走入下半場的房地産行業如何實現營利？作為行業領頭羊的萬科又將如何應對？萬科總裁鬱亮日前在廣深媒體見面會上，闡述了他對房地産行業下半場的看法，以及萬科是如何通過嘗試事業合夥人、小股操盤、借助網際網路思維等創新手段，來為房地産行業的下一個30年做好準備。

　　用網際網路思維找到“活下去”的辦法

　　在鬱亮看來，過去的房地産行業是在溫室中長大，誰進來都可以賺到錢，這樣的“黃金時代”已經遠去，房地産行業開始走進下半場，賺錢不會那麼容易，行業增長更趨平穩，企業間的競爭也更激烈，對經營管理能力要求更高，這可以稱之為“白銀時代”。

　　“在這樣的時代，需要房地産行業用更創新的手段、用更加接地氣的思維去應對。”鬱亮表示，這也正是今年以來萬科推出包括事業合夥制、小股操盤等在內的一系列創新方式的主要原因。事實上，中國那麼多開發商包括萬科都還沒拿到下一個時代的入場券。

　　鬱亮稱，在網際網路時代，房地産行業也要學會用網際網路的思維去經營和管理。比如，今年以來，面對市場調整，萬科在行銷上進行大膽突破，包括與淘寶聯手推出淘寶帳單抵房款活動，通過“萬科經紀人平臺”、“分享達人”等活動，還聯合騰訊推出基於微信的購房理財服務等。

　　“所有這一切努力和今年以來萬科發生的變化，就是為了想在下一個10年更好地活下去。”鬱亮坦言，我們需要在“白銀時代”找到活下去的辦法，因為“白銀時代”競爭更激烈，過去大手大腳花錢的習慣要改變，需要精細運作。以事業合夥人為例，這種方式解決了股東跟員工的問題，股東跟員工合一了，公司的利益和個人的利益捆綁在一起，學會了怎麼省錢、怎樣精細運作，把公司當成家一樣對待，這就是合夥人機制的初衷。

　　開發商要與高價拿地時代告別

　　10月22日，深圳年內第一宗住宅用地在市土地房産交易中心交易大廳拍賣，萬科雖然出現在現場，但始終沒有舉牌。在接近一年住宅用地“零供應”的深圳，面對這樣稀缺的資源和難得的機會，萬科不出手多少有些出人意料。

　　對此，鬱亮解釋稱，天氣變了季節變了，房地産的“黃金時代”過去了，“白銀時代”要換個思維。只有高價搶地才能活下去的時代是不正常的，是瘋狂的時代，開發商要和這個時代告別，因此要改變“黃金時代”的思維。

　　深圳萬科總經理周彤也表示，龍華這塊地的樓面地價已經接近26000元，雖然龍華是一個發展不錯的區域，但萬科考慮風險因素後還是選擇放棄。另外，住宅已經不是他們重點關注的領域，萬科未來5年在深圳的土地儲備是充足的，未來發展思路要充分借鑒網際網路去更好地整合資源，從設計結構、應用、尋找客戶等多方面去利用網際網路。

　　萬科新近發佈的前三季度經營報告顯示，隨著土地市場的調整不斷深入，萬科一方面堅持謹慎投資的原則，另一方面也根據公司發展需要，擇機獲取優質土地。1—9月，萬科累計新增27個項目，按公司權益計算的規劃建築面積為415.2萬平方米。

　　鬱亮認為，在“白銀時代”，房地産行業仍然有很大的發展機會，因為中國的城鎮化進程還會繼續，1億農民工需要市民化，需要房子。因此只要有實業支援，能夠帶來人口導入，有集聚效應，就會有機會，只不過不會像以前那樣突飛猛進發展了。

　　萬科還會繼續堅持“去精英化”，會為草根服務，為大眾服務，眼光盯住普通人，為“藍領”建房子，解決農民工市民化問題。