定制時尚大片、建立專題導購、打造時裝秀；為消費者提供與國際時尚界同步的時尚趨勢和潮流，與T臺同步的品牌全網新品首發，讓消費者能“邊看邊買”……昨天，天貓發佈了時尚戰略，通過打造時尚媒體立體行銷體系，在品牌商和消費者之間實現無縫對接，建立電商時尚生態圈。

　　消費者可以“邊看邊買”

　　在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時裝秀和豐富的時尚大片。大片通過時尚集團旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜誌別冊和廣告進行線下呈現，同時在天貓新風尚活動頁面展現。在品牌推廣方面，天貓即將開展11場“新風尚”活動秀，邀請數十位國內一線時尚潮流意見領袖和明星到場，由知名模特攝影師造型師聯袂打造時尚大片聯合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國際名牌、國內知名品牌、天貓原創等品牌成長各個階段。

　　天貓採用創新技術理念，改進客戶端設置，在消費者能夠實現用手機電腦“看秀”的同時，可以在頁面直接點擊購買模特所穿搭配，實現“邊看邊買”的全新購物體驗。此外，消費者在讀賞時尚雜誌以及線上瀏覽時，通過手機天貓客戶端掃碼，即可直達所見品牌和活動頁面，將視覺盛宴享受轉化為輕鬆購買體驗。

　　時尚媒體多維行銷體系

　　不同以往傳統單一線上行銷方式，這次天貓將通過整合衛視、時尚雜誌、時尚意見領袖等各種資源，以高品質的權威線下時尚內容和立體傳播渠道構建媒體站。比如：在時尚媒體多維行銷上，時尚集團旗下的全線雜誌，包括男人裝、時尚家居、時尚健康、美食與美酒等都將開設天貓媒體站，YOKA時尚網、蘇格APP等新媒體也會與其形成互補；在衛視上，天貓通過電視+電商的全新“F2O”模式，繼與央視《舌尖上的中國》、與湖南衛視《爸爸去哪兒》等金牌欄目合作後，又牽手東方衛視《女神的新衣》；在無線端，天貓開拓手機客戶端“范兒”，吸引設計師、超女、模特等各類時尚潮人，以品牌打標的方式分享購物心得和時尚態度。

　　“天貓媒體站是一個全新的媒體體系，也是全新的時尚表達。”時尚傳媒集團總裁蘇芒表示，“時尚達人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過一次輕輕的點擊，便可購買他的一身行頭。”

　　欲領跑B2C全面時尚化

　　今年二季度以來，天貓首頁全面改並更新品牌標語，以凸顯時尚調性的嶄新姿態亮相。除Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國際大牌外，還有超過45個國家的4000多個國際品牌陸續進駐天貓。像在天貓“年中促”裏，服飾新品促銷佔比就超過60%，連不少國際品牌亦參與進來。此外，在3C數位、家裝、商超等各垂直類目上，天貓也創新了“全網新品首發”、“先試後買”、“C2B訂制”、“全國送貨到府”等一系列讓買家叫好的銷售模式和服務模式。

　　據艾瑞《2014Q2中國網路購物市場交易規模報告》顯示，天貓市場份額佔比57.3%，環比Q1增長了近7%，繼續領跑B2C購物市場。業內人士分析，時尚化是電商未來的趨勢，在用戶自然增長放緩的情況下，如何提高平臺的粘性以及改善電商在用戶心目中的定位，需要電商平臺做本質的轉變。

　　（衛蘭）