進博會回頭客：佈局中國 做大市場

　　延續了5年的主題標識——“新時代 共用未來”，又如約出現在背靠長江水、面向太平洋的上海。近90%的回頭客再次齊聚第五屆中國國際進口博覽會(以下簡稱“進博會”)。

　　開幕以來，“成交”“發佈”“簽約”成為會場上常聽到的聲音。商務部數據顯示，前4屆進博會參展企業發佈新産品、新技術、新服務超過1500項，累計意向成交額達2700多億美元。

　　在成果發佈與訂單成交背後，是令人心動的市場機會。本屆進博會上，不少回頭客繼續加大投資力度，有的與本土合作夥伴簽約成功，有的繼續升級産業鏈。信心支撐著做大中國生意的務實選擇，多位參展代表告訴中青報·中青網記者，黨的二十大報告帶來諸多確定性前景，雖然當前國際形勢複雜多變，但“中國在對外開放方面是實實在在的行動派”。

　　海外企業與進博會彼此成就

　　對不少海外回頭客而言，以高水準對外開放平臺為定位的進博會成為它們在中國進一步發展的起點。

　　在亞洲工作生活30年的麥歐文是多特瑞中國區總裁。在他看來，多特瑞與進博會攜手共進的4年，也是多特瑞在中國飛速發展的黃金期。

　　參加2018年首屆進博會時，這個來自美國的芳香護理和精油企業，剛進入中國市場4年，抱著嘗試的心態報名參展，但9平方米展位展示的能量“讓人信心大增”。當時3.8億元的採購意向金額讓多特瑞相關負責人劉瑋印象深刻，而這個數值在此後幾屆進博會上仍持續增長，去年進博會上，多特瑞與客戶簽下的採購意向金額達到10億元。

　　如今，這個昔日的新朋友與進博會共同成長，中國區已成為多特瑞除美國本土以外全球最大業務市場，公司也從初創期100多平方米的辦公室、10多個員工，逐步擴張發展成為目前已擁有200多名員工的中型企業。

　　越來越多的海外企業與進博會彼此成就。作為“買全球、惠全球”的重要渠道，進博會為世界打開了開放、交流與合作的窗口，已成為全球共用的國際公共産品。隨著會期過半，醫藥、農業、消費等多領域的展商陸續與本土新夥伴牽手成功，這些越發熟悉中國消費者的回頭客，又加大了在華投資的力度。

　　“參展進博會5年間，我們在中國5次投資，投資總額超過25億元人民幣。”諾和諾德全球高級副總裁兼大中國區總裁周霞萍説。進博會開幕後第二天，諾和諾德成立投資公司落戶中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區。在當天的簽約儀式上，中國(上海)自由貿易試驗區臨港新片區黨工委委員、管委會專職副主任趙義懷闡釋了此次“牽手”的利好，“生物醫藥是臨港新片區的八大前沿産業集群之一，借進博東風，全球生物制藥領軍企業諾和諾德在這裡持續加大投資，將助力臨港新片區生物醫藥創新産業高地建設，提升上海醫藥産業國際競爭力。”

　　這一天，史賽克中國也與海泰新光宣佈達成戰略合作。後者是國內醫用光學成像器械領域的製造商，該公司總經理鄭耀以線上方式參與簽約儀式。隔著螢幕，雙方負責人都表達了相同的願望：希望生産出更適合中國患者的産品，讓他們不用“開膛破肚”，而是更好地採用微創手術。

　　在華拓展新夥伴的還有拜耳。11月6日，多位地方政府官員、農業領域專家見證了拜耳與山東省德州市農業科學研究院、山東土地魯望農業發展有限公司“雲簽約”達成合作協議，三方將聯合建設在亞太地區的第二家拜耳“耘遠農場”，將可持續發展理念實踐到田間地頭。拜耳作物科學亞太區負責人Brian Naber在視頻致辭中表示，拜耳深耕中國農業已60餘年，見證了中國在持續創新與可持續農業實踐方面的卓越進步，在拜耳“耘遠農場”合作項目下，拜耳將攜手各方，為農業創新與可持續發展的目標作出更多積極的貢獻。

　　“為中國設計，在中國決策”

　　可以説，越來越多的海外企業中國區負責人開始理解中國高品質發展、制度性開放的含義，在積極融入中國市場的同時，在中國實現本土化研發、生産，提升本土的國際競爭力。

　　“自1994年進入中國以來，諾和諾德已經建立起集研發、生産與運營為一體的全産業鏈佈局。”周霞萍用“雙中心、三引擎”形容公司在中國的佈局，具體來看，諾和諾德大中國區的貿易和創新中心位於上海，生産中心在天津，而在華研發引擎位於北京。在她看來，優化升級後的全産業鏈佈局將推動諾和諾德中國業務邁入新發展階段。

　　參展幾天來，不少海外展商頻頻説起“在中國、為中國”的本土化發展理念，今年帶來多款新産品的進博會老朋友寶潔，也帶來了助力中國可持續發展的規劃與目標。公司去年進博會上全球首發的創新電商包裝“空氣膠囊”，在今年升級後再度亮相進博會。寶潔大中華區董事長兼首席執行官許敏説，深耕中國34年，寶潔堅持為中國設計，在中國決策，在期待中國大市場成為世界大機遇的同時，努力為中國消費者與産業鏈上下游創造價值，共建美好未來。

　　專為中國設計的思路也體現在小小的植物精油裏。在散發植物香味的多特瑞展臺，劉瑋向記者介紹了在中國啟程的尋香之旅。早在2017年，多特瑞就在中國成立了專門的採購團隊，“想研發具有中國特色的芳香植物精油”。後來，雲南文山的草果、廣西樂業的楓香、甘肅蘭州的苦水玫瑰都成為多特瑞近幾年來植物精油産品的重要原料，這些産品也依次在過去幾屆進博會首展。

　　劉瑋説，截至目前，多特瑞的産品目錄中已有山雞椒、木蘭花、小野菊、桂花、楓香、梔子花、當歸、五味子等18種取材于中國的精油上市並在全球發售。他還透露，多特瑞的研發團隊也“跟”到了中國。11月18日，多特瑞將在上海啟動首個海外研發中心，“將研發週期縮短，讓更多人感受中國自己的芳香植物”。

　　把研發團隊“搬”到中國的還有百特，其在中國建立了覆蓋研發、智造、供應到服務的全週期産業鏈，有1家研發中心和7家生産基地。本屆進博會上，百特首展的一款電動防壓瘡墊，從前期調研到市場測驗環節都在中國進行。在訪談了200多名國內醫生和護士後，研發團隊得知了臨床一線普遍存在的護理難題，“在ICU不得不安排雙倍的人力，為患者連續翻身，以減少壓瘡的發生。”

　　在進博會展臺內模擬床墊使用過程後，百特智慧醫聯解決方案市場經理馬光宇告訴記者，這個源於7年前一次ICU領域客戶會上的改進想法，在逐步調研和實踐中變為實際産品。通過整合持續側方旋轉、輔助翻身、微氣流技術迴圈系統等功能，這款能套在ICU病床床墊上的“氣泡墊”，將可預防ICU患者因久臥而引起的肺部並發癥和壓瘡。

　　眼下，數百項簽約和合作意向已在會場內達成，回頭客們的進博時間仍在繼續，用多特瑞中國區總裁麥歐文的話來説，此次參展，公司擴大的不僅是展位面積，更是對進博會和中國市場的信心。而這也是多位展商代表的想法，在開放共識的聚力下，海外老朋友在中國的投資之路將越走越寬。