今年是展品、明年變商品 進博會“溢出效應”持續釋放

　　從2018年第一屆進博會至今，每一屆進博會都被參展商、採購團看作是各種新品的“優選首發地”。新品在進博會上首發，能先收穫一波超高的人氣、關注度；後期推進新品落地中國市場銷售，又有海關、市場監管、稅務等部門提供的“進博綠色通道”；最後産品在快速落地銷售後，能再打一手“進博牌”。5年來，各大品牌找到一條精準的“進博會效應溢出通道”，把大批好貨投向中國市場。

　　進博“節奏”：今年展，明年賣

　　作為進博會“常駐客”，跨國美粧企業歐萊雅懂中國、懂進博會。它熟練掌握了進博會的“節奏”——今年是展品，明年是商品。

　　今年，歐萊雅與神經科學公司EMOTIV共同打造的“YSL電波穿香室”迎來北亞首發，它能基於腦電波原理、多感測器的頭戴式裝置，跟蹤、分析消費者聞到不同系列香味時的情緒反應，通過神經科學的方式進行個性化香水推薦。據透露，96%的消費者可以在沉浸式體驗後，找到適合自己並能産生情感共鳴的香味。

　　即便是一支口紅，都能在進博會上有不一樣的精彩。美寶蓮持久唇釉VINYLINK是一支不容易粘杯的鏡面唇釉。目前，市面上銷售的唇釉雖然能給消費者帶來晶瑩剔透的玻璃唇粧效，但往往“輸”在一碰就掉的問題上。VINYLINK歷時7年研發，100多名科學家參與、50多次篩選配方，最終在今年的進博會上實現首發。據悉，這款唇釉有望明年出現在中國櫃檯上。

　　5年來，歐萊雅有數百個新品在進博會上首展、首發，為它們成功上市、成為爆款裝上了“加速器”。去年YSL“口紅印表機”在進博會首展的同時，零時差在中國上市發售，首展首發的疊加效應讓“口紅印表機”一舉成名、一度斷貨。

　　孩子們喜愛的樂高積木歷來是中國市場的“忠粉”。每一年上進博會，它都會給中國市場帶來驚喜——全球首發多款富有中國年味的産品。今年，它推出了福運成雙新春擺件、新春花車、搖錢樹等産品，預計在即將到來的中國年期間大賣一把。今年1月，它還宣佈擴大其位於浙江嘉興的工廠，以支援在本地區市場的長期發展。

　　醫療創新將造福更多中國患者

　　今年進博會，首次集齊了全球15大藥企巨頭。他們動輒上千平方米的展臺上，往往就展出幾款新藥，形成鮮明的“反差萌”。物件雖小，價值卻巨大。

　　藥企羅氏的展臺上，放著近10款即將在華上市的全球創新産品，覆蓋血液、乳腺癌、眼科及神經科學等重大疾病領域。其中包括全球首個靶向CD79b的ADC藥物(抗體藥物偶聯物)維泊妥珠單抗(優羅華)，該産品有望革新瀰漫大B淋巴瘤(DLBCL)治療格局；血液罕見病領域創新藥物可伐利單抗(派聖凱)，有望成為行業內首個早于歐美上市的創新藥，實現中國首發，填補中國PNH患者的治療空白；全球首個乳腺癌抗HER2帕妥珠曲妥珠單抗注射液(皮下注射)復方製劑Phesgo，可通過單次5-8分鐘皮下注射給藥；全球首個眼科領域雙特異性抗體法瑞西單抗(Faricimab)，已在歐美獲批上市。

　　葛蘭素史克的展臺上，用於已達到病毒學抑制的成人HIV-1感染者的創新長效治療方案——卡替拉韋注射液+利匹韋林注射液迎來其“中國首展”。相比于目前常規的每日口服治療，注射液只需每兩個月注射一次。

　　GSK副總裁、中國總經理齊欣介紹，去年進博會上完成“中國首秀”的新可來(美泊利珠單抗注射液)，在進博會兩周後就正式被國家藥監局批准上市，今年7月還在中國開出首張處方，真正實現了從進博會“首展”到“首張處方”的身份轉變。今年，GSK還在進博會上與銀川南風醫生網際網路醫院合作設立“銀川5G+智慧化呼吸慢病患者管理項目”，預計服務慢阻肺患者1000人。

　　相比藥企，醫療科技公司美敦力帶上進博會的産品多是“大傢夥”。3台手術機器人迎來中國首展，包括Hugo RAS system機器人輔助手術系統、Mazor X脊柱外科手術導航定位系統以及Stealth Autoguide神經外科手術定位系統。

　　每年進博會，美敦力的産品總能在展出後進入中國市場。2019年，被譽為“全球最小的心臟起搏器”的Mirca VR在第一屆進博會展出後宣佈上市；2020年，新一代産品Micra AV在進博會上完成了國內首秀後，在博鰲樂城國際醫療旅遊先行區完成多例植入；2022年，Micra AV正式獲得國家藥品監督管理局批准；2022年，智慧可感知腦起搏器Percept PC在2021年進博會展出後，正式獲得國家藥監局批准，即將造福中國患者。

　　中國智造也來顯身手

　　除了外企帶來的、外國生産的進口好貨，記者看到，今年的進博會上還有不少外企帶來了在華生産的好東西。

　　全球材料生産商科思創集團就和它的産品“買家”華人運通高合汽車，一起帶來了最新款豪華智慧轎跑HiPhi Z。這款中國智造的汽車實現了對開門，且在車內創造出智慧數字機器人——HiPhi Bot。據悉，此前高合汽車曾在第三屆、第四屆進博會上亮相，而它所帶來的SUV和這款轎跑，均已上市銷售。最早一批車主，有望在今年12月喜提新車。

　　日本的“玻璃大王”AGC公司連續5年參加進博會，去年公司在江蘇省蘇州市新建了一處用於生産車載螢幕的大型3D/複雜形狀保護玻璃工廠，是目前該領域世界最先進的工廠。這次進博會，AGC帶了一塊還“熱乎”著的車載螢幕玻璃來到現場，這款玻璃用手指觸摸不會留下指紋。據悉，它剛剛在中國做出樣品，尚未開始量産。

　　第一次來進博會參展的Unity公司是互動式實時3D內容創作和運營平臺，提供一整套軟體解決方案，可用於創作、運營和變現任何實時互動的2D和3D內容，它的産品覆蓋遊戲、建築建造、汽車製造、消費文旅等行業。2021財年，Unity全球整體營收11.1億美元，其中中國業務貢獻了全球15%的營收，是僅次於美國的第二大國家市場。

　　今年7月，它剛剛在中國設立全新的合資企業——Unity中國，並引入中國移動、阿里巴巴、抖音集團、OPPO、吉比特、米哈遊和佳都科技等戰略投資者。中國消費者熟悉的蔚來、小鵬、理想等14家汽車廠商，都使用了Unity提供的智慧座艙等解決方案。

　　擁有120多年曆史的英國力拓集團也是首次來到進博會，實際上，該集團1983年就在北京成立了辦事處。2002年，它與寶鋼建立了寶瑞吉合資企業，2010年與中鋁合作開發幾內亞鐵礦，2014年在蘇州開辦力拓金屬粉末退火工廠，2021年它甚至還支援貴州畢節推動鄉村振興。今年，力拓在進博會上展示了其低碳産品在汽車、飲料包裝等領域的應用。“中國是力拓最大的市場。我們希望通過進博會和現有客戶以及潛在客戶對接，探索新的合作機遇。”力拓集團首席商務官、中國區主席白睿明説。