本月19日，碧桂園在香港舉行2014年中期業績發佈會，碧桂園總裁兼執行董事莫斌(圖中)、碧桂園聯席總裁兼執行董事朱榮斌(右一)和碧桂園執行董事及首席財務官吳建斌(左一)出席現場，這也是碧桂園管理層的“三斌”難得同時在公眾場合露面。

　　在發佈會上，莫斌明確表示“下半年市場會比上半年更好”。今年下半年，碧桂園計劃推出37個新盤，連同舊盤新貨，新推貨量預計超過700億元，比上半年22個新盤、554億元的貨量高出不少。

　　廣東業績佔比降至三成

　　在樓市整體銷售不暢的情況下，碧桂園上半年的銷售業績依然保持了高速增長。數據顯示，2014年上半年，碧桂園共實現合同銷售金額約584.2億元，合同銷售建築面積約879萬平方米，分別同比增長約73.6%及73.4%。基於上半年的良好業績，碧桂園管理層明確表示，從目前的進展來看，今年1280億元的銷售目標還是有希望能夠完成。

　　在碧桂園上半年的銷售中，廣東省外表現搶眼，特別是碧桂園耕耘已久的安徽、湖北、江蘇三省，上半年三省銷售額的總和佔比超過30%，已進入碧桂園“糧倉”行列。與之相比較，廣東省的成交佔比下滑，上半年成交佔比降至三成左右，去年同期，該數據為44%，2008年是76%。截至6月30日，碧桂園已獲得國有土地使用權的項目總數為209個，廣東省共有82個，佔比約為39%。

　　碧桂園管理層強調，這樣的業績顯示，碧桂園在廣東省內成功的營運模式被證明在廣東省以外地區可以複製。

　　海外投資比例約佔一成

　　近年來，中國越來越多房企走出國門，拓展海外房地産市場。走在前列的碧桂園，繼馬來西亞項目後，今年還推出了首個位於亞洲以外的項目——位於澳大利亞雪梨市郊的碧桂園萊德花園于6月份開盤，首期推出400多套房源已經去貨300余套。與馬來西亞項目不同，雪梨項目主要賣給當地人，國內市場尚未完全打開。吳建斌透露，上半年馬來西亞項目帶來的收入是12.5億元，澳大利亞項目的收入是9.8億元。

　　雖然在海外項目上嘗到甜頭，碧桂園依然對海外投資持謹慎的態度。“海外投資佔比約為10%，這是一個限額，包括馬來西亞、澳大利亞，甚至包括其他國家的項目，這些項目會根據投資總量予以控制。”吳建斌説，“每個項目是否可以滿足回報率的要求，現金回款是否可以滿足我們的要求，要滿足很多的條件才會予以投資。”

　　市場嚴峻才會選擇降價

　　今年上半年，碧桂園房價不降反升，雖然同比升幅只有3.6%。對此，莫斌解釋：“上半年平均銷售價格略微上升的主要原因為産品結構調整，並非由於碧桂園採取提價措施。”

　　與均價上升不同的是，碧桂園庫存量的下降。去年碧桂園的庫存量是1200多億元，目前已降至1100億元，並且這是在上半年推出22個新盤的情況下實現的。對於下半年推出的37個全新樓盤，莫斌的要求是去化率超過60%。

　　據介紹，為達成要求，碧桂園會在産品定價、成本控制、市場需求等方面在開盤前找到平衡點，做到精準行銷，提升去化率。莫斌同時表示，如果市場嚴峻的話，為了滿足現金流的週轉需求和保證公司的健康發展，也會採取一定的價格策略。