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奧派資訊徐林海:傳統教育照搬上網不是網路教育

  • 發佈時間:2014-12-02 15:18:00  來源:中國經濟網  作者:佚名  責任編輯:孫業文

  在徐林海眼裏,把傳統教學照搬到網路上不是網路教育。教育遊戲化,實驗遊戲化才應該是網路教育的方向,就像美國的“Serious game”,將遊戲化的機制融合到教學中去,從不同的方式和角度啟發學生的思路。

  從農民家庭走出,就讀于大學貿易類專業,卻因酷愛電腦成為中國最早的一批Web程式員,畢業後在外企工作一段時間後辭職創業,成為從産業園區走出的網際網路優秀青年企業家,並將企業送上新三板。

  奧派資訊董事長徐林海創業的故事,在當今這個網際網路等新興産業如雨後春筍般興起的年代,算不上傳奇,卻稱得上經典。

   開培訓班掘到第一桶金

  2014年11月25日,南京財經大學産業園,晴。

  奧派資訊董事長辦公室裏,坐在記者對面的徐林海,架著一副眼鏡,眼神犀利但並不咄咄逼人,稍顯圓潤的臉龐顯得比他實際年齡看起來要沉穩許多。

  “想了解什麼,直接問,我都告訴你。”徐林海説話直截了當,且善於言談,很快進入了娓娓道來的敘述者角色。

  徐林海出生於溫州一個普通的農民家庭,在蘇州長大,1997年考入南京財經大學貿易經濟係。

  在大學第一年拿過獎學金之後,徐林海便對學習産生了厭煩情緒,時常一整天將青春期過剩的精力揮灑成足球場上的汗雨。一次偶然的機會,徐林海接觸到了一款電腦程式開發工具Foxpro,一見傾心。當別的同學在忙於佔據機房組隊打CS和紅警遊戲的時候,徐林海卻迫切地用Foxpro寫語言、編程,每個小程式的編寫、試運作、調試並最終成功後,徐林海從中獲得了極大的滿足感。

  一來二去,徐林海成為中國最早的一批Web程式員,他的絕活是可以用當時最難的一種編程語言寫一個網站出來,甚至可以以假亂真做一個西祠衚同。也因為電腦學的好,徐林海大三開始,就被校外一些公司聘請過去當程式員,每月拿著1000元的 “高薪”。

  2001年大學畢業後,徐林海本可以找個Web編程的活,月薪輕鬆上萬,但出於對外企的嚮往,徐林海還是選擇進入了一家外企控股的公司——南京金鷹集團。在當時的年輕人心中,進入外企是比考上公務員還讓人羨慕的畢業去向。

  但過了半年,禁不住南京財經大學老師和同學的召喚,同時也因為割捨不下自己喜歡的電腦行業,徐林海還是回到了南京財經大學,利用學校電子商務實驗室的資源,成立了奧派資訊。當時註冊資本要20萬元,政策允許可分3年湊齊,徐林海先借了3萬,同時利用自己在編程方面的實力取得認證,開設了幾期電腦培訓班,籌得了“第一桶金”的部分資金。

  被逼出來的銷售方法

  回想起在校時的厭學情緒,徐林海覺得可能大學教育方法不合年輕人的口味。他認為大學生“啃”書本是沒有什麼用的,“很多老師水準不行,上課不精彩,水準好一點的老師,可能演講能力又不行。”徐林海認為自己雖然改變不了教育制度,但是總可以改變一下教育方法和理念。

  2002年,在徐林海參加的某次電子商務研討會上,有家公司發佈了一款電子商務模擬系統,倣真國際採購的過程,人們可以在其中扮演供應商或海關等多種角色。

  這個系統給了徐林海啟發,他自己私下摸索出了一套類似的系統。但對於2002年的大多數人來説,徐林海的理念和他的系統太超前了。2002年産品做出來的時候,徐林海去一家徐州農業類的專科院校推銷,被那所院校的老師批的灰頭土臉。但令他沒想到的是,第二天,他又接到了那所院校的電話,説現金已經準備好了,讓徐林海過去談合作。

