卡聯科技副總裁姜波

　　中國網財經9月17日訊(記者 金易子)近日，一則卡聯科技(430130)完成3.23億元定增的消息，讓其吸足了市場的眼球。

　　近年來，網際網路催生大批電商企業，越來越多的電商在網際網路線上經營中打得“焦頭爛額”。在此背景下，不少電商行業巨頭亦開始爭奪線下市場。作為早在2006年開始佈局線下電商的網際網路企業，憑藉“與商戶共贏”的理念，卡聯科技在市場上奪得一席之地。

　　在接受中國網財經記者採訪時，卡聯科技副總裁姜波指出，卡聯科技最大的優勢在於已打通線下交易全鏈條，且經過多年大數據積累，知道如何通過數據産生價值，“我們了解網際網路發展趨勢，並按照計劃一步一步落實，而非趕熱潮。我們做的每件事，不到一年到兩年，都會變成紅海。”

　　專注線下電子商務

　　據財報顯示，今年上半年卡聯科技營收達到4120.33萬元，同比增長8.03%，凈利潤達到1433.25萬元，同比增長31.80%。事實上，自掛牌以來，卡聯科技業績呈現持續增長的態勢。

　　探其原因，姜波認為，獨創的B2B2C模式，定位社區，並始終專注于線下便民服務、了解市場需求和搶奪市場先機是卡聯科技的優勢所在。

　　儘管最初“線下電子商務”概念並不明確，但卡聯科技在2006年成立伊始，卻已開始做著類似的産品服務。姜波告訴記者，彼時移動互聯網環境還不完善，但卡聯科技董事長李兵已預見，未來線下服務勢必帶來新的服務創新，基於此，卡聯科技開始為小微商戶提供數字服務産品與“零”庫存服務，“我們採購充值卡並將其輸入系統，小商戶通過卡聯提供的終端設備，與系統聯網，幫助客戶快速充值。”

　　“我們並不是賣東西，而是為商戶搭建服務平臺，為社區周邊商戶帶來客源。”姜波告訴記者，由於當時這樣的線下電商仍是一片藍海，創新的商業模式讓卡聯科技先於其他企業發展。而隨著經驗技術不斷積累，卡聯科技線下電子商務的模式亦愈加成熟。

　　“卡聯科技面向小微商戶推出基於電子錢包模式的智慧終端，提供開放性的平臺，接入平臺的大B端公司可以提供話費充值、水電煤繳費、鮮花蛋糕禮品訂購等各式服務，再由小B端的小微商戶覆蓋到最終的用戶。”姜波介紹稱，用戶可使用現金、支付寶、微信等多種支付方式完成消費。

　　“在這基礎上，我們還為這些商戶提供其他增值服務，如會員體系系統。”姜波告訴記者，這所謂的“會員”並非卡聯科技的會員，而是各商戶自己的會員，“通過該平臺系統可以方便商戶管理他的會員客戶。”

　　據了解，隨著多年的發展，卡聯科技目前業務已經覆蓋全國各省份熱點城市，全國終端布放近五萬台，累計服務用戶數億次。

　　值得注意的是，隨著移動網際網路迅猛發展，手機APP便民産品涌現，不少居民開始在手機上進行數字化交易。姜波告訴記者，卡聯科技考慮到傳統消費者的消費習慣，社區居民以老年人為主，他們的移動網際網路理解有限。

　　姜波指出，事實上卡聯科技也在不斷對系統進行升級與改造，設計開發了智慧終端管理系統，可快速接入多種類型智慧設備，滿足不同用戶的應用，“這裡也包括社區App産品，為小微商戶提供方圓1公里的社區産品服務。”

　　瞄準智慧社區服務平臺

　　不僅如此，2014年，按照公司發展戰略，卡聯科技也向智慧社區服務平臺進發。

　　“我們繼續依託B2B2C商業模式，以發展及服務小微商戶為基礎，重點發展移動電子商務應用。”在接受中國網財經記者採訪時，姜波表示，智慧社區O2O領域是卡聯科技發展重點之一，為社區居民提供衣食住行等多元化智慧化服務。

　　姜波告訴記者，儘管如今電商發展迅速，然而物流卻始終無法以現代化手段完成，必須依靠人與人間的交互，“現在電商規模不斷擴大，物流卻跟不上，安全性送達率品質保障都成問題。”

　　姜波認為，卡聯科技智慧社區服務平臺則能夠有效解決該問題，“提供服務的大B端將商品送至小商戶手中，用戶可以直接去社區附近商戶取貨，由於大B與小B間存在關聯性，在商品售後等方面更有保障。”

　　“我們負責打通商務資訊鏈條，與其他垂直電商更不會存在競爭關係，在卡聯五萬網點的支援下，更有助於産品的推廣。”姜波對記者表示。

　　在確立智慧社區為發展方向的基礎上，卡聯科技將目光投向農業與健康領域。“經濟發展到一定水準後，越來越多的人開始關注飲食和身體健康狀況。”姜波指出，但是家庭農場、傳統批發市場等在推廣銷售上卻並不擅長，“我們的商機就在這裡，幫助他們做對接，讓社區居民線上下訂購産品。”

　　回顧企業發展之路，姜波認為，掛牌新三板無疑加快卡聯科技前進步伐。值得注意的是，早在2012年，卡聯科技便登陸新三板。

　　“新三板對民營企業的發展確實能起到非常大的作用。”姜波表示：“新三板不僅讓企業逐步了解資本市場，通過新三板的監督，進一步促進企業規範支付，也讓企業價值觀責任感不斷增強。而對於卡聯科技，通過新三板提供的融資渠道，社區服務領域規模擴張將進一步提速。”