廣西柳江柳銀村鎮銀行是一家縣域新型農村中小金融機構，成立4年多來，秉承服務“三農”和微小企業的經營宗旨，以支援地方經濟的發展為己任，針對縣域“三農”經濟特點，開發了多項涉農和“支小”信貸産品，有效緩解了縣域農戶及中小微企業“貸款難”現狀，贏得了當地百姓的良好口碑。通過對農戶及中小微企業成長的扶持，在取得較好經濟效益和社會效益的同時，也努力踐行該行“新服務、共成長”的服務理念。

　　該行扶持農村企業發展、促進當地農業發展、村民收入增長，帶動當地“企業與農戶”合作，積累了豐富經驗。

　　案例一

　　助推食用菌種植規模化，促進農民增收

　　2013年以來，廣西柳江柳銀村鎮銀行針對柳江縣洛滿鎮農戶種植以糖料蔗為主，蔗糖價格連年下跌，農戶收入來源不多的情況，配合鎮政府農民收入倍增計劃，扶持柳江縣黃氏食用菌種植場多渠道擴大種植規模，輻射帶動周邊群眾加入種植，拓寬收入渠道，現已取得初步成效。

　　秀珍菇食用菌種植項目是柳江縣洛滿鎮農民收入倍增計劃中的一個主要項目。經福建省農業科學院運動土壤肥料研究所測定，秀珍菇蛋白質含量接近於肉類，比一般蔬菜高3-6倍，同時也是低脂肪的營養食品，營養價值極高。秀珍菇不僅營養豐富、形美味佳，且洛滿鎮當地氣候比較適宜種植。秀珍菇鮮品銷往廣州、南寧等地，産品需求量旺盛，種植前景看好。柳江縣黃氏食用菌種植場位於洛滿鎮頂建村新安屯，是由黃金輝個人出資建設的大型食用菌種植基地，種植場正在向秀珍菇種植迴圈經濟發展，目前經濟效益顯著。為促進洛滿鎮農業規模化、産業化經營發展，帶動農民增收，鎮政府高度支援，該行先後邀請了市、縣農業局技術人員到種植場實地考察，經檢驗符合標準，給予了柳江縣黃氏食用菌種植場貸款貼息政策支援。為輻射帶動全鎮農業經濟發展，該行配合洛滿鎮政府在柳江縣黃氏食用菌種植場舉辦了秀珍菇種植現場推進會，並多次深入種植場尋找推動當地農民種植食用菌的方案，全程積極參與方案設計協商。該行領導對這一項目也非常關心和支援，多次帶領柳州市縣領導到種植場實地調研，最後制定了由龍頭企業柳江縣黃氏食用菌種植場引領下良屯譚慶端等9戶農戶共同籌劃建設頂建村下良屯食用菌種植場，並保價收購食用菌，形成“公司+農戶”的形式。其主要做法有：一是由黃氏食用菌種植場為下良屯食用菌種植場提供食用菌種植技術支援，有償提供食用菌生産菌包；二是下良屯食用菌種植場自主集資建設種植大棚等設施，派員到黃氏食用菌種植場學習種植和管理技術；三是黃氏食用菌種植場以每斤4元的價格保價收購下良屯種植場食用菌，解除生産銷路的後顧之憂；四是下良屯農民可利用農閒時間到下良屯食用菌種植場工作，增添一份收入來源；五是該行為農戶提供農戶聯保的貸款方式，項目成功運作後，村民還可以自主向市農業局申請種植貼息貸款。洛滿鎮計劃把食用菌種植規模化、産業化生産作為農民增收的一項新項目，試點取得成功後將在全鎮推廣。

