□金證券記者 江芬芬

　　中國礦業大學實習生 何浩

　　8月5日，萬科A（000002）公佈7月銷售及近期新增項目情況簡報。《金證券》記者獲悉，當天下午公司董秘譚華傑參加了券商組織的電話交流會議，他認為今年6月份房地産市場已經“築底”成功，未來幾個月買房者的觀望情緒將逐漸消除。不過，經歷前期調整之痛的房地産商，並不會大力推盤，也將謹慎拿地。

　　限購放開大戶型銷售猛增

　　萬科公告顯示，2014年7月份，萬科實現銷售面積136.7萬平方米，銷售金額133.2億元。環比上月銷售面積174萬平方米，銷售金額193.9億元分別下滑21.4%及31.3%。這也意味著，萬科銷售金額和銷售面積在5月和6月的持續上升勢頭戛然而止。

　　至此，公司于年內累計實現銷售面積958.0萬平方米，銷售金額人民幣1142.3億元，分別比2013年同期增長14.8%和17.0%。公告還顯示，萬科7月2.2億元的拿地金額創下了兩年來的新低。

　　《金證券》記者獲悉，在前述電話會議上，譚華傑透露了幾個投資者比較關注的經營數據。比如，從結構看，144平方米以下戶型佔比略有下降，佔比在87-88%之間。144-180平方米戶型銷售佔比9%，比6月上升一倍。“較大戶型出現了比較好的銷售，主要與部分地方放開限購、釋放了改善需求有關”，他解釋。

　　從萬科重點關注的14個城市情況看，7月銷售面積環比6月下降5%，同比下降29%。從土地數據看，7月土地出讓面積同比下降35.8%，土地出讓金額下降41.3%。

　　譚華傑分析，“土地出讓金額下降非常大，但是這個是有合理性的。”因為去年下半年到現在，土地成交量和溢價成交比例、溢價率都在降溫，但是土地的起拍價格沒有下降。在這種情況下，出現大規模流拍和萎縮是合理的。

　　他認為，二季度主要城市的土地流拍比例達到21%，但是這個數字應該還沒有到底，未來土地市場應該會繼續降溫。“總體看市場的趨勢，我認為是非常好的，房屋市場景氣狀況有所改善。土地市場軟著陸逐漸明朗，這次市場的探底逐漸明確，就是在6月份。土地降溫為未來溫和上漲創造了一個比較好的條件。接下來兩個月市場數據可能不會很好，但是趨勢是確立的。”

　　“四季度推盤會更有利”

　　樓市好轉，萬科並沒有急著推盤，這也是7月份銷售數據回落的原因。譚華傑向機構人士解釋，今年上半年樓市陷入調整，買房人觀望情緒濃厚，心態的逆轉需要時間。“雖然7月因為政策調整銷售顯得有所起色，但買房人的預期和心態不會立馬轉變。相比三季度，四季度推盤會更有利。”譚華傑稱。

　　《金證券》記者獲悉，有券商研究員擔心，市場好轉後開發商會不會集體瘋狂推盤，導致市場平衡被打破？對此，譚華傑直言，“開發商不會那麼傻，目前房地産新開工面積在降，預計未來還會繼續往下走，開發商庫存壓力並不大，而且單個項目推得太猛、太急，也不好賣，所以大家會有節制。”

　　值得一提的是，土地市場成交量價雙降，且向北京、上海等一線城市蔓延，萬科會否趁機“抄底”？譚華傑笑言，“買地是開發商本能的慾望，但目前開發商沒有缺地的，地價也沒有出現明顯的調整，能否抄底也要看融資政策變化，我們正在等待好的抄底機會。”

　　據介紹，萬科買地意在二手市場（即轉讓地），現在找到府希望萬科接盤的企業也比較多，公司正在積極尋找機會。