1492年，克裏斯托弗·哥倫布發現了新大陸，從此一個全新的世界展現在歐洲人面前。500多年後，一個叫杜波的中國年輕人同樣發現了一個新市場，那就是哥倫布當年得到航海資助的國家——西班牙。他發現這裡的人非常喜歡來自中國的商品，當然已經不僅僅是瓷器，還包括手機。

　　發現“新大陸”

　　杜波幾年前創辦了一家B2C跨境電子商務網站，主營産自中國的手機等移動設備。如今杜波的網站上每月能賣出12000~13000台中國生産的智慧手機，銷量還在穩步上升。但就在不到四年前的2010年底，還沒有任何人相信跨境電商生意能夠做得如此成功，就像當年沒人相信地球是圓的。

　　哥倫布花了10年時間航海，證明了信奉的地圓説。而10年前，發現者杜波還只是一個剛考上國際貿易專業的大學本科生。“那時候跨境電商的概念聽都沒聽過，倒是有些大學同學開始在淘寶上買東西，電子商務對於中國人而言還是一件非常陌生，或者説前衛的事。”杜波回憶説。

　　發現者似乎需要漂泊，才能最終實現自己的夢想，出生在義大利的哥倫布到了西班牙才尋找到了探險的機會。出生在四川的杜波也是在鄭州上完大學，來到深圳工作後才找到了自己未來的方向。“我當時在一個為巴西、俄羅斯手機品牌做代工的OEM工廠做銷售之類的工作。”杜波認為自己很幸運，因為沒做多久就趕上了手機行業的一次跨時代的革命——智慧手機開始替代功能手機出現在越來越多消費者的口袋裏。“那大概是2010年底，我覺得也許我的機會來了。”杜波離開了那家OEM工廠，找來了自己的大學同學，準備在智慧手機時代闖出一片屬於自己的天地。當自己當年的同學真的從五湖四海匯聚深圳的時候，杜波才意識到，自己已經沒有退路了。

　　所幸在摸索了一段時間後，他們發現做B2C線上外貿零售網站門檻不高，但利潤相比B2B卻高得多，於是他們果斷地決定：把跨境電商作為自己的主渠道。基於過往經驗和深入的市場調研，他們選定了西班牙這個對中國手機認可度較高的市場作為重點突破口。

　　杜波的賭博

　　杜波的電商網站名叫Antelife，Ante有賭注的意思。沒想到，很快杜波的賭博就獲得了成功，月銷售量從僅僅2000~3000台開始迅速增長。其中主要原因是西班牙15~35歲的崇尚新鮮電子事物的“極客”們對中國手機非常感興趣。“小米、聯想、華為、中興等品牌在這群人中的影響力非常大，我們的小小成功與這兩年中國智慧手機的集體發力關係密切。”杜波告訴國際商報記者。

　　但困難也來了，主要是在支付環節的問題。他們一開始收款時，使用的是電匯這一傳統方式，時間跨度很長、手續也很麻煩。在得知PayPal是全球用戶使用最多的線上支付方式後，就開始嘗試使用PayPal。“PayPal流轉速度很快，首先在快速和安全收款方面給予了我們最充分的保障，為我們吸引了更多信賴PayPal作為唯一支付方式的買家群體。”杜波説道。

　　發現者杜波的“航海”才剛開始，他告訴記者，下一步是在售後、物流、客服等本地化服務方面進一步跟進。目前他們已經在西班牙當地建立了3個倉庫和2個售後服務點。“現在跨境電商變得越來越火，尤其是最近一年，國家政策支援的力度很大。”但杜波依然認為，在出口退稅、結匯和外國海關通關方面，相關政策仍有很大的提高空間。