省內市場開拓初見成效
- 發佈時間：2014-08-19 01:29:33 來源：貴陽日報 責任編輯：羅伯特
本報訊“不能將雞蛋放在一個籃子裏面。”今年，“多彩貴州風”加大了開拓省內市場的力度，全力化解市場單一的窘境，取得了一定成效。
據了解，“多彩貴州風”于2005年推出，其主要目標群體是外省遊客。6月至9月是貴州旅遊的旺季。這段時間，“多彩貴州風”每天都有演出，上座情況也非常理想。不過，一到旅遊淡季，市場就比較慘澹。即便是隔一天演一場，有時上座率也不足三成。多彩貴州文化藝術有限公司行銷部經理黃斌説，2013年初，中央出臺“八項規定”，隨之而來的是公務消費和商務消費的減少，演出市場也逐步萎縮，“‘多彩貴州風’市場單一的問題立馬顯現出來。”
“要打破市場單一，就必須開拓省內市場。”不過，黃斌坦言，相對於省外市場拓展的熟稔，多彩貴州文化藝術有限公司對於打開省內市場“很沒底”。
有資料顯示，2005年至今，“多彩貴州風”累計演出2500余場，吸引280余萬人次觀看，“有些外地遊客是他們在貴州的親戚朋友推薦來看演出的。”與此同時，多彩貴州文化藝術公司的一項市場調查顯示，知道“多彩貴州風”的貴陽市民不多，在給外地人推薦景點時都是甲秀樓、黔靈山公園等。
“這説明要是省內市場開拓得好，不僅可以得到一個新的市場，還能帶動省外市場。”黃斌説，鋻於此，去年底，多彩貴州文化藝術有限公司積極與雲岩區、觀山湖區等聯繫，進社區宣傳，並向居民贈送“多彩貴州風”演出票，邀請居民來看演出，“雖然投入不少，但也大大提高了省內居民對我們的知曉度。”
初戰告捷後，多彩貴州文化藝術有限公司再次“出手”。今年6月1日起，“多彩貴州風”推出68元市民票。凡持有貴州省身份證的居民可以憑藉身份證購買相當於三折的票。“公司專門到小學和幼兒園宣傳，家長陪同孩子來看，孩子可以免票，家長只需購買市民票即可。據我們統計，兩個半月來，每天都有四五十位市民來看演出，效果還是不錯的。”黃斌説。
在想方設法打開省內市場的同時，“多彩貴州風”還加大對外地遊客市場潛力的挖掘。他們與貴陽市的星級酒店合作，通過酒店向入住的客人推薦，客人觀看可打七折，同時，加大與旅行社的合作力度，通過導遊推薦和將“多彩貴州風”演出納入到旅遊線路中。此外，針對貴廣高鐵今年底即將開行，多彩貴州文化藝術有限公司目前正在和貴州各大景區聯繫，希望推出旅遊套票。針對自駕遊群體日趨擴大的情況，多彩貴州文化藝術有限公司設法和鄰省的自駕遊俱樂部合作，向自駕遊客推薦“多彩貴州風”。
（本報記者 金毛毛 實習記者 胡麗涓）
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