在徐林海眼裏，把傳統教學照搬到網路上不是網路教育。教育遊戲化，實驗遊戲化才應該是網路教育的方向，就像美國的“Serious game”，將遊戲化的機制融合到教學中去，從不同的方式和角度啟發學生的思路。

　　從農民家庭走出，就讀于大學貿易類專業，卻因酷愛電腦成為中國最早的一批Web程式員，畢業後在外企工作一段時間後辭職創業，成為從産業園區走出的網際網路優秀青年企業家，並將企業送上新三板。

　　奧派資訊董事長徐林海創業的故事，在當今這個網際網路等新興産業如雨後春筍般興起的年代，算不上傳奇，卻稱得上經典。

　　 開培訓班掘到第一桶金

　　2014年11月25日，南京財經大學産業園，晴。

　　奧派資訊董事長辦公室裏，坐在記者對面的徐林海，架著一副眼鏡，眼神犀利但並不咄咄逼人，稍顯圓潤的臉龐顯得比他實際年齡看起來要沉穩許多。

　　“想了解什麼，直接問，我都告訴你。”徐林海説話直截了當，且善於言談，很快進入了娓娓道來的敘述者角色。

　　徐林海出生於溫州一個普通的農民家庭，在蘇州長大，1997年考入南京財經大學貿易經濟係。

　　在大學第一年拿過獎學金之後，徐林海便對學習産生了厭煩情緒，時常一整天將青春期過剩的精力揮灑成足球場上的汗雨。一次偶然的機會，徐林海接觸到了一款電腦程式開發工具Foxpro，一見傾心。當別的同學在忙於佔據機房組隊打CS和紅警遊戲的時候，徐林海卻迫切地用Foxpro寫語言、編程，每個小程式的編寫、試運作、調試並最終成功後，徐林海從中獲得了極大的滿足感。

　　一來二去，徐林海成為中國最早的一批Web程式員，他的絕活是可以用當時最難的一種編程語言寫一個網站出來，甚至可以以假亂真做一個西祠衚同。也因為電腦學的好，徐林海大三開始，就被校外一些公司聘請過去當程式員，每月拿著1000元的 “高薪”。

　　2001年大學畢業後，徐林海本可以找個Web編程的活，月薪輕鬆上萬，但出於對外企的嚮往，徐林海還是選擇進入了一家外企控股的公司——南京金鷹集團。在當時的年輕人心中，進入外企是比考上公務員還讓人羨慕的畢業去向。

　　但過了半年，禁不住南京財經大學老師和同學的召喚，同時也因為割捨不下自己喜歡的電腦行業，徐林海還是回到了南京財經大學，利用學校電子商務實驗室的資源，成立了奧派資訊。當時註冊資本要20萬元，政策允許可分3年湊齊，徐林海先借了3萬，同時利用自己在編程方面的實力取得認證，開設了幾期電腦培訓班，籌得了“第一桶金”的部分資金。

　　被逼出來的銷售方法

　　回想起在校時的厭學情緒，徐林海覺得可能大學教育方法不合年輕人的口味。他認為大學生“啃”書本是沒有什麼用的，“很多老師水準不行，上課不精彩，水準好一點的老師，可能演講能力又不行。”徐林海認為自己雖然改變不了教育制度，但是總可以改變一下教育方法和理念。

　　2002年，在徐林海參加的某次電子商務研討會上，有家公司發佈了一款電子商務模擬系統，倣真國際採購的過程，人們可以在其中扮演供應商或海關等多種角色。

　　這個系統給了徐林海啟發，他自己私下摸索出了一套類似的系統。但對於2002年的大多數人來説，徐林海的理念和他的系統太超前了。2002年産品做出來的時候，徐林海去一家徐州農業類的專科院校推銷，被那所院校的老師批的灰頭土臉。但令他沒想到的是，第二天，他又接到了那所院校的電話，説現金已經準備好了，讓徐林海過去談合作。

