■將新聞進行到底

　　2652410，37937。

　　這是2014年8月2日猿題庫K12團隊辦公室顯示屏上的數字。

　　左邊的，是總用戶量；右邊的，是新增用戶量。

　　2014年7月，智慧線上題庫産品“猿題庫”宣佈完成1500萬美元的C輪融資。同月，關注K12線上教育的“一起作業網”也完成了2000萬美元的融資。據統計，2013年有數十億資金進入線上教育行業，平均每天新增2.6家企業，而K12領域也成了資本市場的“香餑餑”。

　　“每年有那麼多學生，這個市場很大，而我們又真正能解決問題，為什麼不做？”猿題庫副總裁李鑫對科技日報記者説。

　　K12，這是一個巨大的剛需市場。它誘人，同時也棘手。

　　 此處錢多，請速來？

　　K12市場令創業者和巨頭們都蠢蠢欲動。

　　申銀萬國的一份報告顯示，未來五年內K12線下産業規模將達2000億元，K12教育網際網路市場規模則會達到1500億元。

　　越來越多的玩家正在進入K12領域，其玩法也不盡相同。傳統教育機構打造線上平臺，線上線下資源整合互補；純粹的線上教育網站則進行課程直播，搭建學習社區，進行實時答疑解惑；而線上題庫也打起“精準分析”的旗號，“個性化”“高效率”成為其最大賣點……

　　猿題庫、梯子網、一起作業網、快樂學、學霸君……這些劍指中小學教育市場的企業，迅速拔節生長，且都聲勢浩大。

　　“從線上教育來看，中小學這一塊去年的投資筆數是最多的。不管是從投資金額，還是行業進入者數量來看，這都是一個非常火爆的市場。”艾瑞諮詢線上教育分析師劉東梅説。

　　線上教育確實為飽受詬病的傳統中小學教育刮來了一股變革之風。

　　猿題庫津津樂道的是它能夠縮短學習路徑，提高學習效率，利用演算法為學生打造量身定做的試卷，避免將大量時間浪費在與其能力不匹配的習題上。“我們會收到來自各地學生的反饋，他們主動通過各種途徑告訴我們，使用我們的産品讓他們的成績得到了提高。”李鑫對自己的産品充滿信心，“我們大量用戶平均花在産品上的時間是每天30分鐘，答題數20到30道。”

　　一起作業網做的則是平臺，老師能夠佈置和檢查作業，掌握學生知識掌握情況；學生在完成作業的同時，能和同班同學交流；家長也可以對這一過程進行監督，通過手機了解孩子的學習情況。和猿題庫一樣，該網站也會用大數據技術對學生學習情況進行分析。其創始人劉暢對媒體説，要在網路上續寫教育傳奇。

　　經緯中國的投資人在接受採訪時也向觀望者發出了號召：K12領域的線上教育增長很快，市場非常大，希望更多的創業者進入這一領域。

　　所以，K12線上教育，此處錢多，請速來？

　　看起來很美，做起來不易

　　“K12這塊領域已經是一片紅海，它看起來門檻很低，但恰恰非常難做。”移動學習網首席研究員呂森林一直對中小學線上教育的熱潮頗有疑慮，“目前來看，大部分産品還是低水準重復。K12線上教育，學生學習需求強，但是興趣度不高，付費熱情也很低。”

　　劉東梅也表示，市場雖然火爆，但做的比較成功也就是猿題庫等少數幾家。“從我個人觀點來看，中小學線上教育的地域壁壘還是比較強，很難製作標準化課程去向全國流通和推廣。”2014年，全國就有20套不同的高考試卷。

　　但更大的問題在於學生在該階段的學習特性。“如果題庫模式有用，練習冊不也一樣有用？”北京某教育培訓機構教師周揚告訴科技日報記者，需要接受課外輔導的學生一般學習習慣比較差，線上教育模式可能更加適合有清晰學習規劃的“優等生”，但是普通選手才是K12中的“主力”。

　　周揚試用過一些線上教育産品，他發現其普遍存在的問題是只能監測學生學習的結果，卻無法了解學生的思維過程，這樣一來，産品本身能夠獲得數據就是不全面的。很多時候，學生還是需要老師為其進行講解，將分散題目背後隱藏的知識體系串聯起來。

　　金博教育校長張向濤也認為教師的作用難以取代：“即使是自控能力比較強的成年人，用手機看點長篇的文章都會覺得不耐煩；讓中學生用

　　手機、網路去做題、學習，效果怎樣，還是存疑。”張向濤認為，中小學學習不只是純粹汲取知識，更重要的是當面溝通。教師需要根據孩子的性格、學習習慣和表現來對教學進度進行調整，從這方面來看，線上教育的效果不如面授。

　　而且，K12線上教育産品的一大特點，是付費者與使用者的分離，多為家長付費，孩子使用。但對家長來説，接受“線上培訓”的模式仍然需要時間。雖然網際網路已經不再是“洪水猛獸”，但大多數家長還是會對孩子使用網路産品進行控制；更何況，在應試的壓力之下，很多學生甚至沒有上網的空余時間。

　　對於線上教育“重塑”“改造”傳統教育的説法，呂森林認為，這是線上教育不能承受之重。中小學教育有很強的應試導向，網際網路技術只是對教育方式産生衝擊，但並不能改變教育體制。艾瑞諮詢分析師劉東梅稱，這也就意味著線上教育産品必須要在應試性和趣味性之間尋找平衡點，利用數據分析技術，為孩子制定符合他個人的學習方法和學習路徑，用遊戲化的方式來進行知識傳輸。但不管手段怎樣花哨，內容都應該是線上教育的核心。

　　熱潮退去，誰會裸泳？

　　猿題庫等線上教育産品，以自己獨特的網際網路基因，高歌猛進。

　　一些分析人士認為，網際網路公司做教育，線下仍存在短板。好未來《線上教育用戶發展趨勢分析》報告指出，大數據分析、人工智慧推薦、智慧引擎推送等三類技術可以讓網際網路在教育行業滲透得更深。

　　劉東梅也認為，線上線下交互的模式還是有比較大的發展空間。一些大型教育培訓機構線上下鋪了比較完整成熟的網點，線上的教學最終能為線下服務。“網路是一種工具，能幫助教育機構做好服務，促進家長和學生間的聯繫溝通。用網路匯總試題、進行測評也是很好的輔助手段。”金博教育校長張向濤也肯定了線上教育對傳統教育的補充促進作用。

　　具體到底要怎麼玩轉教育市場，有很多不同的答案。但可以確定的是，如今熱鬧的K12市場，會在幾年內迎來洗牌。

　　“如果有比較好的適應市場發展的模式，有平衡學校、家長和學生等多方關係的能力，那麼即使是創業公司進入，也還是有發展空間的。”劉東梅説，“未來，還是會有源源不斷的資金流入，不過所投資領域會更加細分。接下來，我們會看到更多的並購和兼併。現在大家都在探索模式，探索完成之後，K12線上教育才會實現盈利。”

　　呂森林分析表示，未來一段時間，中小學線上教育領域肯定會有一個大浪淘沙的過程，或將重現十幾年前中小學線上教育企業倒閉潮，投資規模過小的企業恐怕在尋找盈利模式之路上就死亡。

　　“對教育理解不深、産品粗製濫造的企業，或者説産品不錯，但無法找到商業模式的企業，未來幾年就會關閉或者轉型。”在呂森林看來，線上教育沒有捷徑可走，産品和服務做好是唯一齣路；只有那些踏踏實實去做教育的公司，才能在熱潮退去之後存活下來。