新街村，位於江蘇省東臺市新街鎮，瀕臨黃海，地理位置相對偏僻。全村821戶村民中，有40%開起了網店，電商從業人員達1500多名，年銷售額近3億元，産品遠銷海外，走出了一條依託傳統産業發展電子商務、電子商務反哺傳統産業、傳統産業升級換代致富農民的新路子。

　　7月15日，江蘇省商務廳發文，東臺市新街鎮新街村被命名為首批“江蘇省電子商務示範村”。新街村位於東臺市新街鎮，瀕臨黃海，地理位置相對偏僻。近年來，村民們依託本地船舶求生和苗木兩大産業，大力發展電子商務，在阿里巴巴、淘寶、百度、惠聰等網站註冊的網店近400家。近日，筆者專門到新街村走訪，探尋新街村從農民到電商的華麗轉身之路。

　　“老供銷”的新樂趣

　　下午4時，50多歲的任志祥與妻子一道，將大大小小20多個包裹上的地址再次核對一遍，裝上三輪車，從家中出發，送到村裏的快遞服務點。“這些都是昨天收到的訂單。這些是寄往福建的，這些是浙江的……”老任一邊騎著車，一邊樂呵呵地介紹道。寄送郵件，成了任志祥每天的功課。

　　説起從事電子商務，老任説，當初純粹是出於好奇。他原來在一家鄉鎮企業幹過供銷員。十年前，回到村裏與妻子一起搞大棚種植。當時，聽説村裏有一幫年輕人在網上銷售産品，他感到很新鮮，在幹農活的間歇，常去串門，看熱鬧。幾個年輕人在網上開店，賣的是本村幾家企業的船舶救生産品。一台電腦，一根網線，滑鼠一點，一筆生意就做成了。做過供銷員的老任漸漸看出了門道，回家後也買了一台電腦搗鼓起來。白天與妻子下田幹活，晚上就黏著幾個年輕人學用電腦，學上網，請教怎樣洽談、怎樣交易，不久也註冊了一個網店，嘗試著賣船舶救生産品。原來沒有接觸過船舶救生行業，對救生設備的産品名稱、規格、性能、價格、用途等一無所知，他就跑到村裏的幾家企業，當起義務推銷員，將産品的圖片介紹放到網店上，漸漸地，也能在網上接到訂單了。

　　初嘗甜頭的老任，在接到訂單後，總要打電話與客戶核對，並將客戶的姓名、聯繫方式、訂購産品的品種、數量記到本子上，第二天到廠裏取貨、打包、發運。貨物寄出後，再與客戶電話聯繫，徵求意見。經過三年的試水，從開始的幾萬元、十幾萬元的交易額發展到每年以百萬元的銷售額遞增，老任不僅自己不再搞大棚種植了，也讓妻子學會了電腦，協助他從事網上銷售。“當初也是圖個樂子，現在生意越做越大。我和妻子也不種田了，專門開網店。不少客戶都是未曾謀面的老朋友了，見了面不一定認識，但電話裏一聽聲音就知道是誰，大家互相都很信任。”老任説，今年上半年的交易額已有500多萬元了，全年突破1000萬元沒有問題。

　　像任志祥這樣的“老字輩”開網店，在新街村屢見不鮮。年近50歲的申衛紅，原來在家做裁縫。5年前，得知不少人在網上銷售産品，也躍躍欲試。當她把自己想開網店的想法告訴在醫院工作的丈夫時，遭到丈夫的反對：“開網店那是年輕人的事，你一個婦道人家，又不會電腦，還是歇歇吧，安心做你的裁縫好了。”性格倔強的申衛紅卻不信這個邪。她怕自己學不會，被別人笑話，就利用晚上的時間去拜師，虛心求教。一次次的不恥下問，一趟趟的從頭重來，她終於從普通的農家婦女變成了網店高手。現在，她每年的銷售額達到300多萬元。

　　苗木銷售“大變臉”

