在一張酒香四溢帶著古樸風格的櫃檯前，湖南江永人何鎮文，頭戴銀帕，身著紅裝，精神抖擻地向客人講解著他的生意經。他用了兩件工具，一台電腦和挂在墻上的電視顯示屏。

　　這兩件工具是為了讓人知道他在幹什麼。有村民來購買東西，只需打開電腦，湘村購、淘寶和京東上琳瑯滿目的産品，會不斷在顯示屏閃現。有人看上了，滑鼠輕輕一點，付款，過幾天，貨就會到湘村驛站。

　　同樣，他把當地特産香柚和土娃米酒拍成照片，放在網店裏，每天都有不少人光顧，來自全國各地。有人購買，下單，付款，他按照地址發過去。貨到款收，生意不錯，月收入過萬元。

　　29歲的何鎮文，是允山鎮古宅村人。15歲到廣東打工，進廠，自學，開網店。23歲結婚回到鎮上，就再也沒出去。“網上開店賺錢，到哪都可以，更何況還可和父母住在一起。”

　　何鎮文還有個身份，江永“湘村驛站”1號站長。今年8月1日，他獲得江永湘村電子商務有限公司和江永縣電子商務工作辦公室授權，為村民網上代購、代銷、快遞代收代寄、物流轉机及各項便民業務等服務。

　　這身份從全縣數千報名中篩選出來。隨之而來的，還有一台電腦，一個電視顯示屏和數萬元的門店裝修。當然，他必須得縣城裏進行業務培訓，和他同時學習的有127人，來自江永各鄉鎮村。

　　工業品下鄉，農産品進城。作為湖南省電子商務進農村示範縣，江永以實體經濟為支撐，以虛擬網路為橋梁，虛實結合，上下聯動，在縣城建有倉儲物流園，村級設有“湘村驛站”，貨物配送上有“湘村快線”。

　　今年，商務部、財政部支援在全國創建培育200個電子商務進農村綜合示範縣市，下撥扶持資金40億。湖南有韶山、寧鄉、炎陵、江永、邵東、雙峰、汨羅和桃江8縣市入圍，每個地方獲2000萬專項資金。

　　毫無疑問，電商進入農村，會改變農村生活品質，也將改善城市食品健康。這種“去中間化”的效應，能夠推動工農産品的公平貿易，讓傳統流通領域的“肥中間虧兩頭”，逐漸變成“去中間利兩頭”。

　　11月3日，湖南省電子商務進農村綜合示範工作推進會在江永舉行，我有幸到現場調研。日問市民，夜訪農戶，奔走數百里，廣泛聽取大家看法。客觀地説，農村電商才剛剛起步。要走的路還很長，要做的事還真多。

　　首先，農民辛辛苦苦種出來的農産品，並賣不到好價錢。江永香柚品質獨特，全縣基地13.8萬畝，年産量41萬噸。允山鎮種植大戶安群告訴我，去年採摘價在1.6元左右，今年為2元上下。“和電商賣6元以上相差大。”

　　儘管有差距，安群還是把他10畝香柚賣給何鎮文，大約有3萬斤，可保證6萬收入，除去成本，年收益接近2萬。當然，何鎮文坦言有壓力，目前還只賣出1000多斤，除去物流儲存等成本，效益有限，風險也大。

　　其次，工業品下行，村民購買力仍多停留在日用品上，他們沒有城裏人生活節奏快，有大把時間貨比三家。調查中，不少村民對網路上的東西，多抱有本能的懷疑，一旦涉及大宗消費，譬如家電、農資等，更相信眼見為實。

　　無利益，不商人。一位參加會議的代表坦言，電商巨頭進村，多是招募推廣員，發動村民購物，並按績效考核。對於不少有經歷的實體店主來説，這並不經濟。調查中甚至有人説，産品都透明瞭，我們還賺什麼錢？

　　再次，農村人口眾多，但由於分散，對於物流來説挑戰不小。城市最大優勢在於網購人數集中，物流公司可以合理去規劃路線，從而把成本降到最低。參會代表大多認為，物流問題不僅使工業品下行難，也制約了農産品上行。

　　一位參會的電商代表坦言，農村電商物流體系的挑戰，除去本來就山高路遠，還有個很現實的問題，返程空載嚴重，多是單向的將城市商品輸送到農村，而未能將農産品運進城。當然，農産品進城也還面臨標準難等系列問題。

　　最後，農村電商人才缺乏。一些農産品企業負責人表示，開展電子商務進農村，需要“賣家”精通網際網路技術，同時又要掌握一定的農業知識和食品安全知識，最好還能了解市場行情，並能在網購服務中及時回答問題。

　　雖然面臨的問題多，但毋庸置疑，農村電商仍是解決農村購物難和農産品銷售難的重點。湖南“湘村驛站”推廣者認為，進農村關鍵還是服務，要解決農民實際問題，説到底要圍繞農民的需求多做調研，然後在奔跑中不斷修正自己。

　　據了解，“湘村驛站”只是“湘村電商”電子商務進農村的最前沿，同時還有省級電商平臺“湘村購”和縣級運營服務中心“湘村電商産業園”。在江永，投資1.2億佔地50畝的産業園年底將建成。

　　産業園的功能在於整合縣域資源，實現人和物的聚集。主要包括産品體驗區”、創業孵化區、電商辦公區、綜合服務和生活輔助區，併為電商企業提供雲倉儲管理、共同配送、資訊化雲平臺、供應鏈金融服務等，有效降低成本。

　　為著力解決好“工業品下行最後一公里”和“農産品上行最前一公里”，目前在江永，80家實體流通企業與200個實體零售店，已經加盟湘村電商的“湘村購”平臺，建成“湘村驛站”多達56個。

　　值得一提的是，“湘村電商”係“湖湘商貿”全資子公司，主要做縣級電子商務進農村的規劃、建設及運營。“湖湘商貿”2013年12月31日成立，為國有控股的混合製企業，也是湖南百城千鎮縣鄉流通再造工程的平臺公司。