朋友的種子公司裏有20多個業務員，每個月的業務之星（當月發貨量最高）都被一個30多歲的女業務員獲得。這個女業務員學歷不高，是一個初中畢業的下崗女工，相貌普通，口才也不出色，公司裏比她強的人多得是，為什麼業務上都做不過她呢？

　　朋友很好奇，要她介紹一下成功經驗。女業務員説：我與別人的不同之處就是我家庭困難，我必須一個月掙夠5000元錢，否則我就養活不了家人。就咱們公司的制度，想掙到5000元，就必須有五萬以上的銷量，大客戶我做不下來，我就做小客戶，要想保證五萬的銷量，我就得想辦法培養出十個五千銷量的客戶。這樣做下來，我每個月都超過了自己的原定目標，也實現了自己經濟上的願望。

　　總結這名業務員的經驗，一句話概括就是“有一個明確的目標”和“必須要完成目標的決心”！所以，要想做一個成功的業務員，取得好業績，首先要做的，就是梳理自己的目標，並以最大的決心實現它。

　　我需要什麼

　　每個人都有夢想，每個人想要的東西也有很多，有些東西，是你必須去實現的：比如給自己安一個家，回報父母，為子女讀書求學做好資金儲備，掙更多的錢，讓自己的生活上一個臺階，掙更多的錢，去幫助更多需要你幫助的人……

　　人要生存，離不開物質條件，靠勞動贏得有品質的生活正常而光榮，所以説，我們每一個人，不管是做業務員，還是做其他工作，都需要明確自己的需求，明確你的動力和壓力。

　　我為誰而做

　　很多業務員認為自己的業務是為公司而做的，這種想法並不全面，你希望通過做業務鍛鍊自己也好，你希望取得更多的收入成家立業、養家糊口也好，總之，你是在為自己而做。因此，你認真勤奮地工作，是對自己人生的尊重，如果你不夠敬業，沒有事業上的追求，你的人生肯定會由於懶散懈怠而變得荒蕪。

　　是想要還是一定要

　　每個人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多數人是做不好的。所以，建議你在做業務之前，把自己一定要成功的理由寫下來，你是真的想做嗎？你確定自己一定要做好嗎？如果你真有決心，那這個世界上，就沒有阻擋你做業務的困難和逆境了！

　　目標是我們前進的方向，有了明確的目標，我們才能更好地分配自己的時間和精力。一些業務員，沒有明確的業務目標，雖説也是每天出去，但今天要達成什麼結果，其他的雜事能不能干擾這個結果，並沒有明確的定位。可以這麼説，明確的目標使生命更充實，使我們每一天都産生緊迫感，使我們真正意識到時間寶貴，從而提高辦事效率。

　　我（一定）要有多少個客戶

　　列出自己每個月必須要開發的客戶量，我們建議目標要高，但不能脫離實際，可以每個月有所進步，比如第一個月，你定一個，第二個月提高到兩個。如果定得太高，一個月十個二十個，只能增加挫敗感。

　　我（一定）要做多少量的客戶

　　努力把你的客戶利用二八原則細分好，哪些客戶需要投注的精力多一些，可以完成多少銷量，要心中有數。百分之二十的客戶能擔負百分之八十的銷量，但是沒有那百分之八十的鋪墊，就找不出來這百分之二十的高效客戶，所以客戶基數一定要多，只有多了才可以更好地篩選。

　　我（一定）要接觸多少客戶

　　依現在的種子市場行情，開發新客戶已經不是那麼容易的事情了，有些業務老手有很多技能，但對於大多數普通業務員來説最基礎最實際的做法就是多跑多接觸，所以，在開發新客戶的時候一定要給自己訂一個一天要接觸幾個客戶，或者一個星期要見到多少客戶的計劃。沒有高的拜訪頻率，客戶不會從天上掉下來。

　　關注種業相關資訊，每天看點實戰文章非常重要。業績是和能力掛鉤的，能力一定要走在業績目標的前面，如果你只定業績目標，而很少去學習和總結，那麼要想實現自己制訂的業績目標，是很困難的。成為行業裏的專家，成功就如同囊中之物。做種子銷售如此，別的行業同樣如此。 李新莊