　　“5~8公分半斜女貞，1.7米以上定桿，40~110元。”淩晨4時，王陶培編輯短信群發到線下的200多個苗木收購戶的手機上。

　　王陶培是新街村從事苗木銷售的經紀人。他過去都是等客戶到府，銷路一直打不開。現在利用網路開展電子商務，他只需早晚發發短信，即可完成訂單。“這真是電子商務帶來的商機，大大地顛覆了我對行銷市場的看法，而我正從中受益。”

　　站在王陶培的苗木基地前，成片的女貞、香樟、石楠、紫薇等大小不一的樹木被“秧”在田裏，“這些大型的女貞、銀杏、桂花明天一早就會被送到南京，給‘青奧會’會場做綠化”。王陶培説，雖説現在是淡季，不過他還是很忙，每天都能銷三卡車苗木，這些訂單大部分來自網路。

　　與船舶救生産品在網上銷售熱火朝天相比，新街村的苗木網上銷售可以説是後發趕超。

　　新街鎮的苗木在全國都小有名氣。清朝末年，清朝最後一位狀元、實業家張謇在東臺沿海興辦大賚公司，推廣種植棉花時就開始引進種植槐樹、梧桐。至今，在新街鎮還有一棵“百年老柳”仍然枝繁葉茂。上世紀80年代，時任新街村支書的崔鑫引進了銀杏等經濟樹種，引導農民搞苗木種植。現在，全村90%以上的農戶家中都種有樹苗，全年的供應量在500萬株以上。

　　船舶救生用品能在網上如此紅火地銷售，為什麼苗木不行呢？不少從事苗木種植銷售的農戶，也嘗試著利用網路拓展銷售渠道。

　　村民徐暉姊妹三人，種植苗木80多畝。為了推銷自己的苗木，不善言辭的他到企業、單位去推銷苗木，不知吃了多少閉門羹。苗木銷售不出去，回家受到老婆的責怪、家人的埋怨。正當他準備縮小苗木種植面積的時候，聽別人説網上也可銷售苗木，他便暗下決心，也要學網上銷售。看他笨嘴笨舌的樣子，沒有人願意教他。無奈之下他靈機一動，先後三次向村裏的網店高手討教。礙于情面，幾個行家不厭其煩地教給他開網店的相關知識。前年，他終於在網上做成了第一筆交易，令他欣喜若狂。

　　而原在鎮政府機關工作的王陶培想得更遠。2005年，王陶培開始通過網路銷售苗木。為了擴大網上苗木交易量，3年前，他辭去機關職務，毅然回到村裏，組織二十多個苗木種植大戶，請來網上從事銷售的年輕人做老師，在學習技術的同時學習銷售，從申請程式、手續辦理到平臺宣傳，手把手地教，面對面地學，讓過去抓樹苗的手，敲起了鍵盤。苗木銷售有它的特殊性，客戶的要求非常具體，僅僅靠淘寶等平臺很難有針對性地拓展銷量。去年，他專門委託鹽城一家公司設計門戶網站，一併代理客服。一旦有人打電話諮詢，客服馬上在第一時間將求購資訊和聯繫方式等發送到他的手機上。他再根據客戶的要求，將資訊編發給苗木收購戶。

　　“在百度中輸入‘苗木’兩個字，跳出來幾十個網頁，我的網站排名是第一。”王陶培自豪地説，“以前我也是苗木收購戶，現在我跳出來做經紀人，將他們作為我的資源，一手抓市場，一手抓收購戶。”過去收購苗木，不僅要聯繫種植戶，還要聯繫挖樹的工人，一趟下來確實辛苦。而現在，他則輕鬆得多了，只需在家裏發發短信，打打電話，一筆筆生意就輕鬆拿下。去年，他的門戶網站開通後，當年就銷售1000多萬元。僅今年上半年，就銷售了1500多萬元。

　　“少當家”的主張

　　“這些是澳大利亞的客戶定制的兒童救生衣，這一批貨是準備發往德國的。這些都是我們根據客戶的需求專門設計生産的新式樣。”

