在“網際網路+”概念席捲大江南北的時代，作為支柱産業的房地産，怎能沒點網際網路思維?在朋友圈風靡全國的時候，哪個樓盤，又怎能沒有自己的微信公眾號?

　　如今，濟南大小樓盤，也紛紛運用自己的“網際網路思維”，建立起了自己的微信公眾號，不少樓盤都企圖通過自己的微信公眾號發表樓盤訊息、公佈活動內容。還有不少業內人士瘋狂轉發樓盤資訊，企圖讓更多購房者熟知自家樓盤……可是，這種天天刷朋友圈的手段真的有效嗎?

　　微信粉絲太少，資訊難以傳播

　　如果哪個樓盤沒有自己的微信公眾號，那簡直是“out”了。翻翻濟南目前的在售樓盤，基本上所有項目都有自己的微信公眾賬號。而大部分樓盤微信公眾號的文章閱讀量都不高，如果閱讀量過百，就已經算是這些微信號裏的佼佼者了。“我們的微信公眾號想託管給專門的公司運營，運營費用並不高。作為一個發聲渠道來説，算是成本比較低廉的。”西部一樓盤在推廣期時，曾聯繫過不少擁有微信運營業務的廣告公司，但是運營過一段時間後，效果卻並不理想，該樓盤的銷售負責人告訴記者，“我感覺微信還是要找專門的人來運營。如果單純介紹項目資訊，舉辦的活動又沒有轟動性的話，微信的效果並不明顯。”該負責人稱，目前他們的微信公眾號的主要粉絲還是業主、工作人員和業內人士，粉絲大概穩定在1000左右，但閱讀量基本都只有幾十，傳播效果並不明顯。

　　“我關注了我自己樓盤的微信號，但是發現這個微信號的主要內容還是面向沒有購房的人。像我關心的樓盤進度、樓盤實景等內容，幾乎沒有。所以對這個微信號我現在都不點開看了。”關注了奧體西路某樓盤微信號的業主張先生，對自己樓盤的微信號如此評價。

　　“很多人並不了解新媒體的運營方式，怎麼打造出彩的標題和內容，很多樓盤也並不了解。如果每天發的內容都非常枯燥的話，不光增粉難，還會非常迅速地掉粉。”負責運營齊魯晚報齊魯樓市公眾微信號的“樓市君”告訴記者，微信粉絲的增長首先需要靠活動，而守住粉絲則需要出彩的內容，“微信號需要有網際網路思維的專人運營才能有效果，現在我們的微信號已經擁有了近萬個購房者粉絲，也是因為發佈生動、有趣、有用的樓市內容，才一步步擴大的。”

　　內容枯燥單一，刷屏引來反感

　　“我總是在想，朋友圈是用來幹嘛的?”曾在房地産代理行業摸爬滾打2年多的翟女士，近期對朋友圈內的房産資訊極為反感，“我的朋友圈全是房地産資訊，其中樓盤的活動最多。最誇張的是，曾經有同一條資訊被七八個人轉發，上至行銷總監下至置業顧問，讓我的朋友圈直接被刷屏了。”翟女士稱，這樣的資訊轉發讓她頗為無奈，甚至讓她有了想把這些人遮罩的想法。

　　“網際網路行銷一定是‘內容為王’的，像很多樓盤只是簡單地將微信平臺當做一個發聲渠道，並沒有對自身的活動內容經過提煉、加工，轉發得多肯定會引來反感，對樓盤的行銷得不償失。”從事新媒體研發多年的穆先生告訴記者，就他觀察的多個樓盤微信公眾號，基本都以公佈樓盤近期活動的內容為主。“他們有些圖片設計得很漂亮，有些活動看似很精彩，但是主要查看這些文章的人，主要還是以業內人士居多。樓盤微信公眾號流購房者的作用並不明顯。”

　　曾有媒體對朋友圈行銷進行專項調查，結果顯示:對於朋友圈行銷，大多數人還真有點兒嫌“煩”，不介意的人僅佔7.7%。“其實微商和樓盤的微信公眾號行銷的區別並不大，都是希望通過朋友圈賣東西。只是一個賣物品，一個賣房子。”一熟知網際網路的業內人士坦言，他就不建議樓盤的微信公眾化通過內部人士刷屏的方式推廣，“微信朋友圈往往都是熟知的人，在朋友圈行銷，往往以朋友之間的信任作為基礎，倘若只是一味地刷屏傳播，會對自己的朋友産生不必要的干擾，不光降低了樓盤的公信力，也降低了朋友之間的信任度。”該業內人士還表示，樓盤的微信公眾號傳播一定要以自己的粉絲為基礎，做粉絲愛看的東西，而不只是“為了發微信而發微信”。

　　網際網路行銷，載體非常重要

　　3月23日，62歲的趙雅芝包攬了齊魯晚報係十大新聞頭條，讓僅在濟南露面十五分鐘的趙雅芝一下就吸引了全濟南人的目光，從媒體流出的高清大圖更是引發大規模轉發。有消息靈通人士稱，燕璽臺成為這次活動的最大贏家。4月1日，“大白空降濟南送‘安全套’”的新聞，也一下搶登了齊魯晚報旗下《齊魯樓市》專刊、齊魯晚報網、齊魯晚報官方微信、官方微網志、齊魯壹點手機APP、齊魯晚報《齊魯樓市》官方微信等八大媒體平臺的頭條，舉辦該活動的中捷·紫悅華庭也得到了上萬人的關注。而同樣參與頭條行銷的還有國華印象、藍石大溪地、舜奧華府等樓盤，均受到了良好效果。

　　“我們上班的時候就喜歡看‘齊魯壹點’，舜奧華府的旗袍老爺車展，就是通過齊魯壹點知道的，後來我拉了好幾個喜歡老爺車的朋友過去。”參觀了舜奧華府老爺車展的郭先生告訴記者，他較喜歡關注“齊魯壹點”的新聞和齊魯晚報的微信，很多本地活動資訊也是從這兩個渠道獲知。

　　説起樓盤的網際網路行銷方式，郭先生表示，他比較喜歡開發商能在網際網路上多發些給購房者帶來實惠的活動或者資訊。“網際網路思維有一個點是免費思維，作為一名‘屌絲’，我也比較喜歡那些免費、能給我們便宜的資訊，或者抽獎一類的活動，我也非常喜歡參與。”