基層農資店農資行銷技巧
- 發佈時間：2014-08-07 08:31:43 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
作為基層經銷商的經營活動，在競爭對手日益增多的情況下，經營是否盈利取決於門店的競爭力。有的農資經銷門店憑著靈活的頭腦、敏銳的市場駕馭能力，取得了可觀的經濟效益，使人深受啟發。
下面給大家介紹常用的行銷技巧，希望能給基層農資經營者帶來幫助。
一、鎖定目標顧客。農資店是為農村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚財氣。一些頭腦靈活的經銷商，看準了農村外出勞力多、留守在家的大多是老年人及家庭婦女，他們種田既需農資服務也需技術上的指導。這些經銷商便主動到府幫他們制訂生産計劃，及時地配送農資，因而建立了一種長期的供貨關係；有的與專業合作社、種養業大戶結成對子，及時配供貨真價實的農藥、化肥和種子，擴大了可以給自己帶來最大價值的顧客群體，並且在經營策略與農資産品的策劃上，盡可能地與這些目標顧客保持一致。
二、誠信為本。誠信是最好的行銷策略。目前農資消費市場還處在高速發展期，消費者心態也在逐步成熟，在這種情況下，經銷商如果要使自己的門店取信於民，留得住回頭客，堅持誠信就顯得十分重要。有的基層門店主動承擔退貨，有的讓消費者互換産品，千方百計讓消費者滿意。
三、確定合適産品。當前農資産品種類多，消費者選擇餘地大，但當一種農資産品被認知以後，就要及時地組織和指導農民使用。鎖定目標顧客後，就要根據他們的喜好習慣、購買特點等，合理確定引進的農藥、化肥、種子、農膜等産品，準確地向農民作宣傳，最大限度滿足他們的需求。
四、價格合理。便宜能為顧客提供購買的誘惑力，必須考慮自己的長遠利益和薄利多銷的問題，不能做一錘子買賣。農戶在購買農資時，也會有精力、時間及交通等成本的考慮，並且許多農民也會把購物過程中的體驗作為非常重要的購買依據。因此，作為農資經營者，要盡可能降低消費者的購買成本，使他們既對你經營的農資産品有品質的認同，也對你所經營農資的的價格有個比較，讓他們心中有數，認為你的價格合理，就會成為回頭客。
五、做好促銷活動。目前，一些地方的農資店靠請客吃飯聚人氣，雖然有一時的作用，但消費者最終認可的是你的産品品質和信譽。有了好的産品，促銷活動也是必不可少的，可以積聚門店的人氣，並提升行銷業績。
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