8月14日，天貓發佈時尚戰略，為平臺商家提供“品牌時尚化”整體解決方案，通過打造時尚媒體立體行銷體系，在品牌商和消費者之間實現無縫對接，建立電商時尚生態圈。

　　在2014年秋冬上新季，天貓為平臺品牌提供所有時尚化解決方案，包括定制時尚大片、建立專題導購、打造時裝秀；為消費者提供與國際時尚界同步的時尚趨勢和潮流資訊，與T臺同步的品牌全網新品首發，以及“邊看邊買”的創新服務。

　　發佈品牌時尚化整體解決方案

　　作為時尚戰略之一，天貓根據平臺對消費者的理解和品牌行銷經驗，參考海量大數據分析結果，為品牌商提供品牌時尚化整體解決方案，打通線上線下新品售賣，讓消費者享受“線上看秀”“邊看邊買”的全新購物體驗。

　　在品牌包裝方面，天貓為單一品牌商提供量身定做的時裝秀和豐富的時尚大片。大片通過時尚集團旗下的《COSMO》和《BAZAAR》雜誌別冊和廣告進行線下呈現，同時在天貓新風尚活動頁面展現。

　　在品牌推廣方面，天貓即將開展11場“新風尚”活動秀，邀請數十位國內一線時尚潮流意見領袖和明星到場，由知名模特攝影師造型師聯袂打造時尚大片聯合大賞。參與走秀的品牌商，覆蓋國際名牌、國內知名品牌和天貓原創品牌。

　　天貓採用創新技術理念，改進客戶端設置，讓消費者能夠用手機、電腦“看秀”的同時，還可以在頁面直接點擊購買模特所穿搭配，實現“邊看邊買”的全新購物體驗。此外，消費者在讀賞時尚雜誌以及線上瀏覽時，通過手機天貓客戶端掃碼，即可直達所見品牌和活動頁面，將視覺盛宴享受轉化為輕鬆的購買體驗。

　　打造時尚媒體多維行銷體系

　　天貓時尚戰略之二，是打造時尚媒體多維行銷體系。不同於以往傳統的單一線上行銷方式，天貓通過整合衛視、時尚雜誌、時尚意見領袖等各種資源，以高品質的權威線下時尚內容和立體傳播渠道構建媒體站。

　　時尚集團旗下全線雜誌，包括《男人裝》《時尚家居》《時尚健康》《美食與美酒》《芭莎珠寶》等開設天貓媒體站，與YOKA時尚網、蘇格APP、明星自媒體意見領袖等新媒體形式形成補充，共同構建時尚媒體多維行銷體系。

　　在衛視合作方面，天貓通過“電視+電商”的F2O模式，繼與央視《舌尖上的中國》、湖南衛視《爸爸去哪兒》等欄目合作之後，再度牽手東方衛視《女神的新衣》，實現“邊看邊買”。

　　在無線端，天貓開拓手機客戶端“范兒”，吸引設計師、超女、模特等各類時尚潮人，以品牌打標的方式分享購物心得和時尚態度，展示品牌，與消費者互動。

　　“天貓媒體站是一個全新的媒體體系，也是全新的時尚表達。”時尚傳媒集團總裁蘇芒表示：“時尚達人和明星偶像與我們近在咫尺，近到我們可以通過一次輕輕的點擊，便可購買他的一身行頭。”

　　繼續領跑B2C實現全面時尚化

　　今年第二季度以來，天貓首頁實現全面改版，並更新品牌標語，以凸顯時尚的嶄新姿態亮相，並不斷拓展時尚邊界。包括Burberry、雅詩蘭黛、ASOS、無印良品、ZARA等國際一線大牌在內的4000多個國際品牌陸續進駐天貓。

　　作為時尚化的重要落點，天貓在B2C服飾交易市場佔比74.3%，居絕對領先優勢。在天貓年中促銷中，服飾新品促銷佔比超過60%，除了以往的國內品牌和淘品牌外，國際品牌亦加入進來。此外，天貓還在3C數位、家裝、商超等各垂直類目創新了“全網新品首發”“先試後買”“C2B定制”“全國送貨到府”等服務，力爭實現貨品和服務在各行業的全面時尚化。艾瑞《2014Q2中國網路購物市場交易規模報告》顯示，天貓市場份額佔比57.3%，環比Q1增長了近7%，繼續領跑B2C購物市場。

　　天貓打破單一的貨架展示方式，以櫥窗形式傳達當下崇尚的生活方式；以時尚集團背書、多媒體立體行銷體系等方式和渠道，實現品牌與消費的情感共鳴；通過媒體站為品牌商提供品牌、推廣、銷售三位一體的品牌時尚化打包解決方案，幫助品牌提升形象和附加值；以平臺連結品牌商、時尚媒體和消費者，形成了共榮的時尚生態圈。

　　業內人士分析，時尚化是電商未來的趨勢，在用戶自然增長放緩的情況下，在提高平臺的黏性、改善電商在用戶心目中的定位方面，需要電商平臺做出本質的轉變。這也是電商行業在大牌入駐、新品首發、正價銷售方面不斷加碼的真正意圖。

　　文/張囪