智慧家電渠道進入垂直化變革
- 發佈時間：2014-08-14 09:47:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
智慧家電帶來的變革不僅僅是産品，渠道也同樣如此。隨著樂視、小米等企業在智慧電視領域開展網路直銷備受用戶關注，傳統的線上家電渠道也開始向專業化、垂直化發展。日前，國內智慧産品首發平臺點名時間徹底擺脫眾籌的標簽，轉型首發預售模式，短短25小時內，點名時間預售的小K智慧插座二代籌資突破100萬元，刷新了所有平臺智慧家電産品的銷售紀錄。
北京商報記者了解到，智慧家電除了在産品方面誕生守局者和攪局者一説外，在渠道方面也是如此，一方面，身為守局者的BAT仍用流量吸引用戶；另一方面，點名時間等網站作為攪局者，通過首發預售模式來吸引用戶。
近年來，智慧家電産品在淘寶、京東等線上渠道銷售增長顯著，但是往往會因為渠道之間的競爭讓智慧硬體的利潤少得可憐，甚至是賠本賺吆喝。而點名時間則靠的是“智慧新品限時預售”以及三級定價策略充分讓資源轉化為資本。另外，新産品測試等一系列環節還可以為産品引來超過500萬的用戶需求驗證。
智慧家電産品供應鏈與銷量供需緊張以及産品從成型、成模到試産的漫長時期導致了渠道仍被誤認為是智慧家電的第一入口。在市場趨冷的情況下，超級項目的出現，得益於如點名時間等垂直渠道的創新。
首先，點名時間平臺上匯集了多家投資機構，並且與上游原器件採購及代工廠有合作，産品一上線就吸引了眾多關注。其次，作為小K智慧插座的第一代産品，至今保持著170多萬元的最高眾籌紀錄，點名時間通過競品分析、視覺建議等服務，第二代産品刷新了智慧硬體新品最快的銷售紀錄。最後，首發預售模式一方面用平臺的優勢連接了渠道商和用戶，另一方面也連接了創業團隊和渠道商。
毫無疑問，在小K智慧插座二代破紀錄的背後，是這種新生態渠道的變革。從投資、優化産品再到渠道銷售，點名時間對內形成閉環，打破了創業團隊閉門造車的窘狀；對外形成極高的首發門檻，在智慧硬體發佈數、優質項目數以及籌資額上遠遠超過京東和淘寶眾籌。
隨著智慧家居的火熱，智慧家電産品將集中式爆發。鋻於智慧硬體産品的倒閉潮將近，首發平臺的價值會被重新挖掘，點名時間的成功，既是偶然，也是必然，其背後則是專業類、垂直類首發平臺的興起。
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
