實習生 敖煜華 見習記者 齊航

　　一方有專注于移動端的明星級理財APP應用，另一方有積累多年的高凈值客戶群，這二者能否通過渠道與産品創新的合作，擦出新的火花？

　　此前，爬山虎報道了杭州龍盈投資管理有限公司，他們擁有移動端的明星級理財應用“盈盈理財”。作為網際網路金融領域一顆冉冉升起的新星，他們的迅猛發展也吸引了知名期貨公司——永安期貨的關注目光。永安期貨向盈盈理財伸出了橄欖枝，邀約盈盈理財聊聊産品創新的合作可能。

　　近日，在爬山虎的牽線下，永安期貨業務二部總監胡繼華與盈盈理財業務副總裁徐慶倫進行了對接。永安期貨正在加速諮詢、資管等業務的拓展和佈局，而盈盈理財則擁有移動網際網路方面的渠道優勢，同時也具有産品細分化創新的需求和動力。儘管雙方目前的主要客戶群體存在差異，但仍然不乏合作空間。雙方相約保持密切聯繫，尋找合作的具體落點。

　　永安期貨資管業務發展迅速 看好盈盈理財渠道優勢

　　對接地點定在盈盈理財位於浙江人力資源服務産業園的公司新址。一進入會議室，雙方未多寒暄，胡繼華就直入主題：“我們永安期貨目前有商品期貨經紀、金融期貨經紀、資産管理、期貨投資諮詢四塊牌照，雖然傳統的經紀業務仍然佔據較大比例，但目前諮詢和資管業務發展非常快。我們此行的目的就是想探討一下，雙方在金融領域有沒有合作的機會。”

　　胡繼華以騰訊推出的PC端理財超市為例，其中的“私募”欄目中，有兩款産品就是借助永安期貨平臺做的。“我們是專業做私募的場內標準化産品，嚴格按照基金法，投資人必須是100萬凈值，基金成立人數必須小于200人。”

　　在胡繼華看來，永安期貨是相對傳統的金融機構，並不缺少産品，但缺少網際網路基因，特別是在移動端缺少好的資訊發佈和推廣渠道。而盈盈理財則在移動端擁有相當好的推廣渠道和用戶基礎，可以與永安期貨形成互補。

　　“目前我們投資者起投是1000元，如果要上線這類産品，那就要把起點改成100萬，然後整個支付渠道也操作不了，因為現在我們單筆交易金額最高20萬。”在聽了胡繼華的介紹後，徐慶倫認為雙方在産品起投金額體量上存在一定差距。

　　不過在胡繼華看來，這並不是問題。他認為可以通過盈盈理財的App發佈資訊，然後直接線上下對接交易，線上只留下聯繫記錄，待交易完成後，銷售費用可歸屬盈盈理財，永安期貨則收佣金，雙方都能通過這種模式獲取收益。

　　盈盈理財有意強化産品細分創新 將做針對性用戶分析

　　徐慶倫説，盈盈理財目前所瞄準和挖掘的主要是長尾市場，並非高凈值人群，現有用戶的平均投資金額在一萬多元，可能跟100萬元的起投點差距較大。以貨幣基金為主的産品年化收益率在4%左右，主要投向銀行間的協議存款，風險很小。

　　在此基礎上，盈盈理財又推出了年化收益率在8%—10%的“穩盈貸”産品，一端面向個人，另一端面向有融資需求的中小型企業或者個人。除此以外，實際上在4%—8%及10%以上的收益區間還存在空白。4%—8%的收益率，可以投向銀行間票據市場、特大型企業的商業匯票等；而10%以上的收益率，則需要承擔與之匹配的風險，他們也比較謹慎。

　　徐慶倫認為，在現有基礎上加強産品的細分化創新，是盈盈理財努力的方向。由於未來投資者都是立體的，雖然主要還是做長尾市場，但是隨著這部分人群年齡增長，收入提高，會産生更大額度的投資理財需求，未來可能高凈值的財富管理、中産的財富管理、大眾的財富管理都會有所涉及。“現在我們已有的投資者人群，已經出現了這樣的分化現象。”

　　“我們甚至還可以考慮根據高凈值人群的需要進行定制，這也是未來的一個趨勢，然後通過你們的平臺展示，我們負責投資運作，定制費可以單獨支付。”胡繼華説。

　　徐慶倫表示，會認真考慮胡繼華的建議，會有針對性地進行用戶分析，特別是對數額較大的投資需求、行為分析。雖然目前永安期貨和盈盈理財的用戶構成存在一定差異，但如果要增加收益率在10%以上的産品，確實可以作為一個線上展示平臺，不發生實質性的交易，但類似産品還需要改造和研發，合理控制風險。

　　雙方相約繼續保持溝通，尋找合適時機，攜手進行産品創新。合作洽談的後續進展，爬山虎也將保持關注。

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