本報記者 蘆曉春

　　下午5點，西落的夏日仍讓人感覺發曬。天津市北辰區的王玉潔大媽挎著菜筐，走進了一個名叫“後丁莊農産品直營店”的綠色小屋。

　　“王大媽，您又來了，歡迎！今天的番茄不錯，下午剛摘的，您挑幾個吧。”説話的是北辰區雙口鎮後丁莊村的黨支部書記張立江，他穿著和店裏其他幾位村幹部一樣的綠色T恤，背後印著“後丁農業”四個字，那是他們統一的工作服。

　　記者看到，這個面積12平方米的直營店裏搭建了兩排貨架，貨架上整齊地擺放著豆角、番茄、辣椒、無花果、香油等各種時令蔬菜和其他特色農産品。靠近窗口的一排貨架上面還挂著自製的價格標簽，其中一張寫著“自産自銷”的紙牌最為惹眼。

　　王大媽隨手拿起幾根黃瓜，又裝了幾個番茄，笑著説：“你們的菜就是新鮮、好吃，還不貴，來這兒買不用挑，我放心。”

　　她告訴記者，自從有了這家直營店，她就成了這裡的老主顧。

　　一車好茄子賣了不到100元

　　後丁莊村是一個以種植大田作物為主的傳統村落，為了讓全村1600口人早日富起來，張立江和村幹部們去年在村裏流轉了500畝土地，成立了合作社，開始試驗套種無花果和蔬菜。他們向村民許諾，入社的村民們將得到“租金+薪金+分紅”。

　　由於無花果具有驅蟲作用，套種的蔬菜很少發生病蟲害。“我們村的環境也是過硬的，村裏安裝了污水處理系統，每家每戶的污水都是經過去污才排放，這是很多村不能比的。”張立江對記者説。

　　良好的種植環境，本應該給蔬菜的效益增添砝碼。然而一年的試驗過去了，除了盆栽的無花果尚有較為可觀的效益，蔬菜的賣價讓村幹部和村民們很是失望。

　　“沒有好的銷路，全靠小商販來收購，價格壓得低，好菜也賣不上好價錢，茄子才給一毛錢一斤，一車茄子賣了不到100塊錢。”看著村民辛苦種植的蔬菜被賤賣，張立江心裏很不是滋味。

　　一些村民著急了，他們找到村幹部，劈頭就問：“咱們能不能直接進城去賣菜？”

　　然而，經過一番諮詢，村幹部得知，由於村民在菜市場沒有攤位，區裏也不允許在馬路邊擺攤，這個要求泡湯了。

　　開設直營店緩解“買貴賣難”

　　“既然菜市場裏沒有我們的攤位，我們能不能設立一個我們村的農産品直營店？”張立江找到市委辦公廳幫扶後丁莊村的駐村幹部，説了自己的想法，這位駐村幹部當即表示支援。

　　於是，7月初，張立江便帶著村幹部們興衝衝地分赴區裏的菜市場和居民社區，選了5個地方作為直營店的試點。

　　“剛開始，路過的人只是覺得新鮮，看的多買的少，一天才賣了100塊錢。”後來，張立江分析認為是因為缺少賣點，於是便打出“綠色無公害”和“保證新鮮”的招牌。他們還發動了一場免費試吃的活動。一個星期過去了，來直營店買菜的人越來越多，逐漸變成現在的每天早上店門口都排著長隊。

　　“現在是供不應求，我們早上5點就過來忙，到12點回家休息，下午2點再過來，一直忙到晚上8點。”正在直營店裏賣菜的村委委員張恩君告訴記者，村幹部每天都要輪班在5個直營店裏當銷售員。

　　直營店壯大了合作社富裕了村民

　　後丁莊農産品直營店火了起來，入社的村民們不再擔憂賣菜難，這也打消了一些當初沒有入社的村民心中的疑慮。

　　村民王仲來身有殘疾，腿腳不便，但自家還種著4畝番茄。不久前，他找到張立江要求將自家土地流轉給村裏，加入合作社。

　　“以前種菜，我最怕的就是賣不出去，現在加入合作社了，再也不用擔心這個問題了。現在既能把菜賣上好價錢，每個月還能領到2300塊錢的工資，年底還能拿到分紅，掙錢比以前容易了，掙得也多了，心裏頭真高興。”他開心地對記者説。

　　後丁莊村現有耕地2000多畝，自合作社成立以來，不斷有村民將自己土地流轉到合作社，由合作社統一種植和銷售蔬菜，每個月村民都可領取薪金，並參與合作社年底的分紅。

　　“現在村民幾乎都加入了合作社，我考慮的就是怎樣把菜賣得更多，賣得更好。”站在直營店的門口，張立江看著逐漸圍滿的顧客，他又有了新的想法：“這些都是回頭客，下一步我們嘗試以會員卡的形式，讓他們成為我們穩定的顧客。”