服務做得好，市場跑不了
- 發佈時間：2014-08-11 04:32:56 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
余宏章
在種子市場上，現在有不少人認為棉花面積調減太多，棉種銷售難度較大，有的企業退貨數量比銷售量還大，準備改行做其他的産業。而國欣農村技術服務總會（簡稱國欣總會）所擁有的國欣品牌的棉種，卻呈現逆勢而上的發展勢頭，其中國審棉種“華雜棉H318”在南方棉區市場上，元旦前夕就已脫銷。究其原因，除有優良的品種特性和過硬的種子品質外，堅持“服務跟著種子走，從種到收”的企業理念，是牢固佔領市場的一條十分重要的經驗。
7月上中旬，國欣總會組織了6個下鄉售後服務團隊，到全國各産棉省的主産棉縣市的鄉、鎮、村、組，一是看望分佈在全國各地棉區的國欣總會會員代表及部分棉种經銷商，二是深入到棉花田間地頭，緊密結合棉花生産實際，直接為植棉農民開展技術服務。筆者參加的團隊來到江蘇、江西、浙江三省。江西省樟樹市臨江鎮大洲村黃家渡口種棉比較集中，7月13日上午我們來到那裏，在示範戶黃小紅的呼喚下，有好幾十個植棉農民像趕廟會一樣涌到棉花地頭。大洲村的棉花播種較早，雖然今年前期氣溫較低、光照不足，由於前段管理抓得不錯，單株已有成桃3~4個，但已出現了明顯的早衰，缺鉀、缺硼症狀突出，可老百姓還不知是什麼原因。我們講了缺乏鉀肥、硼肥對棉花産量的影響，強調增施兩種肥料的意義，集中講完課後，不少群眾又拉著我到他們各自的棉田要求診斷不同的缺肥症狀或藥害症狀，對症開方。農民朋友那種渴望農業技術的場面著實感人，大洲村今年種的國欣棉種比較多，但大家還説明年全都要種上國欣棉種。
在江蘇省南通市，吉華種業（原市種子公司）64歲的總經理趙慶福，同我們來到如東縣苴鎮金鳳村，雖然雨後道路泥濘，可植棉農民很快集中到棉花地裏認真地聽我們講課，下課後久久不願離去。趙慶福感慨地説，自己搞種子經營已有40多年，經歷過很多風風雨雨，但像國欣總會這樣到基層跟著種子走的執著服務精神從沒有見過，國欣棉種能夠這樣紅火是理所當然的。據了解，儘管南通市的棉田面積在萎縮，但今年國欣棉種“華雜棉H318”仍然銷售了1.5萬袋，明年翻一番不成問題。
棉花種子，同其他行業産品一樣，在日益激烈的市場競爭中，都會經歷著適者生存、優勝劣汰的考驗，只要我們嚴格把握種子品質標準，科學安排品種佈局，規範市場網路管理，把技術送到田頭，把方便讓給農民，優良的棉花品種就會受到更多更廣農民朋友的青睞。
（作者係湖北省孝感市農業局高級農藝師）
- 股票名稱 最新價 漲跌幅
