記者 李金

　　“梅溪湖中塘村20萬公斤葡萄滯銷，一天僅賣60多公斤”、“千龍湖葡萄15萬公斤滯銷”、“長沙縣果園鎮葡萄上萬斤滯銷”……最近提起“葡萄”二字，農民們首先想到的恐怕不是“味美”，而是“滯銷”。

　　近日，記者調查發現，今年長沙市周邊地區的葡萄大豐收，但卻愁壞了種植人，大面積的滯銷讓他們眼看著葡萄爛在地裏，一年辛苦血本無歸。而且不只是長沙周邊，株洲、曲阜、重慶等地區也先後傳來葡萄滯銷、種戶收入慘澹的消息。同時，除了葡萄採摘莊園外，垂釣、摘草莓等近年興起的農家樂新經濟都遭遇門庭冷落的命運。為何農産品豐收不豐入？

　　記者走訪

　　想帶鄉親致富卻事與願違，葡萄普遍滯銷

　　“現在正是葡萄的採摘季節，但我還有30多萬斤沒有銷路，看著滿園葡萄都想哭……”日前，望城區千龍湖濕地公園的美女勞模劉小玲向媒體求助，希望能幫她賣葡萄。其實今年葡萄賣不出去的並不止劉小玲，還有長沙縣華淳葡萄園的袁森林、岳麓區梅溪湖中塘村的女能人唐紅春等有機葡萄種植大戶。

　　“今年長沙周邊的葡萄豐收不豐入，各大莊園普遍存在滯銷的情況，我估計總共得有上百萬斤。”長沙縣華淳葡萄園的袁森林告訴記者，去年的葡萄很好銷，但今年卻只能挂在樹上爛掉了。“今年政府訂單全部取消，長沙周邊大規模擴大種植面積，並且還大豐收，這些因素是導致滯銷的主因。最近大雨加速了葡萄的壞爛。”

　　本週，記者分別走訪了千龍湖濕地公園的萄紅葡萄園和長沙縣果園鎮的華淳葡萄園，葡萄綠海，賞心悅目。葡萄架下碩果纍纍，或黑中泛紅，或青中帶碧。美麗的葡萄長廊，隨便拍張照片顯得人都特別漂亮。嘗一顆，肉多汁甘，比市面上買的葡萄好吃多了！

　　“我的葡萄都是進口高檔品種，味道特別好，要是爛在地裏就太可惜了！”美女勞模劉小玲眼泛淚光地告訴記者，自己在外辛苦打拼帶著資金回家鄉，本來是想幫助農民兄弟一起搞葡萄園發家致富，沒想到今年慘遭滯銷，害得大家白白辛苦了一年。據劉小玲介紹，種植葡萄很費工夫，只要種上了，就得沒黑沒白在地裏幹。作為落葉藤本植物，葡萄種植不同於一般的農作物種植，前期管理極其繁雜，整地挖溝、施足底肥、栽培架式、噴灑農藥、修剪藤枝……事無巨細，出一點差錯，就可能影響收成。“不把葡萄賣出去，我都不好意思回家鄉，太對不起辛辛苦苦忙活一年的農民兄弟了！”

　　對此，袁森林也深有同感：“我們一年到頭忙活葡萄，沒使用過任何農藥、化肥，這果子不洗都可以直接入口吃，而且味道還這麼好，爛在地裏，太可惜了！”

　　新農經濟

　　農家樂採摘模式風光不再，高投入低收益

　　今年長沙市周邊地區的葡萄為何滯銷，因為農家樂形式的葡萄採摘莊園難以吸引客流。記者調查了解到，這並不是葡萄和葡萄採摘園的“專利”，而是此類新農經濟普遍遇到的難題。長沙周邊鄉鎮，除了葡萄採摘莊園外，垂釣、摘草莓等近年興起的農家樂新經濟今年都遭遇門庭冷落的命運。

