近日，唯品會公佈了2014年第二季度（截至6月30日）未經審計的財報結果：今年二季度，公司總凈營收8.294億美元，較去年同期增長136.1%；凈利潤2640萬美元，較去年同期增長192.1%。至此，唯品會實現了連續七個季度持續盈利。

　　如此優異的業績表現，一方面受益於唯品會活躍客戶數量和訂單量的持續翻倍增長，更重要的是，作為中國限時特賣市場領跑者，其所專注的“特賣“模式的後發能量正在不斷釋放。

　　艾瑞諮詢最新發佈的《2014年中國網路限時特賣市場研究報告》顯示，唯品會2013年以38.1%的市場份額領跑中國限時特賣市場。基於此，在國內很多電商同行開啟多元化戰略的背景下，唯品會的未來戰略也尤其引人注目。

　　唯品會首席財務官楊東皓在日前舉行的媒體見面會上表示，中國的特賣市場潛力巨大，一方面，清理庫存將是服裝企業長期、持續的需求；另一方面，儘管唯品會的活躍用戶數一再創新高，今年二季度達到930萬，但相比整個中國近3億多的網購人群，唯品會的滲透率只有3%左右，是極低的，還有巨大的增長空間。“因此，未來，唯品會將一如既往地專注于特賣，將其做深做透，不會過早多元化。發力移動、投資物流是唯品會未來兩大戰略佈局。”楊東皓如是説。

　　移動端銷售佔比46%

　　眼下，發力移動端幾乎是電商企業的標配。唯品會也不例外。

　　從2014年第二季度財報看，唯品會在移動端的銷售增長迅猛，由去年同期佔比12%飆升至本季度的46%，其中7月份更是創下52%的新高。“唯品會發力移動端是順勢而為，一方面，移動端與PC端的消費結構基本相似，但移動端的消費者的消費更加頻繁；另一方面，特賣模式也非常適合消費者的移動端使用習慣，因此，移動端銷售成為公司未來業績增長點之一。為此，唯品會成立了單獨的移動事業部，直接向首席運營官彙報。”楊東皓告訴記者。

　　不僅如此，唯品會對移動端早已想得很長遠。就在今年7月25日，唯品會美國研發中心在美國矽谷正式成立，聚焦于移動平臺及大數據領域的前沿技術研究。“通過對美國研發中心未來研發成果的運用，唯品會將讓很多想像中的場景變為現實。”楊東皓舉例到，比如消費者看到喜歡的商品，只要拍照並上傳至唯品會，平臺將立即自動識別併為你展示唯品會售賣的同款商品或類似商品，以“所見即所得”的快速匹配即刻實現你的購物願望。同時，通過對大數據的研究和運用，唯品會將為消費者提供“千人千面”的定制化服務，根據會員在唯品會的購物或瀏覽習慣，讓每一位會員在登錄後都看到不一樣的頁面，上面都是他們各自喜歡的商品或內容，這不僅簡化了購物環節，通過精準匹配提升售賣率，更讓購物過程充滿了驚喜。

　　物流倉儲為運營提速

　　唯品會未來發展的另一個戰略就是投資倉儲、物流。

　　為了匹配高速增長的訂單量，確保優質的用戶體驗，唯品會將不斷擴大倉儲面積，優化庫存管理，提升整體運營效率。

　　據了解，唯品會已經在天津、鄂州、佛山、昆山、簡陽建立起5個大規模倉儲中心，分別服務於華北、華中、華南、華東、西南的顧客。今年年底，唯品會還會在武漢建立一個中心倉。目前，其全國倉儲面積54萬平方米，預計到2016年將擴大到70萬平方米。

　　記者發現，根據財報，二季度，唯品會的訂單量比去年同期增長138.4%，但是履約費用佔凈營收比率卻同比下降兩個百分點，從去年同期的12.2%下降至本季度的10.1%。不難看出，唯品會規模效應帶來運營效率的提升。

　　對此，楊東皓表示，“特賣的模式決定了我們的物流倉儲運作模式與眾不同，這就要求倉儲中心擁有較高的業務水準與現場管理能力，以確保整個供應鏈各環節高效、協調、有序。未來，唯品會將加大倉儲空間的建設，提升存貨管理及運營的能力，為消費者提供優質的特賣配送服務”。

　　與此同時，未來，唯品會將逐步自建配送體系，對落地配公司參股、控股、或自建。“幹線加落地配的優勢，一是成本低、覆蓋廣，顧客的體驗會相當好；二是可以進一步提高配送的速度；三是唯品會發展到今天，規模和訂單量已經足夠大到可以支撐全國的配送網路，所以是時候進入這個領域了。”楊東皓透露。

　　唯品會初步預計，2014年第三季度的總凈營收將為8.5億美元與8.6億美元（約合人民幣52.8億元與53.4億元）之間，相比去年同期增長約122%~124%。