栽好梧桐樹 引得鳳凰來——北京甘肅企業商會招商記

　　本報記者 嚴存義

　　最近，在炎炎酷暑的北京，各大超市的甘肅沙田西瓜和黃河蜜瓜銷售火爆，物美價廉、香甜可口的西瓜、蜜瓜讓北京市民讚不絕口。而這些甘肅特産之所以能走進北京市民百姓家，得益於北京甘肅企業商會加大招商的結果。

　　甘肅瓜果久負盛名，但在北京卻因渠道不暢而鮮有進貨。為打通進京銷路，北京甘肅企業商會與甘肅省政府駐京辦、白銀市駐京聯絡處聯手配合，加大招商，尋找商機。從去年開始，在北京甘肅企業商會支援下，白銀市駐京聯絡處有關人員走基層、跑網點、訪超市，多方聯繫、多路出擊，闖出了産品促銷的路子，先後在北京物美、華聯、北京高校後勤中心銷售了4000噸的瓜果蔬菜，並與他們初步建立了合作關係。

　　為爭取今年銷量有更大突破，白銀市駐京聯絡處借助北京甘肅企業商會的平臺，成立了以銷售農産品為主的商貿流通委員會。他們通過北京甘肅企業商會的積極協調和聯絡，商貿流通委員會與北京市物美、華聯、京客隆等大型超市及北京市高校後勤中心簽訂了2萬噸甘肅水果蔬菜進京銷售合同大單，其中瓜果1萬噸，耐貯藏蔬菜1萬噸。目前已有8000噸白銀靖遠硒砂瓜、黃河蜜瓜進京銷售。

　　今年以來，北京甘肅企業商會組織企業到我省考察投資，取得積極成效。1月至7月，商會在省政府駐京辦的大力支援下，通過“千名隴商回家鄉”、“民企隴上行”等一系列活動，共組織三批次招商團到甘肅投資考察，簽訂意向投資項目17個(31項)，意向投資金額800億元。目前有7個項目積極推進，投資方再次派專業團隊深入當地調研考察，項目投資199.8億元。

　　今年春節剛過，商會就積極“走出去、請進來”，走訪有關單位，與專家學者進行座談，制定出了2014年招商引資總體方案，並按方案分階段落實各部門和責任人。2月，省政府駐京辦、北京甘肅企業商會有關負責人牽頭，與省經合局有關領導訪問了北京大學經濟學院後EMBA中心有關專家，邀請有關企業家出席了3月1日在京召開的“千名隴商回家鄉”啟動儀式，並達成廣泛合作共識。

　　全國“兩會”期間，商會又邀請甘肅省政府有關領導和北大經濟學院領導座談，共同探討“如何招商組團為甘肅經濟助力”。6月中旬，在北京大學舉辦的項目對接會上，我省推介了有關招商項目，激發了北大後EMBA中心企業家去甘肅投資考察的熱情。

　　為完成好全年招商任務，省政府駐京辦、北京甘肅企業商會創新工作方式，採取分塊包乾制，將項目跟蹤落實到人，突出重點，明確方向，取得了積極成效。北大後EMBA5班學員企業家山東得陽集團劉凡航董事長對我省電子物流項目頗感興趣，已於今年3月底對蘭州新區、經濟技術開發區進行了考察，目前已有在蘭州新區物流和金融項目的投資意向。

　　在此基礎上，北京甘肅企業商會聯合北大後EMBA中心，組織了60多名北大後EMBA中心學員企業家、北京企業商會會長參加的聯合投資考察團，於今年6月中下旬赴我省慶陽、平涼、蘭州、白銀4市進行了為期一週的投資考察活動。聯合考察團通過實地調研，先後與4市3區累計簽訂投資意向項目協議31個，意向投資金額800多億元。近日，商會又銜接上海巴安水務股份有限公司董事長張春霖一行到慶陽市考察洽談，就長慶橋的污水處理等項目與有關部門再次對接，希望促使項目更快落地。

　　近年來，北京甘肅企業商會為推進我省農産品進京做出了積極努力。為進一步擴大銷售品種和數量，近期由商會商貿流通委員會有關負責人組織北京華聯超市、中直採購中心相關領導赴白銀、甘南等地進行實地考察，並籌劃好9月和物美超市聯合舉行“甘肅商品隴貨精品大集”活動，促進甘肅産品擴大銷售。