政策釋放鬆動的信號增多，再加上部分急售業主加大了議價幅度，近日，部分改善型換房買家已經開始抄底入市。合富置業市場經理梁燕明表示，市中心部分質素不錯的優質樓盤的目標客戶群當中，部分看樓時間較長的舊客，一改之前“不看房、不還價”的態勢，諮詢、看房、還價的熱情有所回升，甚至有部分對市區地段認可度較高的改善型換房客，遇到價格出現讓步的優質“筍盤”後已果斷出手。

　　業主平均讓價7.5%創年內新高

　　在一手市場促銷持續、二手市場交投氣氛繼續膠著的情況下，“賣一買一”套現換房或因資金週轉急售套現的業主，願意讓價的幅度進一步擴大，促使廣州二手住宅市場平均讓價幅度進一步擴大。合富置業的成交數據統計，7月業主平均讓價幅度再創年內新高，達7.5%，比年初業主願意給出的平均讓價幅度擴大5%。

　　與市中心相比，週邊板塊急售業主降價幅度相對更明顯，部分中大戶型單位下調後的價格甚至與去年同期的成交價持平。梁燕明表示，如東圃板塊的大盤中海康城，在7月就有急售套現的業主，將放售的103平方米電梯3房單位的價格，從原來的250萬元下調到220萬元，將價格大幅下調12%以求儘快售出，調整價格後折合單價約2.1萬元/平方米，與去年7月中海康城類似103平方米物業成交個案的成交單價基本持平。

　　改善型舊客抄底市中心筍盤

　　近期市中心部分板塊品牌大盤內的筍價中大戶型單位，吸引一些持幣待購的改善型舊客抄底。合富置業成交數據反映，如地處工業大道北的大盤光大花園，在7月的二手成交個案當中，除了受剛需客歡迎的兩房單位熱銷外，面向改善型換房客的120-130平方米三房交投亦有所升溫，成交單價在2.7萬元/平方米左右，較3月份的叫價下調了約一成。

　　合富置業光大榕岸分行主管熊緯表示，光大花園這些成交的物業有特殊的情況，原因都是業主急於套現。買家均為光大花園附近的換房客和原荔灣的生意人，對光大花園較熟悉，認可度較高，不少買家自2013年上半年已開始登記入場看樓，近期主要是感覺到政策風向可能會有所變化，擔心價格再度上漲，而恰逢有業主急於套現願意讓價一成出貨，雙方一拍即合。

　　市中心二手存貨加速消化

　　受政策頻現局部鬆動的信號影響，市中心部分板塊自7月中起改善型換房買家看房積極性已有所回升。如在市中心的中山八板塊，有富力廣場、東浚荔景苑等質素較佳的樓盤，一直以來不但是剛需買家置業的熱點，同時也深受改善型換房客的青睞。“換房客看房確實是積極了，眼看其他城市限購鬆綁，現在有筍盤約這些客戶出來看房，大多都能成功約到。”合富置業高級營業經理劉兆洪説，“之前這些換房客都不願意出來看房，就算價格非常筍的房源，這些客戶都會説看定一些再説。”

　　合富置業成交數據顯示，儘管7月整體市場改善型換房個案僅佔兩成左右，與去年7月相比還相差5.5個百分點，但是在天河北、中山八、工業大道北這些改善型買家的購房熱門板塊，一改以往剛需型購房一枝獨秀的局面，在7月份錄得多宗120平方米以上中大戶型物業成交個案。

　　隨著買家入市積極性回升，二手市場上積壓的存貨，亦因價格調整到位而加速被市場消化，不過，儘管改善型換房客已開始願意出來看房，但剛需客的購房積極性還是更高一些，因此剛需型物業的消化速度會更快一些。合富置業高級營業經理劉兆洪表示，以“中山八”為例，近期成交個案的成交價比之前放盤價下降約10%左右，而積壓半年的存貨也開始加速消化，當然兩房還是會更好賣一些。

　　南方日報記者 許蕾