　　在海信公司産品展示廳，29歲的李杏婷款款而談，話語中透露著沉穩、幹練。很難想像，眼前這位靚妹就是海信公司的掌門人。

　　畢業于寧波大學的李杏婷，主修經濟管理和國際貿易。在上學期間，父親李九富就有意識地讓女兒在自家企業中“鍛鍊”，幫助跑業務，聯繫訂單。

　　海信公司在新街村算不上出名，年銷售額僅二三百萬元。公司生産的救生衣等功能性服裝，産品品種不多，式樣單一。李杏婷大學畢業後，父親放手將公司的業務交給她打理。她接手企業後，立刻成立了電子商務部門，建立中外文網站，招聘了幾個大學生負責客服。“現在是一個資訊時代，産品銷售總會有瓶頸，但是做電子商務，公司的産品隨著資訊的積累而膨脹。以網路推銷産品，往往只要一個大客戶就能帶動我們這樣的企業。”李杏婷説。

　　第一個向海信發出訂單的是法國迪卡儂公司，接著又陸續接到希臘Eval、日本X’sell、俄羅斯Lifeguard等海外公司的訂單，公司的産品逐漸聲名鵲起。

　　李杏婷剛接手海信時，正好迎來救生衣的銷售旺季，車間裏日夜趕工，而李杏婷還坐在辦公室裏，和行銷小組不斷地在網上接單。父親李九富坐不住了：“接那麼多單，不能準時交付，失信還要賠款，怎麼辦？”面對父親的擔憂，李杏婷成竹在胸。她告訴父親，已經把接來的訂單分到其他廠裏代工。僅這一年，李杏婷就使廠裏的銷售額增加了300多萬元。“不服老不行，年輕人的思想就是靈活。”李九富徹底放手，只負責基建和後勤。

　　與李杏婷主動回家創業不同，東方船舶裝配有限公司的梅東興則是被父親梅益君硬從上海某公司“拖”回家的。

　　東方公司是新街鎮的龍頭企業，以船用機械、船用救生設備和環保設備製造銷售為主，在業內小有名氣，年銷售額1億多元。公司先後榮獲國家高新技術企業、江蘇省創新型企業等稱號。近幾年，公司不斷發展壯大，人手緊缺。2010年，梅益君硬是將從東南大學畢業後在上海工作的兒子梅東興拉了回來，讓他負責拓展銷售途徑。

　　梅東興回到公司的第一件事就是成立宣傳部門，加大公司網站建設。在短短三年內，産品網上銷售的份額成倍增長。去年，公司網上銷售額達到5500萬元，佔公司銷售額的45%。在開展電子商務的同時，梅東興注意收集科技産品資訊，積極開發新品。去年，他通過網路結識了哈工大的季博士，成功洽談了合資生産船用消聲設備的項目，僅此一項，就為公司帶來2000多萬元的效益。目前，公司在英國、德國等地設立了銷售分公司，産品遠銷10多個國家與地區。

　　李杏婷、梅東興這樣的年輕人的加入，為新街鎮傳統的船舶救生行業注入了新的理念。這些年輕人在與父輩們的經營理念的相互衝擊中，碰撞出創業的火花與熱情，提升了企業的發展層次和水準。

　　村裏的電商服務中心

　　在新街村村部大樓，佔地300多平方米的一樓大廳被分成“船舶救生交易區”“苗木交易區”兩大板塊。30多個辦公位上，電腦熒屏閃爍，一群年輕人手指輕快地在鍵盤上飛舞。大廳墻壁上，懸挂著兩幅中國地圖，以新街村為原點，一條條紅線向全國各地輻射。“這裡是村裏的電子商務服務中心，旁邊是産品陳列展覽室。”新街村黨委書記孟小華介紹説，這裡既有開展電子商務經驗比較豐富的“資深人士”，還有部分是想辦網店的村民。讓村民集中辦公，一方面能讓大家相互交流經驗，一方面以老帶新，培訓想開展電子商務的新手。“那邊幾個是村裏今年剛畢業的大學生。”孟小華指著靠近窗戶的幾個年輕人説。

