銀保渠道作為短期內提升保費規模的“利器”，一直備受保險公司追捧，但出於對其貢獻持續性的擔憂，險企對其態度不一。而近期披露的2015年上市險企年報顯示，大型上市險企主動壓縮銀保渠道比重，調整銀保渠道結構，並且關注個險在轉型中的作用，上市險企個險保費增幅普遍達到兩位數。

　　降低銀保渠道比重 調整銀保業務結構

　　中國人壽在銀保渠道的業務比重有所降低，對銀保渠道業務結構進行了調整。中國人壽董事長楊明生指出，遵循“重價值、強隊伍、優結構、穩增長”的經營思路，人壽加大了銀保渠道轉型力度。年報顯示，2015年，中國人壽銀保渠道總保費同比增長6.2%，而銀保渠道規模佔整體規模的比重則從2014年的30.2%降至29.1%。與此同時，中國人壽調整了銀保渠道業務結構，大力發展中長期期交業務，2015年，銀保渠道長險首年保費同比增長12.0%，首年期交保費同比增長14.6%，十年期及以上首年期交保費同比增長35.9%。

　　調整銀保業務比重和結構的不僅僅是中國人壽。中國平安年報顯示，2015年平安保險銀保業務規模保費為129.55億元，較2014年的138.51億元下降6.5%。中國平安稱，其銀保業務堅持聚焦價值、持續優化業務結構的導向，逐步提升了高價值期繳産品的佔比。

　　隨著銀保新規和內外部環境的變化，新華保險近兩年在進行的業務轉型也將方向對準了價值增長，試圖降低對短期銀保産品的依賴。剛剛成為新華保險董事長的萬峰去年曾在公開場合表示：“保險公司如果選擇重點發展理財産品，則意味著選擇在金融領域，和銀行、證券公司競爭，國內壽險行業必須加快産品轉型才能實現壽險業快速發展，讓養老險、健康險、醫療險、意外險成為壽險業未來的主流産品。”。

　　轉型：建設多元渠道 關注個險

　　在降低銀保渠道比重的同時，上市險企有意提升個險渠道業務規模，並且對網際網路、電銷等渠道也給予了較大關注，力爭多元渠道齊進。

　　中國人壽表示，其個險渠道業務實現了較快增長，管理層將個險渠道發展重點指向十年期及以上期交業務和分散式短期險業務。年報顯示，中國人壽個險渠道總保費同比增10.0%。與此同時，中國人壽保險行銷員規模數量增加至97.9萬人，較上年增長31.7%，為個險業務提供了重要支援。此外，中國人壽董事長楊明生表示，中國人壽將加強新型渠道建設，堅持線上線下結合、網電移一體化銷售，繼續推廣櫃面直銷。

　　中國太保董事長高國富表示，2015年，中國太保壽險業務形成了大個險的新格局，推動了價值可持續增長。年報顯示，2015年太保壽險個人業務實現保險業務收入913.39億元，同比增長27.4%，在壽險業務收入中的佔比達到84.1%。與此同時，全年行銷員月均人力達到48.2萬人，同比增40.1%。太保董事長高國富稱，“得益於個人業務的持續增長，壽險業務結構已發生根本轉變，無論從價值，還是保費的維度，個人業務都已成為壽險價值持續增長的核心驅動力量。”

　　中國平安也加強了多元渠道佈局。2015年，其個人壽險業務規模保費較上年增加19.4%，達到2691.07億元。其中，個人壽險新業務規模保費增加50.9%。此外，平安壽險在平衡發展現有渠道的基礎上，還大力發展了電銷、網際網路等新興渠道。2015年，電銷渠道實現規模保費129.94億元，同比增長39.0%；網際網路渠道快速發展，實現規模保費25.47億元。

　　大型險企主動調整銀保渠道規模和結構，實際上顯示出上市險企取向由注重規模增速向注重增長品質的轉變。這與監管層的意向不謀而合。近期保監會發佈《關於規範中短存續期産品有關事項的通知》，加強了對中短存續期産品的監管，並將嚴控此類産品規模。顯然，監管層也有意引導險企優化業務結構，注重長遠發展。

　　業內人士稱，調整銀保業務比重和結構是大型險企重視平衡承保規模、投資收益以及渠道成本的表現。對於上市險企而言，營業員方面的人力優勢明顯，有助於其拓展個險渠道業務。同時，主動壓縮銀保規模，調整業務結構，有助於做好鋪墊，減少轉型的“陣痛”。