德國招商團隊來到順德 欲就資本與技術展開對接

　　文/記者徐靖

　　順德企業到美國投資，市長親自接機，到德國投資，可以享受各個州政府推出的“歡迎禮包”……順德資本正越來越成為歐美列強眼中的“香餑餑”。繼今年4月美國多地市長組團來順德招商後，昨日上午，德意志股票交易所，以及法蘭克福、漢堡等德國主要工業城市的招商團隊也來到順德，欲就資本與技術展開對接、洽談，順德區政府還與德意志交易所簽訂合作備忘錄，共同推進順德企業赴德上市融資。

　　記者了解到，借助於佛山新城中德工業服務區這一平臺，順德與製造業強國德國的經貿交流正日趨頻繁，不少本土企業尤其是機械裝備製造業企業期待借助德國方面品牌、技術及區位優勢，將德國作為迂迴進軍中、東歐市場的橋頭堡。

　　兩地有望互設貿易辦事處

　　在昨日的洽談會上，順德政企各方與德國聯邦外貿與投資署、漢堡經濟促進局等多家德國機構成功對接，今後將為順德企業赴德國開展海外並購、海外投資與合作提供全方位支援。順德區金融辦相關負責人表示，德國是製造強國，尤其機械裝備製造業實力雄厚，借助此次洽談會，雙方將進一步完善引資引智的聯動機制，從而加速中德兩國企業在人才、技術、資本、品牌、市場等多方面的有效對接，促進順德區企業尤其是機械裝備製造業企業充分利用國際市場的資金與技術支援，提升企業核心競爭力。

　　值得一提的是，洽談會結束後，德國相關機構代表還趕赴佛山新城（中德工業服務區）進行了實地考察，就互設境外貿易辦事處進行深入交談。如境外貿易辦事處得以順利開設，那麼無論是佛山新城引入德國企業，還是順德企業前往德國投資，都將更加方便、快捷。

　　而據了解，目前佛山新城（中德工業服務區）已成功實現弗勞恩霍夫協會等技術引進和歐斯朗亞太總部、史太白技術轉移公司等企業落戶。目前，已經引進和德國産業相關的企業達30多家。

　　順企赴德上市門檻相對較低

　　昨日的洽談會，最受關注的莫過於德意志交易所與順德區政府簽訂合作備忘錄，共同推進順德企業赴德上市融資。據德交所北京代表處負責人宋爽介紹，去年德交所市值累計達到108億歐元，位列全球第三位。目前，在德交所上市的中國企業共有24家，分佈在機械製造、服裝和消費品等領域，但目前還沒有順德企業在德交所上市。

　　“機械裝備製造也是順德的支柱産業之一，企業在德交所上市，不僅可以實現融資和提升品牌知名度，還可以以此為契機展開商務合作，並拓展歐洲和全球市場”，宋爽推介説，德交所分為初級市場、一般市場和高級市場，可以為不同企業量身訂制IPO方案，而且，德交所對企業的收入和盈利規模沒有任何門檻限制，“只要是好的企業，我們都歡迎”。更為重要的是，與其他資本市場IPO流程繁複相比，德交所上市流程和環節相對簡便，一般5個月即可完成IPO。

　　“以前對德交所沒怎麼關注，但聽過介紹之後，感覺對企業還是很有吸引力的。”順德一家機械裝備製造業企業向記者表示，德交所市場準入門檻相對較低，非常適合順德為數眾多的中小企業，而且德國的機械裝備製造實力雄厚，企業如果順利登陸德交所，無論是對於資本還是技術的嫁接，都很有好處。

　　7000德國家族企業尋海外投資

　　除了上市融資之外，不少本土企業走出去的另一個渠道便是跨國投資和並購，而在這方面，德國貿易機構也極力呼籲順德企業赴德覓商機。據德國聯邦外貿與投資署駐華代表葉麗娟介紹，根據他們的調查統計，目前大約有7000多家德國企業正在等待海外投資者前來並購，這些企業多數是有數十年甚至上百年曆史的家族企業，普遍面臨青黃不接的狀況，而他們所期待的投資額，大多數都在1000萬歐元以下。

　　“希望順德的企業也能夠去德國進行投資和收購，我們每個州都準備了‘歡迎禮包’”，葉麗娟笑著説。洽談會上，漢堡經濟促進局、法蘭克福萊美兩河地區等地的招商負責人也都積極推介當地的投資環境，漢堡經濟促進局相關負責人就表示，企業前往漢堡投資，當地政府將盡可能多地創造補助機會，並在建立商務聯繫、獲取必要許可等多方面提供優質的免費服務。

　　觀察

　　順與德聯姻進入“蜜月期”

　　“向德國學習、向德國企業學習、引進德國企業或技術”，這幾乎成了順德政商界時下的熱點話題。有業內人士表示，促成順德與德國的聯姻，無外乎有兩大因素，一是佛山新城已交由順德託管，抱著“中德工業服務區”這塊金字招牌，順德這一製造業強區與德國這一製造業強國資本與技術的對接，都有了更加廣闊的平臺。

　　而另一方面，從順德自身的産業結構來看，與德國的“聯姻”似乎也順理成章，成為珠江西岸裝備製造産業帶核心區，這是順德被廣東省賦予的一個新的歷史使命。就在本月5日，順德區已經正式出臺方案，以前所未有的綜合舉措扶持裝備製造業，推動行業産值在5年內實現翻番，達3000億元。而要實現裝備製造業由大變強，德國既是繞不過去的對手，更是值得學習和借鑒的老師。而在此前，佛山市委常委、順德區委書記梁維東也專門率團到德國考察學習，足見順德的決心。

　　政府搭臺，關鍵還是企業唱戲，實際上中德工業服務區平臺的搭建，以及順德與德國技術、資本對接的提速，也為本土企業尤其是機械裝備製造業企業走出去帶來了巨大的契機。有企業界人士就表示，德國不少家族企業都是百年老店，品牌歷史悠久，如果能夠實現股權投資或技術合作，那麼便可將德國作為迂迴進軍中、東歐市場的橋頭堡，利用其品牌、技術及區位優勢，進一步開拓國際市場。