　　電子商務是近年來發展起來的新興業態。為了讓村裏更多的人懂得、理解、學會電子商務，經請示鎮政府，村裏專門將村部辦公大樓一樓騰出來，開設了這個交易大廳。由村裏出面，聯繫了5家快遞公司在村裏設點，零租金提供辦公場地，有效地解決了以前幾家快遞公司忙亂不堪、因場地小容易丟失貨物的問題。村裏明確一名副主任，專門負責電子商務的事務，組織村民成立了船舶救生和苗木兩個協會，制定相應的行業規則和經營守則，避免惡性競爭和擾亂市場秩序的行為發生。同時，村裏還設立了商務發展基金，為村民網上開店提供一定的資金保障和相應的信用擔保。“可以説，這裡就是我們村裏的‘淘寶學校’。除對村民開展電子商務業務知識輔導以外，我們還請商務、工商、質監等部門的領導定期來村指導，引導村民守法經營，誠信經營。對有一定能力、想從事電子商務的，採取登門指導、結對輔導、跟蹤引導等方法，鼓勵扶持。”

　　前人栽樹，後人乘涼。孟小華説：“現如今村裏網上熱銷的船舶救生和苗木兩大系列的産品，是老支書崔鑫他們那一代人帶領村民艱苦創業打下的基礎。現在進入電商時代，我們這一代村領導有責任、有義務服務好村民，讓致富村民的接力棒一代代傳下去，為農民網上淘金保駕護航，助力騰飛。”

　　網路是虛擬的，但網路背後的人卻是真實存在的。村裏每年都要表彰一批為電子商務作出貢獻的企業和人員，宣傳誠實經營、發家致富的典型，引導村民在網路這個互不見面的市場上樹立當代農民講信譽、守信用的形象。

　　58歲的農民陳義龍因一起意外事故生活不能自理。看到村裏如火如荼的電子商務，以自己需要照顧為由，讓在上海工作的兒子陳寅回來從事電子商務。2011年，陳寅回到村裏，看到昔日的夥伴們在電子商務方面經營得風生水起，註冊成立了東臺市淼順安全設備有限公司。為了讓兒子在誠信的路上走得更實更遠，陳義龍不斷給兒子灌輸誠實守信的理念。去年汛期，黑龍江流域發生洪水災情，某政府採購單位在網上與小陳取得聯繫，欲購5000套救生衣以及相關配套救生設備。為了取得對方信任，小陳先將樣品快遞給對方進行甄選確認，並承諾貨到後由對方驗收合格後再付款。他的誠心誠信，終於打動了對方，對方迅速打來了10萬元訂金，並要求快速發貨。時間就是生命，貨物早到一天都會挽救更多人的生命財産，而5000套救生衣也不是一個小數字。為了趕時趕貨，他先後與多個廠家進行聯繫，其中某廠跟他説倉庫有現成的救生衣，且數量比較多，就是品質稍微差一點，但價格可以便宜。他一口回絕了對方，為防止殘次的救生衣摻入産品中，終止了與該廠的合作關係。經過一番努力，4個工廠數百名工人日夜加班加點，終於在對方規定的時間內保質保量地將貨發往黑龍江。同時，他另外增發了200件救生衣，作為他對災區人民的捐贈。對方單位將貨驗收後，非常感動和滿意，及時將所有貨款都打了過來。

　　像陳義龍父子誠信經營的例子，在新街村不勝枚舉。“涉電”較早的任志祥，更是把熱心公益當成自己的分內之事。逢年過節，他都要去敬老院慰問，送錢送物，平常與家人一起包餃子、裹粽子送給孤寡老人。村民吳彬在網路銷售中，通過誠實守信，真情實感，招引了一位美籍華人來新街考察，投資數控車床生産項目。

　　如今，新街村的電子商務已漸成氣候，並向周邊村鎮輻射。農民加入電商領域，讓生産企業騰出精力進行升級換代，提升品質。經過30多年的發展壯大，新街村現已成為全國最大的船用環保救生消防設備生産基地之一，全村有35家船用環保救生設備生産企業、120多家行銷型企業，産品遠銷23個國家和地區。在船舶救生設備和苗木行業，新街村擁有國內註冊商標52個、國際註冊商標11個、著名商標4個。“下一步，我們擬將‘新街苗木’作為代表區域的地理標誌予以打造，將所有船舶救生和苗木企業的國內國際商標和知名、著名商標進行統一整合、展示和宣傳，進一步打響‘新街’品牌。”談到今後的新街村電子商務發展，孟小華信心百倍。