接通電商“羚羊”蹦得歡
- 發佈時間：2014-08-18 06:34:42 來源：湖北日報 責任編輯：羅伯特
湖北日報訊 記者 張衛華 通訊員 陳力
“德國那邊下單160萬件，8個櫃。”昨日，仙桃羚羊塑膠有限公司總經理別玲瀏覽上月的報表，難掩喜悅，“加上美、俄的7個櫃，上月走貨15櫃。”
創業11年，從家庭小作坊到50畝大廠房，別玲笑稱自己只是小學文化，在業界能存活下來已是奇跡。
更令人驚奇的是，這個對英語一竅不通的女老闆，通過網路，把“仙桃製造”銷往海外。“全靠電子商務。”説起這個自己至今都無法完全理解的詞彙，別玲一臉感激。從在漢正街馬不停蹄跑市場，到依附貿易公司苦苦支撐守市場，再到利用電商平臺大展拳腳拓市場——別玲説，電商帶給她最大的恩惠，是在行業競爭白熱化，企業生存最艱難的時候，為“羚羊”打開了一片新天地。
與仙桃大多數不織布民營企業一樣，在接觸電商之前，別玲手中有産品、沒渠道，只能依附於貿易公司，上面給訂單，企業才能生産。
2010年，做外貿的小規模企業陷入同樣的窘境——渠道受制於人，訂單難接，貨款難收，工資難發。“必須轉型，否則難以為繼。”在市場倒逼下，別玲決定打破傳統銷售思維，在電商中尋找突破。
此後幾年，是日新月異的變化。
2012年，羚羊公司通過阿里巴巴網商平臺完成1300萬元出口。2013年，這個數字增加到了3000萬元。
今年上半年，公司銷售額2200萬元，其中80%的訂單來自電商平臺。
別玲説，電子商務對小微企業最大的優勢，是不需要擔心回款遙遙無期。“以前，貿易公司壓貨款，我們為了拿到訂單只好忍氣吞聲。現在，老外在網上下單，一成交就得先付款30%，我們的貨發完後，不用每天催，貨款自然會在規定時間內到賬。”
現在，別玲已將發展重心轉移到電商領域。今年6月，羚羊與國內電商領軍企業——深圳他拍檔公司合作，僅1個多月，羚羊網店的曝光量和點擊量已同步增長近2倍。
“我一個小學文化都能做電商，你還擔心什麼？”嘗到電商的甜頭，別玲做起了義務宣傳員，“語言不通就請高材生，技術不懂就找拍檔。時代可能淘汰有學歷的人，有學習能力的人不會落伍！”
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