本報記者劉遠

　　今年七夕節前，江蘇省新沂市種植大戶劉奎樂，在自己的百合種植基地中忙得不可開交。過節期間是鮮花消費的旺季，這幾日每到早上，都有來自全國各地的鮮花批發商從劉奎樂的基地拉走一車又一車的香水百合。劉奎樂從事香水百合種植只有短短的2年時間，他的香水百合基地完成了從無到有，從弱到強的蛻變。

　　劉奎樂今年50歲，是個有點微胖的中年男人，原來在俄羅斯做木材生意。幾年前各種木材替代型材的出現，讓原本紅火的木材市場冷清下來，劉奎樂的生意也受到了影響。經過仔細的思考，他決定轉行。國家的支農惠農政策，讓劉奎樂感覺到農業大有可為。一個偶然的機會，讓他最終決定發展香水百合種植。和普通種植戶的説幹就幹不同，他花了三年時間進行市場調研，摸清了香水百合的市場供需和銷售規律。充分的調研後，劉奎樂對香水百合的種植充滿信心，毫不猶豫地投入1億多元人民幣進行香水百合種植基地的建設。2012年佔地300畝的基地拔地而起。

　　雖然劉奎樂做足了功課，香水百合的實際種植與銷售還是和他預想的有不少出入。一個難題是成本高，當時香水百合的種球只能從荷蘭進口，2元一個，開一次花就需要換新的種球。再加上花販的壓價，讓劉奎樂的香水百合利潤很低，相對其他種植地區，他的種植規模又不夠大，形成不了規模效益。面對困難，他意識到，搞花卉種植光靠門外漢的熱情是沒有出路的。必須使自己成為一個掌握現代農業技術的職業農民，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

　　他越挫越勇，成本高，就想辦法降低成本。劉奎樂找來多個農業院校的專家，進行香水百合種球多次利用的技術攻關。一個種球如果能多種幾次，成本不就降下來了嗎？意外的是，多個院校的專家經過研究都給出了不可能多次利用的結論。面對這個結果他並不死心，綜合各位專家的理論，開始自己研究多次利用種球的技術。最終還真讓他找到了多次利用的方法。本來只能用一次的種球，用上劉奎樂的技術能用4到5次，種球成本一下降低了四分之一到五分之一。種球成本的問題解決後，劉奎樂又把精力放在了市場銷售系統建設上。經過他四處奔走，直接聯繫到了香水百合的批發商，大大縮減了中間環節。

　　自己研發技術的應用，和流通環節的減少，讓劉奎樂的香水百合，有其他種植者無可比擬的價格優勢。漸漸地這個入行才兩年的門外漢，在香水百合圈子裏擁有了舉足輕重的分量。只要他的香水百合上市了，市場上其他家銷售的香水百合都要“退避三舍”。

　　在香水百合種植上的成功，讓劉奎樂獲得了“百合大王”的稱號。現在，他的基地每天能産出1萬枝香水百合。由於價格上的優勢，讓他的百合供不應求。未來的幾年中，他要把百合每天的産出規模，擴大到5萬枝。將來還要建立自己的鮮切花品牌，把自己的香水百合賣到全國各個地方。

　　問到他的成功秘訣，劉奎樂爽快地説：“幹農業千萬別當門外漢。成功之路，永遠在腳下！”説得真好。