上半年順德空調業喜憂參半 企業推陳出新謀轉型

　　文/記者徐靖

　　圖/記者陳楓

　　8月的暑氣還未散去，對於順德本土空調製造企業來説，卻已經意味著一個新的“冷年”的開始。近日，美的、格蘭仕和海信科龍三大家電企業均密集召開經銷商會議和新品發佈會，積極備戰2015“冷年”。

　　記者了解到，今年上半年，順德三大家電企業的空調銷售都取得了不錯的業績，然而與此同時，出口的下滑以及積壓越來越多的庫存，都帶來壓力。各家空調生産企業也都在積極謀變，以應對複雜的市場變局。

　　行情

　　業績均有增長

　　據國內第三方調查機構中怡康發佈的數據，今年上半年國內空調銷售量為2599萬台，同比增長10.8%，在冰箱、洗衣機等品類出現較大下滑的背景下，可以説空調成為上半年白電銷售的唯一亮點。在業內看來，國內空調業處於寡頭位置的是格力和美的，海爾、志高、海信科龍、奧克斯在第二梯隊，此外還有長虹、春蘭、格蘭仕等區域品牌，這就構成了我國空調行業的“2+4+N”的格局。順德三家本土企業美的、海信科龍、格蘭仕，恰好成為“2+4+N”三大陣營中的典型代表。

　　儘管三大本土企業的市場地位不盡相同，但在空調業整體穩健增長的情況下，他們上半年也都取得了不錯的成績單。其中，美的上半年空調銷售增幅達50%，市場份額也已經從2012年的21%升至2014年的26%，進一步逼近龍頭老大格力，科龍空調2014冷年銷售增幅達55%。據中怡康數據顯示，2014冷年，格蘭仕空調銷售同比增長了109%，成為增速最高的空調品牌。

　　隱憂 庫存積壓出口大幅下滑

　　不過，在喜人的銷售行情之下，作為順德家電的一個重要細分領域，空調業也不是沒有隱憂。與靚麗的內銷成績單相比，上半年順德空調出口可就差強人意了。據佛山海關駐順德辦事處最新統計數據顯示，今年上半年，順德出口家電價值175.1億元人民幣，比去年同期下降5.2%。這其中，出口的空調就達到92.6億元，佔同期順德家用電器出口總值的52.9%，同比大幅下降11.6%，成為影響上半年順德家電下降的主要原因。

　　如果出口下滑還不足以説明問題，那麼渠道商庫存的積壓卻不得不令本土家電企業重視。據業內人士介紹，去年夏天全國酷熱，經銷商庫存清理一空，這導致去年8月各空調企業開盤現“開門紅”，工廠成功完成向渠道商壓貨。但今年沒有出現連續高溫等原因，導致庫存創歷史新高，“如果下半年庫存問題得不到解決，企業就會很危險”。

　　在日前召開的海信科龍2015冷年渠道經銷商開局會議上，海信科龍廣州分公司總經理黃遠新就明確表示，要以“終端銷量提升”為核心目標，加快資金週轉，提高資本回報。

　　新品 暗戰升級拼價格拼概念

　　面對充滿變數的2015冷年，本土三大空調製造商也都鉚足了勁兒推出新産品，期望在激烈的市場競爭中殺出一條路來。本土大佬美的最大的轉變，莫過於高調喊出“賣空氣”，其8月1日在京舉行的新品發佈會上，不僅推出了全新的空調産品，還包括空氣凈化器、加濕器、抽濕機等空氣類産品，按美的家用空調事業部總裁吳文新的話説，美的空調將由“空調製造商”向“空氣服務商”轉型，與此同時，美的還發佈了“空氣智慧管家”戰略，這是今年3月份美的發佈智慧家居戰略落地的重要一步。

　　與美的類似，處於國內空調業第二集團的海信科龍同樣也打出了“空氣凈化”的概念，其新推出的某款高端空調産品就志在為消費者打造一個“會呼吸的家”，全面改善家庭空氣品質。與此同時，海信科龍還將目光瞄準了正在快速崛起的家用中央空調領域。

　　相比之下，格蘭仕依然主打“性價比”。在美的“一晚一度電”唱響之後，格蘭仕更進一步推出“8小時不到一度電”的空調新品，儘管目前新品的價格尚未發佈，但格蘭仕空調中國銷售總監甘建國已明確表示，將會以惠民的價格進行全直流變頻空調的全國普及。

　　渠道 三四級市場與産業電商並舉

　　儘管與冰箱、洗衣機兩大白電産品銷量下滑相比，國內空調銷售依然呈現溫和上漲的趨勢，但對於本土家電企業來説，不得不共同思考一個問題：空調未來增長的後勁在哪？在“三巨頭”近期召開的經銷商大會上，三、四級市場及産業電商兩大渠道被反覆提及。

　　格蘭仕總裁梁昭賢就認為，雖然格蘭仕空調過去一年取得高增長，但在地標店、專賣店上，還有很多空白。對此，甘建國回應稱，格蘭仕空調將實行線上線下雙輪驅動的渠道策略，一方面要做産業電商，以爆款産品線上上打造明星單品，另一方面以縣為核心，實現對鄉鎮網點的全面覆蓋。黃遠新也表示，2015年將會進一步推進渠道網路往三、四級市場下沉，深度開發縣級市場。