　　在長沙縣經營了四年草莓園的劉旺祖打算明年不再種植，用他的話來説就是：“越來越不賺錢了！投入和産出不成正比。”他告訴記者，四五年前他看鄰村朋友搞農家樂草莓採摘生意很火爆，感覺肯定很賺錢，就找他一起搭夥在自己村也搞了個。本來以為種植成片草莓等人來摘就可以了，沒想到還得建一排房子供大家吃飯，還得修建停車場和魚塘……最後找人投資了100萬元，才勉強像個“農家樂”。頭一兩年沒名氣，生意一般，後兩年農家樂如雨後春筍般多了起來，競爭不過那些大手筆投入的農莊。

　　“現在長沙周邊搞農家樂的太多了！一些大公司也大手筆投資搞，這一行越做越不好做。”袁森林表示，長沙人喜歡跟風，頭幾年大家都興農家樂，都來農家樂，現在這股風過去了，農家樂不時髦了，大家就又都不來了。

　　劉小玲苦笑著説，種葡萄就像是被下套，讓你一步一步把錢往裏面砸，想種長沙最好吃的葡萄，建長沙最美的葡萄莊園。看到沒水泥路、沒房子就投300萬元建了路和房子，又覺得沒葡萄長廊，又投30多萬修了美麗的長廊……目前已經投入1600多萬元了。她表示自己一開始根本想到要投這麼多資金，四年時間不斷往裏投錢，到現在還沒有盈利。“搞農莊真的是一個高投入低收益盈利難的行業！”她嘆息説。

　　農莊出路

　　商品化處理，品牌化銷售，産業化經營

　　從城裏人的眼光與角度看，週末去摘葡萄也好，摘草莓也罷，圖個新鮮，好玩。但發現各處都是一個模子，玩一兩次就想換花樣。農家樂只有三樣寶，種植、麻將加魚塘，一哄而上的結果是，如果你的農莊無特色，就很快沒有人來了。而記者發現，某農家樂只是多建了一個籃球場，來的家庭中孩子們立馬通過球玩到了一起，就是這個小特色，這個農家樂就比附近的好得多。

　　“看見別人種葡萄賺錢，都來模倣種葡萄，盲目擴大種植面積，導致供過於求，葡萄滯銷；覺得農家樂賺錢，都來模倣搞農家樂，同質化競爭，導致吸引不了客人，價格提不上去。”行銷行家朱子禮表示，造成目前這種情況是因為種植戶和農場主缺少市場資訊，盲目性大，靠個人感官操作，誤差比較大，而農産品缺乏細加工、附加值低，從産品到包裝的管理缺乏統一標準。

　　那麼如何才能幫助農戶將滯銷的葡萄賣出去，如何搞活新農經濟呢？記者採訪多位行銷專家都認為，新農經濟需要深入調研市場，根據客戶需求來搞特色開發，切忌盲目跟風一股風種植。

　　“今年長沙的葡萄已經滯銷了，當前應該結合政府、市場、企業和媒體的力量一起幫助種植戶化解困境。”網際網路行銷專家劉德凱認為，當前政府相關部門要積極引導，“線下推介會、線上搭平臺”，舉行農産品産銷對接會，邀請超市、批發市場等單位參與，帶動銷售，拉來長期訂單。種植戶要鑽研市場，舉辦行銷活動，搭建農産品産銷對接平臺，建立穩定的暢銷關係，在長沙縣區和周邊地區重點蔬菜銷售市場建立“葡萄直銷網點”，打開終端市場，減少流通環節。

　　他認為，在以後新農經濟要注意由“分散”到“集中”，應成立合作社或者協會，把整個長沙的新農經濟散戶集中起來，保證品質並推進規模化和標準化經營，最終達到商品化處理、品牌化銷售、産業化經營的水準，實現“互通有無，避免同質化競爭”。

　　相關連結

　　愛心賣葡萄

　　如果你喜歡吃葡萄想買有機綠色葡萄，如果你想幫長沙的葡萄種植戶解決燃眉之急，請撥打本報熱線96333，想到千龍湖萄紅葡萄園採摘葡萄請撥打15874129009，想到長沙縣華淳葡萄園採摘葡萄請撥打13607316885。