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　　張勇

　　近年來，我國硝基複合肥産業發展迅速。與傳統複合肥相比，硝基複合肥具有高效、節水、環保、適用性強等特點，對解決旱地耕作中的抗旱保水問題以及發展節水農業具有重要作用。今年中央一號文件明確提出要“支援高效肥使用”，硝基複合肥等新型肥料行業迎來了全面發展的最佳機遇期。

　　日前，就我國硝基複合肥産業發展的現狀和問題，以及金正大在推廣新肥料新技術方面的創新舉措，筆者對複合肥料國家工程研究中心主任、金正大集團董事長萬連步進行了專訪。

　　問：眾所週知，近些年，國內傳統化肥行業大多面臨産能過剩的問題，那麼，目前硝基複合肥的市場格局是怎樣的？金正大的硝基複合肥産品是怎樣進行市場定位的？

　　萬連步：目前，我國基礎肥料複合化程度僅30%左右，而世界平均水準為50%，發達國家在80%以上。農業部要求我國2010年肥料複合化程度達到50%左右，隨著國內肥料的複合化率的不斷提高，預計硝基複合肥的年需求量也將呈逐年增加的趨勢。相關數據顯示，國內硝基複合肥總産能約1500萬噸/年，而年市場需求量約3000萬噸以上，還存在至少1500萬噸以上的市場缺口。

　　由於硝基複合肥肥效高、性能優良，國外十分重視其推廣，施用比例已達70%以上，而我國僅有3.2%，施用量嚴重偏低。然而，近年來，我國適宜施用硝基複合肥的蔬菜、水果等經濟作物種植面積年均增長超過100萬公頃，目前已達到3200萬公頃。再者，由於硝基複合肥特別適用於乾旱鹽鹼性土壤，所以在我國西部地區，硝基複合肥擁有巨大的潛在市場。

　　針對這些市場特點，金正大著力提升硝基複合肥品質，挖掘高端市場空白點。目前産品品質已經達到或超越了國際同類産品的品質及性能標準，相應地也將目標定位鎖定在高端肥料産品。

　　問：日前，金正大諾泰爾公司60萬噸硝基複合肥項目在貴州甕安縣投産，該項目擁有國內單體最大的硝基肥生産裝置。請問萬總，項目為何選址在貴州？項目投産後，將大量釋放硝基複合肥産能，這會對企業自身以及整個化肥行業帶來哪些影響？

　　萬連步：複合肥行業屬於肥料的二次加工，複合肥的生産以上游的氮、磷、鉀等單質肥料作為主要原材料，佔據了生産成本的80%以上。貴州項目投産前，金正大生産産品所需原材料仍全部依賴外購，原材料已成為制約公司進一步發展的最大瓶頸。金正大深刻認識到擁有上游資源及原材料對自身發展的重要性，自2010年上市以來，借助資本市場提供的強大融資平臺，金正大開始實施上、下游渠道整合戰略。磷礦資源及磷肥生産主要分佈于西南地區，對金正大來講運輸距離較遠，且磷礦資源的綜合開發利用仍存在不足之處。因此，公司在實施向上游整合戰略過程中，優先考慮磷資源的開發利用，將項目選址定在貴州。

　　總的來説，金正大集團全力打造的60萬噸硝基複合肥項目具有戰略意義：一是項目投産後，産品具有優良的性價比優勢；二是通過整合眾多國際級工藝和技術，打造出了真正具有國際領先水準的世界級工廠，是中國硝基肥技術升級的一次大跨越，將成為行業整合創新的“新樣板”；三是通過構建上下游一體化的産業鏈，實現了資源綜合高效利用，是國內首家無固廢排放的硝基複合肥生産線，具有良好的生態環保效益。

　　問：當前我國硝基複合肥等新型肥料的推廣遇到了哪些困難，存在哪些不足？未來金正大還會相應地採取哪些舉措加快其推廣應用？

　　萬連步：推廣新型肥料，已經不單單是簡單的新産品行銷，而是改變農業生産模式的一場科技革新。因此，需要從觀念意識、配套設施、技術推廣等方面綜合發力。從推廣現狀看，遇到的問題主要有：一是農民對於新型肥料的優勢及發展現代農業的重要性認識還不足，需要加強引導。二是一些新型肥料在使用時需要配套設施，這部分的投入比較大，會給農民帶來經濟負擔。三是推廣新型肥料的施用技術，首先得改變傳統的施肥習慣，這需要一個過程和時間。

　　金正大在推廣硝基複合肥等新型肥料時，非常重視農化服務的配套。為此，金正大和全國農技推廣服務中心合作共建“農化服務中心”，構建“專家隊伍、公司專職農化隊伍、公司一線農化隊伍、縣級農技專家隊伍”四級農化服務平臺。農化服務中心將定期組織專家教授、農技推廣人員等，對經銷商、種植大戶和農戶進行知識培訓和技術指導，打通農業科技服務於農的“最後一公里”。

　　問：前不久，金正大與挪威生命科學大學、挪威阿坤納斯公司分別簽署了戰略合作，意味著公司邁出了國際化戰略的關鍵一步。那麼在您看來，肥料企業為何要走國際化道路，又該如何走好國際化道路？

　　萬連步：説到底，肥料企業走出國門，主要是為了學習借鑒國外的先進技術，並借此機會，提升我國肥料産品的國際競爭力。以金正大為例，在國際合作方面，金正大採用引進—消化吸收—再創新的方式，將國際先進的生産技術與國內實際應用相結合。金正大硝基複合肥融匯了歐美特別是挪威先進技術，其定位是達到甚至超越國際上同類産品的品質和標準。這次和挪威生命科學大學、挪威阿坤納斯公司的戰略合作，目的就是雙方在新型肥料技術研發、推廣等方面通過優勢互補、資源共用，不斷提升産品的科技含量，最終實現互利共贏。

　　我認為，肥料企業走國際化道路，應該把創新當作一把利劍。當然，這個創新不能止步于模倣基礎上的改進，而是應該以更加超前的眼光和開放的國際合作姿態，集中優勢突破核心技術，這樣才能在國際化戰略中站穩腳跟、贏得先機、創造未來。