2013年鄭麗君畢業後打算創業，這一年王金平剛剛涉足電商行業。“覺得這個新模組增長趨勢會比較好”，是這兩個敦煌網電商“新手”當時的共同特點。

　　儘管他們此前的工作生活及經歷都和電商不“沾邊兒”，但在“入門”前各自其實都還算有些準備。鄭麗君在大學時的專業是國際貿易，因為興趣，也為了給日後的工作多打些基礎，在校時她還選修了“電子商務”這門課；而王金平已經在LED燈具業摸爬滾打了5年，從産品經驗到貨源選擇再到人脈匯集早已有了一定積累。

　　除去對跨境電子商務未來發展看好的一致，分別處在中國經濟最發達地區，進而電商聚集度高，在行業發展中有導向型和示範作用的區塊中，是他們的另一共同點。

　　據初步估算，目前浙江全省從事跨境電子商務的經營主體約3萬多個，開設各類網店30多萬家，實現銷售額近30億美元，覆蓋歐美、俄羅斯、南美、中東等140多個國家和地區。鄭麗君所在的杭州市是全國首批跨境電商的試點城市之一，尤為難得的是杭州在跨境進出口兩方面都顯得較為平衡。到目前為止，跨境電商的進出口業務均已在杭州建立了專門的試點平臺；王金平身處的廣東則在2014年上半年的電商“大事件”中多次出現——6月10日，全國首筆跨境電商退稅花落深圳前海後，7月1日海關總署“跨境貿易電子商務零售出口統一版通關係統”也率先在廣東東莞啟用。更不用提分屬長三角和珠三角的兩地，先天的産業聚集和交通區位優勢。

　　這些都為像鄭麗君、王金平這樣的電商“因子”由小做大提供了優沃的發展環境。而且對於這樣的小微新生賣家，敦煌等知名第三方平臺通常給予鋪位費免收，並且不定期有資深講師組織培訓等支援。

　　有些不同的是，鄭麗君身邊因為有個家裏做玩具的同學，大三的時候就試著在電商平臺上註冊了個店舖，雖然沒有特別經營，但也有了接觸，畢業後四五個同學一起創業的勁頭有點兒像“初生牛犢”。她坦言：“過程比較平順，目前還沒有感覺到太大困難。”從2013年初始的三四千美元/月，做到現在平均的五六萬美元/月，6月份甚至衝到8萬美元，而且“接下來的聖誕訂單季會更忙”。

　　而王金平的“網商”身份是兼職，雖然2013年7月份才開店，當年的聖誕促銷節銷售額就增長了10倍，但他的工作時間仍屬於深圳的一家燈具企業。“一方面是電商行業目前門檻還是比較低的，利於‘草根’創業；另一方面，我想再觀察和積累一下，為後面的全職創業多打些基礎。”

　　仔細分析，同樣在敦煌網“新賣家中表現突出”的兩個人，其實還有更多共同處。鄭麗君雖是學生創業，企業內部管理卻極其分明，聯繫貨源、産品上架、網站行銷都有不同人員負責，還計劃以後融資。

　　王金平的網店目前雖然只有他一個人，但他分析“LED燈具的國際市場需求遠未釋放，希望未來能做品牌，靠産品和服務為網店注腳”，並且現在已經有意識地在售前溝通和售後服務上增加含金量，謹慎的背後是基於行業現狀考慮和對電商行業的更多期待。“跨境電商適應碎片化、小單化的國際貿易趨勢，未來將有更大的發展空間”。

　　在敦煌網，或者更多的中國跨境電子商務平臺上，鄭麗君和王金平這樣的經歷只是再普通不過的縮影，但這樣的新興店舖，每天甚至分分鐘都在誕生，只是相較于跨境電商“淘金”的熱度，這樣的思索將會更加必須。