實習生 敖煜華 見習記者 齊航

　　輕點手機，就能蒐羅到符合需求的理財産品，線上完成支付，這是不少人期待的理財體驗。

　　智慧終端的普及和滲透，讓基於移動網際網路的融資理財成為一片市場新藍海。無論是初創型的網際網路企業，還是根基深厚的傳統金融機構，都可以從中捕捉到新的機遇。

　　杭州龍盈投資管理有限公司和永安期貨股份有限公司，無疑都試圖成為這股浪潮之中的“弄潮兒”。龍盈投資擁有移動理財明星級應用“盈盈理財”，具備天生的網際網路基因；永安期貨則是實力強勁的老牌期貨公司，目前正在著力拓展其資産管理和諮詢業務。日前，在爬山虎的協調安排下，雙方就産品創新及行銷方面的合作進行了對接。

　　“短期內我們還是會集中精力去做好我們的主要業務，包括貨幣基金、穩贏貸這些産品，但伴隨用戶分層發展及自身實力提高，將來高凈值人群的數量肯定會增加，所以還是存在不小合作機會的。”昨天，盈盈理財業務副總裁徐慶倫致電爬山虎，展望了未來的合作可能。雙方在用戶群體、投資標的、投資門檻方面的差異使短期合作存在一定掣肘，但對於遠期增量市場的開拓都充滿期待。

　　用戶群體差異成短期合作掣肘

　　“對接之後我們馬上就對現有用戶群體進行了分析，高凈值客戶群體佔比還是很小，目前大部分投資者年齡都偏年輕化，平均投資金額在1萬元到2萬元之間，這個比例佔到了總人群的90%到95%。”盈盈理財業務副總裁徐慶倫告訴爬山虎記者。

　　徐慶倫認為，如果要將盈盈理財現有的投資門檻從1000元，大幅提升到永安期貨私募産品起投的100萬元，短期之內還是比較難實現的。而盈盈理財目前P2P、P2B等網貸産品上線也才幾個月，還處於不斷積累用戶群、豐富拓展産品線的起步階段，需要經歷一個與用戶共同成長的過程。

　　盈盈理財目前正處於業務高速擴張期，雖然新近擴充了人員和場地，但是資源目前還相對有限，研發資源對應的時間已經排到了明年，他們近期傾向於集中資源，優先服務好現有的用戶群體。

　　對於這一點，永安期貨業務二部總監胡繼華也表示認同。他認為兩家公司目前的用戶群體、投資額度確實相差比較懸殊，這種差距短期之內也難以彌合。

　　此外，胡繼華認為兩家公司現有的産品結構也存在明顯差異。永安期貨募集到的資金主要投向銀行協議存款、商業票據等標準化産品，年化收益率在4%—8%之間，風險較小；而盈盈理財目前正在拓展的P2B、P2P本質上還是民間融資，屬於非標準化的業務。雖然兩家公司都非常注重風險控制，基本不涉及收益率很高的投融資産品，但投資門檻的差距還是一個最現實的問題。

　　用戶成長性為遠期合作創造空間

　　“雖然用戶群體差異較大，但我覺得還是存在契合點的。比如他們的移動App可以成為我們産品展示和銷售的新渠道。”在胡繼華看來，其實盈盈理財可以嘗試在他們現有的用戶人群的基礎上，尋找和挖掘百萬元以上的私募基金投資者，甚至可以在現有的平臺上進行培育。

　　在胡繼華看來，機構與機構之間合作的出發點還是兩方都能受益，永安期貨尋求與盈盈理財的合作，本質上其實就是一家相對傳統的金融機構，尋求與一個高速成長的網際網路理財平臺合作銷售私募産品，開拓增量市場。

　　對永安期貨而言，借助移動網際網路的傳播和展示，可以拓寬私募産品的銷售渠道，線上與線下聯動；而對於盈盈理財來説，合作銷售更高投資門檻的私募産品，則可以積累更多優質的高凈值用戶，豐富産品組合。

　　“我們當前的定位還是主要面向草根群體，畢竟不能本末倒置。至於胡總説的為高凈值人群提供定制産品，由於目前我們這部分用戶實在太少，還比較難實現。”在徐慶倫看來，等盈盈理財的規模增長到一個更加可觀的程度，再引進永安期貨的産品可能會更加順暢。他認為隨著盈盈理財的盤子進一步做大，用戶財富的積累使高凈值人群比例增加，從遠期來看雙方還是不乏合作空間的。