羊城晚報記者 程行歡 實習生 王皓淳

　　酒香也怕巷子深了！在白酒行業進入寒冬拐點之際，昨日，貴州省副省長王江平親自帶領班子前往廣東為當地的“名片産業”——白酒業搭臺，希望能促成兩省廠商的深度經銷合作。

　　據悉，兩省簽約合作的官方數字是74.8億元，而一個月前同樣的官方推介會在北京舉行，簽下了百億元大單。據貴州省經信委官網數據，2013年貴州白酒工業總産值近500億元，政府兩次“站臺”即有近200億元的銷量，效果不言而喻。

　　地方政府出手“救市”

　　貴州省政府這一動作，被看成是白酒業深度調整時期，出手為企業站臺救市之舉。一方面通過對貴州白酒的整體宣傳推介，提升黔酒的全國知名度，另一方面為企業鋪路，增強外省經銷商的合作資訊，以政府背書形式錶明貴州將針對具有潛力和發展優勢的白酒産業進行扶持。

　　根據貴州省的白酒行業十二五規劃中披露，貴州全省百億企業唯茅臺一家，其他重點酒企均徘徊在1-3億元左右，白酒企業分散，整合度不高，抗風險能力不強。此次貴州省政府帶來的28家企業，除了茅臺外，大部分是貴州本地知名品牌。這些企業共同的特點是有著悠久的歷史和良好的工藝，卻酒香藏在巷子裏，處於眾星拱月的行業狀態，二三線品牌在全國範圍內品牌力和美譽度有待提升。與同為白酒大省的四川省相比，除了五糧液還是花開多枝，劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊等等，都是響噹噹的白酒品牌。如何以茅臺為龍頭，帶動整個白酒行業的發展，將地方二三線精品拓展成全國性品牌，成為當務之急。

　　精品主打省外見成效

　　不過，以金沙酒業、董酒、珍酒、國臺酒業為代表的一大批優質黔酒，正集體突圍外省市場。“貴州省政府帶團出山，要整體塑造貴州品牌形象。”貴州省副省長王江平表示，廣東作為市場化程度最高的地域，可以有效實現資本與效率的對接，打開以廣州為中心的酒類消費圈，甚至以此為基地打通全中國乃至世界大門。

　　“今年上半年，我們的銷售額與去年同比增長了38%。”金沙酒業集團總經理鄭鋼在接受羊城晚報記者專訪時表示，定位於民酒的金沙酒業在貴州省委省政府的支援下，在酒業寒冬之際卻迎來了逆勢的高速發展。與其他貴州二線白酒企業相比，金沙酒業在2013年底就率先切入華南市場，成立華南運營中心。在産品研發上，也進行了微調，使得醬酒的口味更適應華南地區消費者口感，一系列的推廣使得金沙酒業在銷量上突飛猛進，而此次活動亦給貴州白酒企業和經銷商注入了強大的信心。鄭鋼還表示，配合此次活動在華南地區的招商代理會有一定程度的優惠。

　　貴州另一大地方名酒董酒董事長蔡勇平也向記者表示，作為董香型代表的貴州白酒龍頭，計劃向華南地區傾斜各種推廣資源，“廣東人注重養生，符合董酒健康的産品特性；又對外來産品有極大的包容性。”他非常看好未來市場復蘇後的表現。