作為國民經濟的“毛細血管”，小微企業的融資需求近年來備受銀行業金融機構的關注。2011年以來，國家宏觀經濟調控和經濟增速放緩給廣大鋼貿小微企業帶來陣陣“涼意”。此時，全省業務規模最大、實力最強的工商銀行在鄭州金岱工業園區設立了紫東支行，植根于河南鋼貿市場，進行多方面金融服務，托起廣大鋼貿小微企業的“金融夢”。

　　鄭州晚報記者 吳幸歌 通訊員 張曉輝

　　持續創新 量身定制“鋼貿通”業務

　　2012年，為了更好地服務鋼貿市場內商戶的融資需求，工行還研發了“鋼貿通”專業市場融資産品，全力為小企業客戶提供優質全面的服務。

　　該産品以專業批發市場為基礎，與市場管理方進行合作，組建專業的客戶經理隊伍對市場內的小微企業辦理融資授信業務。工行通過市場管理方對擬融資客戶進行前期調查，縮短貸款前期調查時間，並依據市場內商戶經營、交易情況，按照統一的標準要求客戶提供授信資料，使手續方便快捷，審批流程更快。

　　此外，工行引進市場管理方為商品融資監管人，開創了河南分行引入區域性監管企業的先例，解決商品融資因監管企業業務審批慢、費用高、監管不到位等情況造成的發展緩慢問題，為金馬鋼材物流市場和紫東鋼鐵企業園內的商戶提供方便快捷的融資服務。

　　工行創新“鋼貿通”産品，為市場內的客戶提供了融資渠道，降低了融資成本，既節省了人力物力，又發揮了監管企業的特長，實行了全域覆蓋，還解決了客戶貸款審批時間長、手續繁雜等問題，提高了資金的使用效率，使市場管理方、商戶、銀行實現了共贏。

　　立足鋼貿市場 鋼貿商生意“翻倍”

　　2011年9月，中國工商銀行鄭州紫東支行正式成立，位於鄭州市管城區金岱産業集聚區紫東鋼鐵企業園內，主要為周邊金馬鋼材市場、紫東鋼鐵企業園等小企業産業園區客戶提供全方位金融服務。

　　2011年，入駐紫東鋼鐵企業園的一些小微企業成了“首批吃螃蟹的企業”，在工行紫東支行的幫助下，一些小企業突破重圍發展為“行業排頭兵”，成功在河南鋼鐵貿易行業“逆襲”。

　　7月24日，記者在工行紫東支行見到了正在辦理業務的河南新明鋼鐵實業有限公司董事長趙恩哺。他回憶，2008年時，鋼貿行業正處於疲軟時期，而鋼貿企業貸款和融資也受到嚴格監控和審理，無論是鋼廠還是鋼企都明顯感覺到融資難、成本高，部分小企業甚至出現了停産和倒閉的現象。

　　“鋼貿行業資金需求一般都很大，如果資金不足以支撐，企業將面臨重重困難。自從紫東支行建到物流園，就成了我們商戶爭相要來的地方，離得近，好溝通，特別方便。”他説。

　　在他眼中，工行紫東支行提供的金融産品服務總是具備大行風範，十分“厚道”。“別的地方貸款週期半年，在工行能做到9個月至1年。這樣大大提高了我們商戶的資金利用率，很大程度上節約了資金成本”。不僅如此，企業還能在額度、利率等各方面享受到高品質服務。

　　銀企聯合 共築鋼貿商的物流夢

　　2011年以來，工行鄭州紫東支行植根小企業集聚區，為小企業客戶提供現金結算、POS機、代發工資、信用卡等業務，併為企業融資提供指導和幫助，節約了客戶去銀行辦理業務的時間，減少了客戶的經營成本。

　　不僅如此，該行針對河南金馬鋼材市場和鄭州紫東鋼材市場內的商戶“量身定制”專業的融資方案，引入河南金馬工貿有限公司作為區域性監管企業，為客戶提供方便的融資渠道，通過降低企業監管費、免費提供財務諮詢等進一步降低了企業的融資成本，為市場內小企業客戶的發展提供了幫助。

　　據統計，從2008年起，工行為鋼貿商戶共發放貸款近550筆，發放貸款總額50億元，無一筆欠息和逾期的情況。

　　三年來，工商銀行紫東支行將行業信貸政策與産業轉型升級相結合、業務批量拓展與産業集群發展相結合，在實現鋼貿商戶與自身業務跨越式發展的同時，不忘繼續小微企業園區的拓展和支援工作。目前工商銀行紫東支行正積極參與到周邊茶葉市場商戶融資方案的工作中，一如既往地把支援小微企業的工作做到底。