舊客一改之前“不看房、不還價”態勢，諮詢、看房、還價熱情有所回升

　　最近，在市中心部分優質樓盤客戶群中，部分看樓時間較長的舊客，已經一改之前“不看房、不還價”的態勢，諮詢、看房、還價的熱情有所回升，甚至有部分對市區地段認可度較高的改善型換房客，遇到“筍盤”後已果斷出手，反映出市場逐漸走向回暖。

　　本報訊 （記者 王荔玨）日前，國家統計局發佈的“7月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況”顯示，與前一個月相比，70個大中城市中，新建商品住宅價格下降的城市有64個，二手住宅價格下降的城市有65個，一二手住宅價格環比下降的城市均達到九成，包括北上廣深四大一線城市。

　　與此同時，多個二三線城市樓市調控政策相繼出現調整，政策釋放鬆動信號增多，再加上部分急售物業的業主加大了議價幅度，促使部分持幣待購的改善型換房客對後市預期有所轉變，出手的意願有所回升。據合富置業市場經理梁燕明介紹，最近市中心部分優質樓盤客戶群中，部分看樓時間較長的舊客，一改之前“不看房、不還價”的態勢，諮詢、看房、還價的熱情有所回升，甚至有部分對市區地段認可度較高的改善型換房客，遇到“筍盤”後已果斷出手。

　　業主平均讓價空間擴至7.5%

　　在一手市場促銷持續、二手市場交投氣氛繼續膠著的情況下，“賣一買一”套現換房或因資金週轉急售套現的業主，讓價幅度進一步擴大，促使廣州二手住宅市場平均讓價幅度擴大。合富置業成交數據統計，上月業主平均讓價幅度再創年內新高，達7.5%，比年初業主平均讓價幅度擴大5%。

　　與市中心相比，週邊板塊急售業主降價幅度更明顯，部分中大戶型單位下調後的價格甚至與去年同期的成交價持平。梁燕明表示，如東圃板塊大盤中海康城近期有急售套現的業主，將放售的103平方米電梯三房的價格，從原來250萬元下調到220萬元，將價格大幅下調12%以求儘快售出，折合單價約2.1萬元/m2，與去年7月類似103平方米物業成交個案的成交單價基本持平。

　　舊客紛紛出手市中心筍盤

　　近期市中心部分板塊品牌大盤筍價中大戶型單位，吸引一些持幣待購的改善型舊客抄底。合富置業成交數據反映，如地處工業大道北的大盤光大花園，在近期的二手成交個案當中，除受“剛需”客歡迎的兩房熱銷外，面向改善型換房客的120~130平方米三房交投升溫，成交單價在2.7萬元/m2左右，較3月叫價下調約一成。

　　合富置業光大榕岸分行主管熊緯表示，光大花園這些成交的物業有特殊的情況，原因都是業主急於套現。買家均為光大花園附近的換房客和原荔灣的生意人，對光大花園較熟悉，認可度較高，不少買家自2013年上半年已開始登記入場看樓，近期主要是感覺到政策風向可能會有所變化，擔心價格再度上漲，而恰逢有業主急於套現願意讓價一成出貨，雙方一拍即合。

　　市中心二手存貨呈加速去化

　　合富置業成交數據顯示，儘管7月後整體市場改善型換房個案僅佔兩成左右，與去年7月相比還相差5.5%，但是在天河北、中山八、工業大道北這些改善型買家的購房熱門板塊，一改以往“剛需”型購房一枝獨秀的局面，在7月份錄得多宗120平方米以上中大戶型物業成交個案的出現。

　　隨著買家入市積極性回升，二手市場上積壓的存貨，亦因價格調整到位而加速被市場消化，不過，儘管改善型換房客已開始願意出來看房，但“剛需”客的購房積極性還是更高一些，因此“剛需”型物業的消化速度會更快一些。合富置業高級營業經理劉兆洪表示，以中山八為例，近期成交個案的成交價比之前放盤價下降約10%左右，而積壓半年的存貨也開始加速消化，當然兩房還是會更好賣一些。

　　救市消息不斷 市場隱現築底現象

　　本報訊 （記者劉麗琴）在各種限購、限貸放鬆的消息和傳言滿天飛的情況下，儘管北上廣深四大一線城市仍表示會堅持限購不放鬆，但市場心態已經有了些許變化，而國家統計局近日發佈的數據也顯示，7月四大一線城市樓價首次同時下跌，這讓救市的期盼進一步加深，而經過歷年調控的歷練，人們已經形成救市意味著反彈的觀念，近期二手買家心態亦回穩，合富置業成交數據顯示，自3月份以來，二手住宅成交量基本呈持續低位下探尋底的特徵。不過，7月底和8月初，二手網簽量連續兩周環比小幅回升，二手樓市或已隱現逐漸築底的跡象。

　　自2013年8月以來，廣州二手住宅的月度網簽量大致呈一路走低態勢，由2013年同期的月簽3000套左右，下滑至目前的僅1600套，每月環比上月的交投降幅由原先不足一成逐月放大至一成五到三成之間。不過，7月份在傳統淡季以及利好缺乏之下，交投卻意外止跌微升。據合富標準指數監測“陽光家緣”二手住宅網簽數據顯示，7月廣州二手住宅網簽1660套，環比6月增加3.6%。各區域的成交量基本止跌企穩，天河、海珠、原芳村、花都等部分區域的網簽甚至有所回升。

　　市區部分地段人氣回升

　　由市場實際反映的情況看，7月份市區部分地段的人氣仍然不太旺，但較此前的“深寒”有明顯回升，如天河中心、原東山、原荔灣、海珠工業大道北等片區的看樓量較6月份均有兩到三成的增加，主要是部分“剛需”舊客的看樓和談價熱情逐漸回升。合富房地産經濟研究院院長龍斌表示，與之前買家基本一邊倒地“觀望等降”有所不同，近期買家的心態漸顯分化，大致分三種類型：第一種是受大市和房貸影響，部分買家持續觀望濃厚，“等降”心態明顯，決策時間拉長；第二種是部分實力有所不足的買家或被週邊樓市分流，或較大幅度還價，價格期望高；第三種是部分看樓時間較長的舊客，一改過往“不看樓、不還價”的態勢，諮詢、看盤、約談、還價的熱情有所回升。其中部分對市區地段較認可的換房客，對價格小幅讓步的較優質“筍盤”果斷出手。

　　龍斌表示，鋻於近期政策頻頻釋放局部鬆動的信號、二手交投有所止跌、市區優質地段人氣回升、部分買家積極性增加以及業主心態回穩等因素，二手樓市已隱現逐漸築底的跡象。不過，由於總體成交量仍低位運作，且反彈動力明顯偏弱，不少買家入市仍顯猶豫，下半年樓市能否真正走出陰霾，仍存在政策、經濟、市場信心等諸多不確定因素。