法媒:中國代購風靡巴黎 達人月入5萬歐元
- 發佈時間:2015-04-10 13:47:24 來源:中國日報 責任編輯:王斌
歐洲時報網4月8日文章,原題:中國海外代購在巴黎時尚街區的風靡形勢法國《觀點》(Le Point)雜誌關注到中國海外代購在巴黎時尚街區的風靡形勢:“瑪德琳(Madeleine)街區,香榭麗舍(Champs-Elysées)大街,瑪萊(Malais)區的聖奧諾雷(Faubourg Saint-Honoré)郊區街,他們的身影充斥著巴黎所有的時尚街區。這是一種中國特色,新的做生意的方式。”
據一家奢侈品店面的負責人喬納斯(Jonas)介紹:“這些女孩們進步很快,她們可能從巴爾曼(Balmain)、巴黎世家(Balenciaga)、賽琳(Céline)這些品牌開始練手,但在短短六個月之後,她們就已經成了代購界的先鋒。”
《觀點》雜誌形容這些代購者幾乎風靡巴黎的所有時尚品牌聚集地。在這些代購者當中,有90%是中國人,其餘的是日本人和南韓人。其中有九成是30歲以下的年輕女孩,以學生居多。消費者通過代購購買的奢侈品會比在本國購買産品便宜將近50%,代購者也能同時獲利,時尚達人們也能因此而買到只在法國上市的牌子。這三年來,他們的業務量飛速增長,但是隨著歐元的貶值,他們也隨之陷入了尷尬的境地。
欲受重視首先要自我“裝飾” 導購主動幫忙拍照
對於代購者來説,他們吸引消費者的首要“武器”就是商品照片。那麼棘手的問題出現了,因為當代購者向商店導購提出拍照請求時,十有八九會被拒絕,除非導購認為你是個潛在客戶。常年做奢侈品行業的導購們眼光非常“毒辣”,打從你一進門開始,他們就對你進行了全身掃描,並且在你身上貼好了標價。所以代購者需要在自己的穿著打扮上花些功夫,不然會被導購們徹底“忽視”。隨著業務的增長,代購成了巴黎一些奢侈品店的重要銷售渠道。儘管刻意很“低調”,代購者已經很難被忽視,甚至有的導購會主動幫忙給商品拍照。另外,對於一些受歡迎的品牌,消費者們時常面臨45分鐘以上的排隊等候,而當代購者精疲力盡地進入店裏時卻被告知他想要的款式已經銷售一空。這時代購者也只能無奈地表示:“下周再來吧。”
資深代購者:這是中國人的生財之道,是一種文化現象
來自北京的梁博曾經在巴黎索邦大學攻讀經濟碩士學位,但他同時也是巴黎時尚圈內的有名人士。從青少年開始就是時尚雜誌《Vogue》的忠實讀者,如果説14歲時喜歡的是耐克、李維斯和阿迪達斯,到了17歲他的口味就變成了普拉達(Prada)、浪凡(Lanvin)和山本(Yamamoto)。他的父母非常不能理解他所謂的時尚,比如説一條為男孩而設計的裙裝。後來在巴黎,經由朋友介紹,他進入了代購行業。六年之後,他已經成為這個行業中的佼佼者。他在拍照方面也已經有了自己的秘訣:為了給顧客留有想像空間,他只拍挂在衣架上的衣服,而不是套在模特身上的。他曾經在6個月之內使自己的收入翻了四倍。現在,梁博已經不再接受低於1萬歐元的預定,一般8萬歐元的訂單是很常見的。
巴黎的蒙田大道(Montaigne)同樣是奢侈品牌聚集的地方。在這裡代購被稱為“轉售者”,並不受導購們的歡迎。但是對於梁博來説,這都不是問題,因為他在蒙田大道會享受到明星級的待遇:哪家店有限量版的好東西,他會提前獲得資訊;在打折季正式開始之前,他可獲得優先挑選的特權。
梁博表示:“尋找代購的中國人大都非常注重自己的形象,並且非常討厭和別人撞衫。”比如他有一位做房地産的女顧客,她只購買全球限量6件以下的商品。另外一位做手機業務的富商,他從來不會購買低於6000歐元的東西。至於為什麼如此富有還要通過代購來買東西,梁博的解釋是:富有的人同時也很“摳門”。梁博接著説:“中國人非常聰明,這是中國人發明的生財之道,是一種文化現象。”
當一般的代購月入4000歐元到5000歐元時,梁博的月收入已經能達到5萬歐元。但與此同時他也犧牲了大量的時間和自己的身體健康,比如説他一天工作14個小時,由於中法之間的時差問題,他經常要熬夜並且通過微信、Skype等與客戶保持聯繫。