“真正以客戶需求為導向，這就是我一直尋覓的模式”——明亞廣東分公司總經理兼南區總監李苑蘭

　　中國網財經11月18日訊 今日，“一廿方始，千山無止｜明亞保險經紀20週年盛典”在北京雁棲湖國際會展中心召開。

　　在“廿念不忘·溢彩流光”主題論壇上，明亞廣東分公司總經理兼南區總監李苑蘭表示，“加入明亞看似偶然實則也是必然，偶然的是收到了面試邀約，必然的是心中的夢想和追求---真正的以客戶需求為導向，真正發揮保險的功能和價值，為客戶帶來放心、安心、無憂。”

　　“一次熱情的握手、一個親切的微笑、一個回答、一杯水，是牽引我加入明亞的光。”李苑蘭表示。

　　“2017年6月16日，明亞廣東分公司搬到粵海天河城大廈。記得當時王鵬總從辦公室出來，高高興興地到辦公室門口來跟我握手，笑容滿面，儒雅大方，如沐春風。面試很順利，王鵬總最後問我有什麼問題，我只問了一個問題，明亞説以客戶需求為導向，怎麼做到呢？王鵬總回答我説，我們為了最大限度地做到以客戶需求為導向，在佣金分配上符合明亞一貫的行銷機制。例如，有的産品保險公司給的手續費很低，但卻是符合客戶需求的産品，即使公司貼補也會與保險公司合作簽約。”李苑蘭表示。

　　李苑蘭表示，“聽王鵬總説完，我心裏一陣歡喜，我相信王鵬總説的，這個公司能最大限度的做到以客戶需求為導向，這就是我一直尋尋覓覓想要的模式。山重水復疑無路，柳暗花明又一村。”“後來楊臣總來了廣州，給我做第二輪面試，跟楊臣總大概聊了兩個小時，因為我剛晚上發燒剛退燒，完全忘了聊了啥。但我記得楊臣總給我遞過來的那杯水。跟王鵬總一樣，楊臣特別親切隨和，沒有一點架子，我想‘禮賢下士’就是這樣。”

　　談到家人對自己工作的看法，李苑蘭分享了兒子和老公的態度。她表示，“兒子會向同學介紹明亞，還能説得出明亞三大業務線。我兒子對我的工作和同事們都很欣賞的，也為我有這麼多優秀的同事而感到驕傲的。有一次我聽到他跟同學“吹噓”，你知道我媽媽所在的公司多厲害嗎？同事們很多是中山大學、華南理工大學甚至北京大學的，做保險可是要優秀的人才做得好的。先生對保險的認可來自於一次意外。他經常説保險有什麼用，感覺沒什麼用。我跟他説，保險最好是不用，要用就麻煩了。結果，後來他踢球摔斷了腿，做了手術，住院十幾天，花了兩三萬元，全部費用保險報銷了。他終於用上了保險，也終於理解了保險的價值，從此，他就成為保險的志願宣傳員了，經常給身邊的人普及保險知識，也為我打Call,也更加支援我的工作。我在明亞取得的成績，有他的功勞的，他是我強大的後盾。”

　　展望未來，李苑蘭表示，“秉著初心，勇往直前，成就百年老店，成就行業傳奇。一廿方始，海納百川，千山無止。在無垠的天地間，願明亞的小夥伴們、明亞的合作夥伴們、明亞的各位朋友們與明亞一起共赴山海，翻越一座座高峰，進無止境！”