閱讀提示

　　淄博銀仕來紡織(集團)有限公司(以下簡稱“銀仕來”)成立於2003年，專注于高檔家紡及新型服裝布料的設計、生産和銷售，擁有世界先進水準的噴氣及各類無梭織機，具有年産高檔布料7500萬米的生産能力，是中國最大的高端家紡大提花布料供應商和第二大高端家紡小提花布料供應商，是第一家也是目前唯一一家獲得“中國大提花布料精品基地”稱號的企業。

　　近幾年，在國內紡織業進入低谷時，銀仕來依舊保持年銷售收入約15億元的好成績，高端定位、科技創新、適時調整生産結構是其致勝的三大法寶。記者走進銀仕來，探索其特色成功秘訣。

　　□ 本報記者 楊淑棟 馬景陽

　　本報通訊員 韓文彬 周 萍

　　高端定位打造品牌價值

　　“銀仕來的發展特色在於走高端差異化路線，‘高端’指品質，而‘差異化’則指別人做不了的。”銀仕來集團副總經理劉宗君説道，銀仕來的企業規模不算大，薄利多銷的路子並不適合銀仕來。

　　銀仕來産品以高支棉和新纖維、新材料布料為主，天絲、大豆纖維、竹纖維、有機棉等新材料的應用比例已超過60%，處於國內同行業領先地位。銀仕來每年開發和投入生産的品種近6000種，形成了具有一定獨特性和排他性的高端差異化品牌形象。

　　有了一流的産品才能爭取到一流的客戶資源，從而進一步發揮品牌效應，為産品加碼。

　　“一米桑蠶絲布料成本約幾十元，如果貼上愛馬仕的標簽就能買到1萬元。”劉宗君告訴記者，在品牌競爭的壓力下，布料的價值幾乎可以忽略不計。

　　“沒有終端産品的高附加值支撐，也就不會有高附加值布料的研發和回報，開發國際一流的客戶資源，將是決定企業是否能夠實現國際化目標的戰術要素。”劉宗君説。

　　近年來，銀仕來公司與GUCCI、迪斯尼、宜家、瑪莎、NEXT、ZARA等全球知名品牌進行了直接或間接的接觸，對日本、香港、歐洲等市場也開展了初步調研。在鞏固和繼續拓展國內高端、高價值客戶的同時，加大國際市場開發力度，繼續尋找品牌效益“爆破點”。

　　銀仕來的高端差異化路線得到了市場的認可，比如家紡名牌富安娜高端産品的布料就有50%出自銀仕來的車間。其高檔大提花床品布料已佔到全國該類市場份額的30%，成為中國最大的高端家紡大提花布料供應商。此外，銀仕來還成為國內第二大高端家紡小提花布料供應商，還是第一家也是目前唯一一家獲得“中國大提花布料精品基地”稱號的企業，成為該細分市場的“隱形冠軍”。

　　著力科研提升“內功”

　　“公司利潤的60%到70%來自創新産品。”銀仕來集團董事長劉東堅信必須“以創新帶動發展”，而人才正是企業創新的根本。

　　2011年12月，銀仕來的大提花布料工程技術研究中心被山東省科技廳確認為省級研發中心，100人的科研團隊平均年齡還不到30歲。

　　為了使公司能夠充滿活力和創造力，培養國際化的人力資源和人才隊伍，銀仕來進一步加強與東華大學、武漢紡織大學、南京藝術學院等紡織院校以及日本、歐美等優秀企業、研發機構的合作交流，堅持“不求為我所有，但求為我所用”的思路，加強管理、行銷、研發、財務、電氣、設備、電力、動力等核心和關鍵崗位人才的引進培養。如今，公司平均每年都要組織幾十次外出交流、講座、展會等活動，知識交流已成常態化。

　　“紡織業是沒法一人單幹的，從尋找材料、設計花樣、到上機成品，每個研究員專注一個生産環節，形成一條研發産業鏈。”劉宗君説，公司注重提高研發人員的藝術素養和全産業鏈知識素養，提升他們的綜合開發能力，由此促進産品開發由“被動跟隨”向“主動引領”的轉變。

　　2010年9月，銀仕來集團被認定為高新技術企業。截至目前，銀仕來已擁有4項國家發明專利，實用、外觀等其他專利共100多項。

　　尋找新方向逆流而上

　　“這幾年金融大環境不理想，房地産市場萎靡，城鎮化速度減緩，最直接的影響就是搬新家的人少了，床上用品消費也不給力。”劉宗君説。

　　此外，受國內消費習慣影響，床上用品市場的潛力也十分有限。劉宗君説，以2012年為例，美國每人平均纖維製品消耗量約14公斤，而中國每人平均只有1公斤。

　　“‘危’與‘機’總是相伴而生，關鍵看企業如何把握。”銀仕來集團董事長劉東認為，國內紡織行業正面臨一個轉型升級的新時代。對此，銀仕來將目光轉向服裝領域，開始高檔服裝布料生産能力研發。

　　2012年，銀仕來開始建設年産3000萬米新型布料及配套10萬錠新型紡紗項目。一期項目已于去年8月正式投入生産，二期工程將引進240台國際先進水準的無梭織機及配套設備，預計明年6月份完工。項目計劃總投資7億元，佔地面積300畝，建成後可實現年産3000萬米新型布料及6000噸新型紗線的産能。

　　除了解決公司的發展難題，該項目還能對地方經濟産生巨大的帶動作用。項目建成後，預計可實現年銷售收入12億元，年利潤達1.4億元，上繳稅金8000萬元。劉宗君説:“企業要想做強做大，要有自己的創新品牌，只有打出一個真正的技術牌、特色牌，企業才能在傳統紡織業中脫穎而出，逆流而上，立於不敗之地。”