的某品牌“中華老字號”桔味汽水重返銷售市場，引發了大批“粉絲”的追捧，回味“兒時的味道”。雖然人們在品嘗後對口感、口味、性價比等方面褒貶不一，但其在行銷過程中巧妙利用多種手段提高品牌關注度的做法卻大獲成功，頗值得借鑒和學習，筆者粗略總結，共有三點啟示。
一曰“微信行銷”。該品牌桔味汽水上市前，在本市一些人員密集場所設立推廣專區，推出只要市民掃描其品牌二維碼、關注其微信公共平臺並分享到“朋友圈”就能免費飲用的活動，參與者眾多。很多人更是在暢飲後，將手握汽水瓶的自拍照發佈在微信“朋友圈”中，引來大批好友“圍觀”、“點讚”。商家用最為低廉的行銷成本，就使得該桔味汽水“捲土重來”的消息以幾何級數在人群中傳播。二曰“饑餓行銷”。該品牌桔味汽水在吸引了足夠多的關注度後高調上市，面對大批躍躍欲試的消費者卻選擇了在一定時期內不足量投放市場的行銷方式，市民只能在為數不多的銷售點買到該汽水，且“數量有限、先到先得”，一時間津城“水”貴、一瓶難求。商家抓住消費者對産品“越是難求越要求”的購買欲和從眾心理，吊足了人們的胃口，使産品關注度繼續升溫。三曰“退瓶行銷”。與市場上絕大多數飲料的包裝方式不同，該桔味汽水採用玻璃瓶灌裝，消費者在購買時需要支付1元錢作為瓶子的押金，退瓶時再由商家返還。就是這區區1元錢，為消費者和經銷商再次接觸買下了伏筆，也讓二次銷售成為了可能。
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