　　正當徐林海雄心勃勃地計劃在軟體編程方面大幹一場時，2003年“非典”疫情爆發。

　　“當時南京的‘非典’是江蘇比較嚴重的，外地的用戶一聽説是南京的公司，直接説‘你不要來了’。好不容易説服人家接受自己，但當我從外地回來，南京的學校又不讓我進。後來沒辦法，就讓員工在家裏辦公，我則睡在辦公室。”徐林海向記者講述。

　　非典過去，銷售又成了問題，因為公司多數員工都是大學剛畢業的學生，基本上沒什麼銷售經驗。當時，經歷了“非典”煎熬的奧派資訊處境異常困難，現金流幾近斷裂。公司只給一個女孩子租了房子，所有男孩睡辦公室。為了節省費用，員工出差兩個人只買一張臥鋪，上、下半夜輪流睡。

　　“很多時候，辦法是被逼出來的。”徐林海説，“當時實在沒辦法，我就給員工説，銷售技能是培訓不出來的，只能到市場中去磨煉。我給每個人只發200塊生活費，夠啃包子就行。公司産品規定個基準價，超過這個價格賣出去的錢都歸員工。”

　　這一招還真管用，員工雖然辛苦，但幹勁十足，最後銷售終於一點一點地起來了。

　　去繁就簡主攻網際網路教育

　　“2002年我們開發教育軟體系統的時候，自己也覺得很朦朧，但是現在回頭想想，越來越覺得推動教育進步，助力經濟發展並不是一句空話。” 徐林海説。

　　截至目前，奧派資訊已擁有2000多家用戶，累計有100萬左右學員接受過奧派軟體的培訓。

　　2008年、2009年開始，越來越多的企業進入網際網路教育行業，比如用友軟體，原來做財務軟體的，也開始做教育軟體了。如果説過去這個市場是餅乾市場，那麼現在這個市場就是蛋糕市場。

　　當時奧派資訊業務有些雜，做網站的項目也接，各種客戶都有，甚至還有煙草局。

　　“現在不這麼幹了，”徐林海説，“現在我們專心致志只幹一件事，那就是大學各個專業和學科的教育軟體研發。”

　　奧派資訊目前主攻對像是以大學本科為主，向中職和高職擴展。因為目前公司的分析類、研究類的軟體比較多，難度更適合本科。

　　下一步徐林海準備把難度降低，將産品進一步覆蓋到幾萬所中職和三千所高職中去。而再下一步，徐林海的目標瞄準了公司白領，用於崗位知識的學習，實現公司産品的外延增長。

　　當前網路教育市場火爆，各類投資機構對好項目趨之若鶩。公司在新三板掛牌後，一些風投主動找到府來，想投錢給公司。

　　但徐林海拒絕掉了好幾家找過來的風投，只選擇了兩家國資性質的投資機構，因為後者只要求10%的股權，這也是徐林海今年股權轉讓的底線。

　　“奧派資訊這筆融資的最終目標還是為了投入研發，提高産品品質，還有就是招攬人才。現在市場渠道是現成的，但是如果産品做不好，渠道也會跟著完蛋。”徐林海對資金的投向有著非常清晰的思考。

　　“現在同行中成規模的可能達到4億-5個億，第2個梯隊1億-3個億，我們是在5000萬。但我們最大的優勢是，在某些細分領域，如電子商務等，我們絕對是第一。我不追求資金‘催熟’的業績增長，我希望能一步步來，先實現那些跳跳就能夠得著的目標。”

　　對於企業未來的戰略規劃，徐林海表示， “我們的目標是網際網路化、平臺化，未來奧派資訊會將高校、出版社、認證機構拉進來做産業鏈。”

　　談到網路教育的現狀，徐林海語氣變得嚴肅起來：“把傳統教學照搬到網路上不是網路教育，這是十分幼稚的認識。教育遊戲化，實驗遊戲化才應該是網路教育的方向，就像美國的‘Serious game’，將遊戲化的機制融合到教學中去，從不同的方式和角度啟發學生的思路。”