■本報首席記者 江海

　　去年還是時尚象徵，報價在500元以上的智慧手環，現在已經成了大路貨，只要79元就能買到。跟MP3、電子書、山寨智慧手機、移動電源等一樣，在各路資本瘋狂殺入之後，價格戰讓智慧手環的價格直線暴跌。記者從業內獲悉，這個價格甚至低於成本。那麼，各路商家們虧本做生意的背後有什麼深意呢？

　　那麼，智慧手環究竟是什麼呢？具體來説，它外觀看起來像個手鐲，雖然個頭不大，但功能非常強大。比如，它是一款高檔計步器，具有普通計步器的一般計步、測量距離、計算消耗的卡路裏和脂肪等功能，同時還具有睡眠監測、防水、藍芽4.0數據傳輸、疲勞提醒等特殊功能。通過智慧手環，用戶可以記錄日常生活中的鍛鍊、睡眠和飲食等實時數據，並將這些數據與蘋果或者安卓設備同步，起到通過數據指導健康生活的作用。

　　手環的功能這麼“高大上”，價格會如何呢？和人們所想的想反，智慧手環上市沒多久，價格就跌到了成本以下。去年智慧手環剛剛出現的時候，價格都在成百上千元的水準，一款預售的螢幕可彎曲的蘋果手環價格為4999元，其他産品也要500多元。然而，現在主流的産品價格都在100元上下，最新的品牌手環價格甚至跌到了79元。

　　“一款手環的硬體成本為50多元，加上開發、行銷和渠道費用，綜合成本在120元以上。”在網上，有人“解剖”了一款手環，發現手環元器件目前大概的硬體成本區間：處理器12.5元、3軸sensor6.5元、電源晶片2.5元、電池2.5元、外殼和腕帶5元、包裝及週邊4.5元、其他元器件6元，總體不含稅價格是39.5元。如果加上17%的各種稅費，成本要46.215元。上述成本只是材料成本，加上近百萬元的開模費用，如果一個廠家僅賣一兩萬件手環，每個手環成本還要上調50元左右。而如果量級達到10萬件，每個手環分攤的模具成本將降低到10元左右。因此，考慮到研發和行銷費用，智慧手環價格在100元以內肯定是虧損的。

　　既然如此，商家為什麼還有這麼高的熱情做賠本生意呢？答案是：先圈住用戶，再靠數據賺錢。這就是商家的如意算盤。“現在手環不好做，定價太高沒人買，定價低了要虧本，但只要用戶對我們的産品産生依賴，賺錢就是自然而然的事情。”多家手環廠家負責人表示，現在的手環其實跟快的、滴滴打車軟體很相似，都是先圈住用戶，再靠數據賺錢。對智慧手環來説，留住用戶比虧本大甩賣更重要。一旦用戶棄之不用，手環就失去了價值。因為每個智慧手環所採集的數據都會匯集到後臺，通過篩選這些數據，廠家就可以知道用戶的消費習慣和愛好，可以有的放矢地將這些數據“賣”給健身器材商、藥店、美容店、餐飲店等合作夥伴。另外，智慧手環還具有很大的可延展性，以後可以跟智慧家居、智慧汽車等配套，構建智慧生態系統。