對接“雲農場”，開創“線上支農” 金融服務；1251戶小企業用信客戶，用信餘額126億元；確定30%的同城支行作為中小企業特色銀行……華夏銀行濟南分行近年來瞄準“中小企業”，對山東傳統産業轉型升級、戰略性新興産業等重點産業、重點領域加大信貸支援，“中小企業金融服務商”形象日益凸現。

　　傾力支援企業發展

　　山東作為中國經濟大省，有著眾多中小微企業，這些企業代表著市場經濟中最具活力的力量，同時也承受著貸款難、融資難的困擾。為了緩解中小微企業資金難題，華夏銀行濟南分行進行産品創新、行銷創新、服務創新和風險管理創新，在銀行機制上“動刀”、定位，深入服務廣大中小微企業。

　　以機制創新化解貸款難。針對中小微企業面臨的困難，該行在分行層面成立了中小企業信貸部，建立中小企業業務直銷團隊和專業經理團隊，在濟南市同城內，將支行網點的30%確定為中小企業特色銀行，“做中小微，服務周邊”。建立獨立的小微企業信貸計劃、風險資産、審批系統、審批流程等服務機制，特別是對優質授信業務、批量開發的單戶500萬元以下的小企業貸款，實行快速綠色審批和放款。

　　截至2014年10月末，華夏銀行濟南分行小企業用信客戶達1251戶，其中小企業貸款客戶1067戶，用信餘額126億元，貸款餘額79億元。

　　此外，華夏銀行濟南分行針對山東實際，利用“平臺金融”進行業務模式創新，為山東廣大中小企業量身打造金融服務方案，實現了商圈類、市場類、核心企業類等各類平臺金融新模式的應用，滿足了其“短、小、頻、急”的融資需求。

　　“平臺金融” 是銀行業內首創的小企業業務模式，華夏銀行于2012年底正式推出，依託自主研發的資金支付融資系統，對接核心企業客戶的財務或銷售管理系統，將銀行金融服務嵌入企業日常經營全過程，實現企業經營資訊、交易資訊、結算資金、信貸資金的整合與實時交互，為平臺體系內的上下游小微企業提供“實時到賬、隨借隨還、迴圈使用”的全流程電子化融資服務，實現産品網銀化、行銷網路化、服務線上化的一體化中小企業金融服務。

　　華夏銀行濟南分行與濟南某大型商超平臺客戶合作，創新商超服務模式，打造“應付款保付”平臺金融業務，為其上下游小微企業客戶提供線上支付與融資服務，實現了“足不出戶、自主放款、自主還款”，有效地解決了小微企業“融資難”等問題。

　　為企業打造“財務管家”

　　在資訊化時代，每個企業都很關注有效進行資金配置，將財務管理簡單化、高效化等問題。為了讓企業更為便利，華夏銀行濟南分行通過電子銀行産品集算快線這一強大的資金歸集功能，為中小企業集團財務量身打造了一款“財務管家”。

　　“集算快線可以讓財務管理簡單化、高效化、可視化、智慧化，讓客戶安心、省心、貼心、放心。”華夏銀行濟南分行電子銀行業務有關負責人介紹説。華夏銀行濟南分行集算快線是華夏銀行龍網“現金新幹線”品牌下的子品牌産品之一，廣泛適用於全國性及區域性的中、小型集團客戶，可以為企業實現集團內各成員單位資金、賬戶許可權的統一管理。高效的資金歸集能力，可有效提高集團資金使用效率；簡單便捷的內部賬戶管理體系，可實現內部賬戶資金監控、分析查詢、利息管理等功能；自由自主的管理機制，方便企業隨時根據管理需要自行設置操作員、授權員的交易許可權，而無需至櫃檯辦理。

　　華夏銀行濟南分行有關負責人表示，資金歸集是集算快線的亮點功能之一，可將分公司在華夏銀行賬戶的資金向指定的總公司賬戶進行資金自動歸集，實現總公司資金的集中管理；也可將總公司資金自動下撥到子公司賬戶中，滿足子公司日常經營需要；還可根據自身需要，隨時進行手工歸集。歸集方式含“定額”、“定餘額”、“定餘額百分比”等多種方式，歸集週期可設置為一次性、小時、日、周、月、季。

　　濟南市一家採用三級管理模式的中型醫藥集團負責人透露，該集團曾出現資金使用效率低、籌資、投資不能統籌規劃等財務管理問題，集團無法掌握各子公司的資金動態。面臨這些問題，集團通過綜合考察與調研，選擇了華夏銀行集算快線。現在，該集團通過集算快線的“資金歸集和補足”功能實現了資金回籠及時、資金沉澱減少，大大提高了資金運用效率。

　　“線上支農”為三農助力

　　“現在我通過‘雲農場’可以直接從華夏銀行拿到貸款，且隨借隨還，徹底不擔心資金問題了。”韓彥臣自豪地説。

　　韓彥臣是濟寧市嘉祥縣比較知名的種糧大戶，自2008年以來，他承包了1000畝土地，大規模種植農作物，産出投入大，每年僅化肥一項的成本就需要20多萬元，經常遇到資金週轉不開的難題。

　　而華夏銀行濟南分行發揮華夏銀行小企業網路貸款特色産品優勢，通過與全國最大的農資交易網路平臺“雲農場”對接，開創了“線上支農”的金融服務新模式，為農戶提供線上貸款、線上還款的網路化自助服務，使農戶足不出戶，一鍵點擊，即可享受到“線上貸款”支援。這也使很多同韓彥臣一樣的農戶解除了煩惱。

　　在該模式下，農戶通過網際網路登陸華夏銀行濟南分行支付融資系統金融服務平臺，可線上完成農資採購、貸款發放、農資配送、銷售還款的全流程操作，實現“一次核定、隨用隨貸、餘額控制、週轉使用、動態調整”的支農信貸模式。該業務模式更加貼近客戶實際、擴大了小微企業客戶服務群體，同時借助市場管理方的管理優勢，實現資訊共用，有效降低風險。

　　據華夏銀行濟南分行中小企業信貸部負責人李潔介紹，農戶可以通過“雲農場”平臺採購農資産品，“雲農場”平臺將農戶訂單資訊推送至華夏銀行支付融資系統，農戶在平臺上根據自己採購訂單資訊點擊融資，實現貸款實時發放到賬。

　　訂單完成後，雲農場根據農戶訂單資訊進行物資採購及配送，實現了農戶物資採購、資金支付、融資等全過程一體化，真正解決了農戶融資難、費時、費力等問題，真正實現了“農業E家，服務天下”。

　　據了解，截至目前，華夏銀行濟南分行已經為“雲農場”內188家農戶開通了“線上融資”服務，到12月末，享受到“線上融資”服務的農戶將超過200家。