  正當徐林海雄心勃勃地計劃在軟體編程方面大幹一場時,2003年“非典”疫情爆發。

  “當時南京的‘非典’是江蘇比較嚴重的,外地的用戶一聽説是南京的公司,直接説‘你不要來了’。好不容易説服人家接受自己,但當我從外地回來,南京的學校又不讓我進。後來沒辦法,就讓員工在家裏辦公,我則睡在辦公室。”徐林海向記者講述。

  非典過去,銷售又成了問題,因為公司多數員工都是大學剛畢業的學生,基本上沒什麼銷售經驗。當時,經歷了“非典”煎熬的奧派資訊處境異常困難,現金流幾近斷裂。公司只給一個女孩子租了房子,所有男孩睡辦公室。為了節省費用,員工出差兩個人只買一張臥鋪,上、下半夜輪流睡。

  “很多時候,辦法是被逼出來的。”徐林海説,“當時實在沒辦法,我就給員工説,銷售技能是培訓不出來的,只能到市場中去磨煉。我給每個人只發200塊生活費,夠啃包子就行。公司産品規定個基準價,超過這個價格賣出去的錢都歸員工。”

  這一招還真管用,員工雖然辛苦,但幹勁十足,最後銷售終於一點一點地起來了。

  去繁就簡主攻網際網路教育

  “2002年我們開發教育軟體系統的時候,自己也覺得很朦朧,但是現在回頭想想,越來越覺得推動教育進步,助力經濟發展並不是一句空話。” 徐林海説。

  截至目前,奧派資訊已擁有2000多家用戶,累計有100萬左右學員接受過奧派軟體的培訓。

  2008年、2009年開始,越來越多的企業進入網際網路教育行業,比如用友軟體,原來做財務軟體的,也開始做教育軟體了。如果説過去這個市場是餅乾市場,那麼現在這個市場就是蛋糕市場。

  當時奧派資訊業務有些雜,做網站的項目也接,各種客戶都有,甚至還有煙草局。

  “現在不這麼幹了,”徐林海説,“現在我們專心致志只幹一件事,那就是大學各個專業和學科的教育軟體研發。”

  奧派資訊目前主攻對像是以大學本科為主,向中職和高職擴展。因為目前公司的分析類、研究類的軟體比較多,難度更適合本科。

  下一步徐林海準備把難度降低,將産品進一步覆蓋到幾萬所中職和三千所高職中去。而再下一步,徐林海的目標瞄準了公司白領,用於崗位知識的學習,實現公司産品的外延增長。

  當前網路教育市場火爆,各類投資機構對好項目趨之若鶩。公司在新三板掛牌後,一些風投主動找到府來,想投錢給公司。

  但徐林海拒絕掉了好幾家找過來的風投,只選擇了兩家國資性質的投資機構,因為後者只要求10%的股權,這也是徐林海今年股權轉讓的底線。

  “奧派資訊這筆融資的最終目標還是為了投入研發,提高産品品質,還有就是招攬人才。現在市場渠道是現成的,但是如果産品做不好,渠道也會跟著完蛋。”徐林海對資金的投向有著非常清晰的思考。

  “現在同行中成規模的可能達到4億-5個億,第2個梯隊1億-3個億,我們是在5000萬。但我們最大的優勢是,在某些細分領域,如電子商務等,我們絕對是第一。我不追求資金‘催熟’的業績增長,我希望能一步步來,先實現那些跳跳就能夠得著的目標。”

  對於企業未來的戰略規劃,徐林海表示, “我們的目標是網際網路化、平臺化,未來奧派資訊會將高校、出版社、認證機構拉進來做産業鏈。”

  談到網路教育的現狀,徐林海語氣變得嚴肅起來:“把傳統教學照搬到網路上不是網路教育,這是十分幼稚的認識。教育遊戲化,實驗遊戲化才應該是網路教育的方向,就像美國的‘Serious game’,將遊戲化的機制融合到教學中去,從不同的方式和角度啟發學生的思路。”

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