啤酒行業銷售旺季接近尾聲，各企業紛紛使出殺手锏做最後一搏。北京商報記者日前在走訪市場時發現，不僅是已經在市場上擁有地位的五大啤酒集團正在為沖銷量開打折扣戰，一些處在行業二梯隊的品牌促銷陣勢也頗為兇猛，搶奪市場的意味頗濃。不過，在業界看來，大集團在各地優勢已經明顯，小品牌的付出可能僅是無用功。

　　線上線下齊開戰

　　北京商報記者在走訪的多家超市發現，五大集團以外的品牌在折扣促銷方面力度較大。

　　位於東五環外的一家首航超市內，青島、燕京等在價格上依然按兵不動，而藍帶的各款産品卻打上了黃色的折扣簽。一聽500ml的11度啤酒5.9元，價格下降了近一成。與之並排而立的同體積青島啤酒則依然堅挺在6.9元。

　　有知情人士告訴記者，零售終端與啤酒企業簽訂的銷售合同中往往包含要幫助品牌宣傳的約定，而這種並排比價的方式有利於促進銷量。北京商報記者隨後走訪的另外幾家超市，這種現象都較為常見。

　　不僅是藍帶，被冠以“北京歷史上最悠久的啤酒品牌”的北京啤酒也參與到這場折扣廝殺當中，在北四環一家樂福超市內，北京牌特生聽裝330ml啤酒由2.2元降至1.7元，下降幅度超二成。

　　不僅是線上下，五大品牌集團外的品牌線上上同樣戰得火熱。三得利啤酒是主打上海市場的品牌。記者在天貓上發現，其兩大品類三得利超爽和三得利超純的折扣在5-6折左右。另一起步于上海的力波啤酒，在天貓上的折扣達到了4.7折，紅力波六聽裝330ml價格更是從21元直降到9.9元。

　　渠道暗戰不斷

　　“你是要買啤酒嗎？”一位藍帶啤酒經銷商剛接通記者電話便首先問道，並急忙介紹稱，其在北京的聽裝啤酒與在京市場佔八成的燕京聽裝啤酒份額基本持平，“最近一個月的銷量達到1萬多箱”。他另強調稱，“5-7月是啤酒的熱銷期，天氣的轉涼肯定會對銷量産生負面影響，打折促銷是保證銷量的必要手段。我們供貨可以給一定優惠。”

　　北京商報記者通過郵件等方式針對品牌的擴張手段等問題，試圖採訪藍帶啤酒方面，但截至發稿時，並未收到其回應。

　　另一位代理多個品牌的經銷商告訴記者，從批發商到零售商的渠道手段各企業基本相似，包括開始免費送幾箱試銷、給商家折扣、交進場費等。給商家折扣比較常見。

　　確實如此，北京商報記者隨後聯繫到的力波啤酒經銷商告訴記者，他們給出的優惠主要是“每箱可便宜兩元”。

　　北京啤酒經銷商介紹，大型超市在促銷期間為保證銷量，會以保價甚至低於成本價格銷售啤酒。當然，在這個過程中，經銷商會給予一定優惠，“促銷力度由終端決定，而經銷商會根據終端規模及消費群體，給予‘提100箱贈10箱’或者‘提100箱贈15箱’的優惠，如果超市主推該品牌啤酒，甚至可以‘提100箱贈20箱’”。

　　大折扣難成擴張利器

　　一位啤酒企業負責人告訴北京商報記者，當前的啤酒企業，無論大小，爭搶市場的勢頭格外兇猛，競爭堪比肉搏。

　　不過，市場留給小企業的空間已經十分有限，有數據顯示，2013年雪花、青島啤酒等五大啤酒集團佔全國總産量的75%，而且各企業在中國佔據著各自的優勢區域。在此情況下，有小品牌經銷商坦言，由於五大啤酒商同樣採取一定的打折促銷活動，像他們這種小品牌受到擠壓嚴重，目前月銷量最多可能剛剛超過熱銷期的一半。

　　正如上述經銷商所意識到的，多位業內人士普遍認為，二梯隊的啤酒品牌想要攻佔市場難度很大。“華潤雪花、青島以及百威英博仍在積極並購或者擴張産能，以提升自身競爭力，未來啤酒行業集中度提升是發展趨勢。其他啤酒促銷只能增加價格優勢，若無消費者對産品和品牌的認同，那麼所能起到的作用也非常有限。” 中投顧問食品行業研究員簡愛華分析説。

　　北京商報記者 馬駿昊 實習記者 左靖遠/文 實習記者 王盟/攝