眼下，甬城眾房企紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統的售樓模式。

　　錢江晚報記者留意到，本月，在搜房網、騰訊房産、新浪樂居等網站上，眾樓盤扎堆掀起的“電商團購”線上活動一波接一波。

　　從當前看來，無論是認籌期間的蓄客效果，還是開盤後的銷售業績，開發商借電商平臺“跑量”的行銷策略，在相對低迷的房地産市場形勢下，確實蠻有效。

　　嘗到“甜頭”後，不少樓盤繼續通過電商活動加推樓盤，又有不少新樓盤在本月開始“試水”。“兩商”攜手搶灘樓市“金九銀十”之意，已經很明顯了。

　　業內普遍認為，至少目前還沒有比這個更好的攬客、鎖客模式，而且這股趨勢近年來愈發明顯。

　　不過，對購房群體而言，策略僅是引起關注，讓自己最終出手的往往還是到位的價格。

　　諸多房企聯誼電商

　　樓盤趁熱打鐵行銷

　　趁限購放鬆之勢，房市進入八月後，寧波的多個樓盤陸續搭上了像搜房網、新浪樂居、騰訊房産等知名房産電商。

　　眾多樓盤掀起“電商團購”等線上活動熱潮。有的是借線上渠道吸引眼球，蓄購房者，為接下去的開盤造勢；有的則在開盤後，借機擴寬銷售渠道，進行持續性的“以價換量”。

　　錢江晚報記者發現，搜房網還在近日開啟了電商專題。

　　奧克斯盛世締壹城、中海寰宇天下、南塘金茂府、恒威國際城等諸多樓盤扎堆加入“搶電商優惠房源”的活動。

　　購房者可以線上挑選心儀的樓盤，選擇優惠方式，然後直接進行認籌，或者點擊搶購。

　　像雍城世家、盛世締壹城等早期開盤的樓盤，通過近期的線上促銷，亮出了“電商成交超九成”、“清盤成功”等戰績。

　　恒威國際城因一期初嘗“甜頭”後，二期“趁熱打鐵”，打出“電商優惠認籌”的旗號。

　　而雅戈爾明洲等樓盤，通過前期電商蓄客，也成功攢得人氣，為開盤造勢，並在本月10日開盤後銷路暢通。

　　共贏模式被看好

　　確有攬客、鎖客等優勢

　　“至少目前還沒有比這個更好的攬客、鎖客模式，寧波房企也嗅到了這股強勁趨勢，近來相繼試水。”有資深業內人士表示。

　　例如搜房網、新浪、騰訊，自身已經具備足夠強大的引客能力，就能利用龐大的用戶平臺，吸引開發商借力團購等渠道開展樓盤促銷。

　　錢江晚報記者也從幾家主流房地産電商了解到，他們的優勢在於，不僅可以提供更豐富的推廣資源和更廣闊的宣傳空間，也能實現樓盤展示、網路蓄客、團購優惠、召集看房以及意向認籌等服務功能。

　　“搭乘”電商平臺，房企可以打破原來只有售樓處、廣告宣傳、專職人員推銷的固有模式，因此，投入的成本就相對減少。

　　購房主力又是“70後”、“80後”的網民，通過更為便捷的線上動作，拿到更具誘惑力的優惠。

　　在南天房産的總經理助理薛明強看來，對於房地産電商而言，決定成敗的關鍵因素，主要是大量的客源、大量的貨源以及大幅度的優惠。

　　“在今年相對低迷的房地産形勢下，開發商採取這種行銷策略還是很有效的。”薛明強説。

　　是趨勢也是噱頭

　　購房者：出手還是因價格到位

　　不過，對此也有業內人士稱，儘管這種行銷策略後勁十足，當前終究只是“噱頭”。

　　由於住建部曾出臺相關政策，規定未取得預售許可的商品住房項目，房地産開發企業不得進行預售，因此，開盤前蓄客採用電商的最多。

　　同時，錢江晚報記者也留意到，開盤後做電商的，往往是前期銷路不夠好的，等於是重新進行蓄客開盤。“這種其實就是變相降價搞促銷了，購房者也知道的。”該業內人士直言。

　　中海地産的一名相關工作人員則表示：賣得好並非全靠電商的威力。”

　　他以中海雍城世家為例，之前最高時候的銷售均價在20000元／平方米左右，如今我們賣到差不多10000元／平方米了，所以還是因為價格到位了。

　　一名吳姓的購房者告訴記者：“利用線上平臺挑選合適的房源進行認籌、團購，固然具有吸引力，但是最終決定出手，還是因為價格能讓我接受了。”