　　廣西柳江柳銀村鎮銀行秉承“潛心三農、關注微小、服務地方”經營原則，給予下良屯食用菌種植場9戶農戶“興農寶”農戶聯保貸款政策支援。農戶向該行貸款申請農戶聯保方式，預計建1000平方米大棚，可放置生産菌包25萬包，可出菇2160斤/天，一年可産77.4萬斤，按照柳江縣黃氏食用菌種植場與農民簽署的保價收購協議確定單價4元/斤計算，一年可實現銷售收入310.5萬元，利潤約0.7元/斤，一年利潤約67.5萬元，農民每人平均年收入可增加7萬餘元；食用菌種植大棚生産需要雇請工作人員三班倒，可以提供給下良屯農民30-50個工作崗位，按月薪2000-3000元計算，農民每人平均年收入可增加3萬餘元，借款申請人以銷售收入作為還款來源，有充足的資金償還貸款本息。龍頭企業通過保價收購農民種植菌菇擴大和穩定了菌菇産量，在市場銷售和議價能力增強，可以獲得更好的經濟效益。如此一來將形成龍頭企業、農民和銀行共贏的良好局面，加快頂建村乃至洛滿鎮的農業發展步伐。

　　該行信貸資金的注入，加快了食用菌種植項目的推進和落實。目前，下良屯食用菌種植項目試點已進入關鍵階段，食用菌産業發展勢頭良好。

　　案例二

　　實施差異化授信，扶持優質企業做大做強

　　柳江縣紅豐肉牛養殖場成立於2011年6月，聘請了知名畜牧專家和教授為技術顧問，專業從事各種肉牛養殖，是柳江縣唯一政府指定的肉牛養殖示範區及柳江縣畜牧局指定養殖扶持單位，也是畜牧業協會會員單位，是柳州地區規模最大、肉牛品種齊全的養殖基地。

　　近年來，我國牛肉消費量一直在快速增長，但最近幾年，全國肉牛生産卻增長緩慢，牛源緊缺已成為業內的共識。影響肉牛産業發展有諸多因素，但融資困難是肉牛産業發展緩慢的重要原因。肉牛産業特徵令大多數金融機構望而卻步，由於産品差異化小、標準不嚴格，加上肉牛養殖的技術風險、管理風險、疫病風險等因素，是規模養牛業融資難的直接原因。柳江縣紅豐肉牛養殖場在發展之初，積極響應政府號召，努力擴大養殖規模，但自有資金不足，導致存欄肉牛吃不上飯。該行了解到情況後，主動到府服務，經過到紅豐養殖場實地調查及對市場的研判後，該行先後向其投放了500萬元流動資金貸款。這500萬元的資金注入不僅解決了其資金不足無法正常經營的難題，而且抓住了難得的發展良機，擴大了經營規模，存欄肉牛從起初的幾百頭髮展到今年的兩千頭，養殖場面積達到150余畝，肉牛遠銷國內各大中小城市。

　　目前，柳江縣紅豐肉牛養殖場與百朋鎮、裏雍鎮、穿山鎮等鄉鎮的40多戶農戶進行合作養殖。該養殖場為合作農戶提供養殖技術，根據農戶的實際情況有償提供牛仔，並且以每頭牛1.2萬元左右的價格保價收購村民養殖的肉牛。該項目合作得以有效地調動農戶的積極性，增加部分農戶的經濟來源，促進當地養殖業的發展。

　　以上兩個案例，描述借款人與廣西柳江柳銀村鎮銀行的成功合作情況，體現了該行推廣“潛心三農、關注微小、服務地方”的經營原則，符合該行與小企業共同成長的經營方針，真正成為連接城鄉經濟、服務農村市場的有效載體，進一步促進經濟發展，創造政府、銀行、企業、農民等多方共贏局面。下一步該行將創新工作機制，在組織架構、審批流程、服務手段、還款方式和擔保方式等方面，積極開展金融産品和服務的創新，繼續秉承“潛心三農、關注微小、服務地方”經營原則，為當地小微企業和農業蓬勃發展貢獻力量。

　　（廣西柳江柳銀村鎮小微企業業務諮詢電話：0772-7548599、7260818）