羊城晚報訊 記者帥鵬坤、通訊員楊廣報道：電商行業8月波瀾再起，這一次主角是蘇寧易購。上周，蘇寧紅包和卷紙“買2付1”活動刷爆朋友圈，正式拉開蘇寧8·18大促帷幕。蘇寧雲商副總裁、華南區執行總裁龔震宇稱，8·18大促將是對蘇寧供應鏈、物流售後和內部組織架構等戰略執行成果的集中檢驗。

　　作為蘇寧“百日會戰”的首役，8·18被業界認為是蘇寧轉型由彎道進入直道的標誌性事件。天貓在上市期的緘默和京東上市之後的保守，也為蘇寧提供了絕佳的反攻時機。

　　在對手保守時加強火力

　　兩年前的8·15，京東用大家電品類針對蘇寧發起一場“釜底抽薪”的戰鬥，但卻事與願違。蘇寧沒有被擊垮，反倒堅定了線上線下協同發展的決心。復盤當年，蘇寧運營總部執行副總裁李斌感慨：“客觀上説，蘇寧是受益者。”如果沒有那場價格戰，也許就不會刺激蘇寧更快更徹底的轉型。一系列戰略在蘇寧快速確定和落地。蘇寧用行動表明蘇寧的變革並非外界所質疑的“講故事”、“拋概念”。兩年之後，蘇寧線下仍在持續成長，更加重要的是，線上蘇寧易購已經樹立起電商一線品牌的行業地位。

　　目前的電商版圖，業已形成蘇寧易購與天貓、京東的三足鼎立之勢。但天貓的重點在雙11，處在上市緘默期，也不敢輕易發聲。而京東在上市之後，迫於盈利壓力也越來越不敢放開手腳。作為蘇寧趕超的對象，在電商旺季開始的8月，天貓和京東都顯得異常沉默，這也為蘇寧易購的反攻提供了絕佳時機。

　　在對手保守時更應當主動進攻。“8·18是蘇寧的正名之戰。”蘇寧相關人士表示。據了解，根據蘇寧的規劃，要讓8·18貼上蘇寧的標簽，“要把蘇寧8·18打造成為和天貓‘雙11’、京東6·18並駕齊驅的電商三大節日之一。”

　　後臺實力的較量

　　電商行業的競爭，價格戰只是表現形式，真正的較量實際在供應鏈、物流等後臺實力上。大促對於蘇寧易購來講，首先是對蘇寧物流的考驗。一直以來，大件物流被認為蘇寧的優勢、京東的短板，小件物流卻被視為蘇寧的短板、京東的優勢。但蘇寧易購此次似乎有意拿小件來做文章，有意改變外界對於蘇寧物流以往的認知。

　　作為蘇寧易購8·18大促的開篇之作，“3000萬卷紙品買2送1”活動在上線1小時內就已經售出160萬卷紙，刷新了此前蘇寧易購的單品銷售紀錄。記者從廣州蘇寧了解到，蘇寧廣州小件中心倉儲日發貨量峰值達到18萬單，廣州地區同城作業量較平時增長了10倍以上。而妥投率依然維持在98%以上。

　　“在物流上，蘇寧是最有希望破除京東一枝獨秀局面的企業。”以為物流行業人士告訴記者。而卷紙大促的順利進行，也印證了龔震宇的那句宣言：“在物流上，蘇寧完全不輸于任何競爭對手。”據悉，在物流單獨成立公司之後，蘇寧已經在物流上取得突破。廣州地區通過後臺資訊系統和配送網路的升級，已經完成一日三送試點，後期將推廣至整個廣州。接下來，蘇寧還將推出門店一小時達、小區自提櫃等服務，繼續提高和完善蘇寧物流在最後一公里上的能力。

　　爭鋒區域市場

　　事實上，有意選擇卷紙作為大促的首個“重量級商品”，也是蘇寧在品類開拓上的一種體現。緊隨著“卷紙買2付1”的，將是“3000萬包衛生巾特價搶購”活動。“除了傳統的家電3C品類外，母嬰、運動、日用百貨都將成為蘇寧的重點拓展品類。”據悉，蘇寧8·18將採用各個擊破的方式在重點品類上向競爭對手施壓。

　　與品類上的各個擊破相對應的是，蘇寧易購的“百日會戰”除了集團層面上的整體推進外，也突出強調各個分公司的分區域突破。龔震宇表示：“蘇寧的優勢在於擁有58個分公司，這也就意味著蘇寧並不是只有1個蘇寧易購，而是58個蘇寧易購都在發展。”在即將到來的8·18，華南蘇寧也將同步聯合本地優質商戶啟動“百店店慶”活動，主要涵蓋本地特色食品、百貨、服裝等品類。而在傳統家電和3C品類，也針對華南區的消費者準備了數百款8·18爆款産品，而這些産品都是針對華南區用戶的購買行為和特性進行分析，特意挑選的。

　　蘇寧雲商董事長張近東在下半年發起主動進攻的內部郵件中提出：“各體系、各品類、各獨立公司積極主動地參加‘百日會戰’。”重點強調了各個大區發揮自主能動性。據悉，在今年年初蘇寧再次調整了組織架構後，蘇寧易購的運營權已經從總部下放到大區層面。華南電商市場體量大，為各大電商所看重，但目前無論天貓，還是京東，優勢都並不明顯。龔震宇表示：“8·18隻是主動進攻的開始，華南大區持續深化戰略落地，逐步實現對競爭對手的趕超。”