五險企網銷萬能險仍“禁足”　兩國有銀行係險企網銷破百億元

　　今年1-2月，有網銷保費數據的28家壽險公司網銷合計保費514.97億元，在其總保費（3438.41億元）中的佔比達15%，佔比較去年提升近10個百分點

　　網際網路正成為中小險企發力的一個重要渠道，並有望超越傳統的銀保。

　　《證券日報》記者獨家獲得的一份數據顯示，今年1-2月，有2家壽險公司的網銷保費規模達到100億元以上；而去年全年網銷保費超過100億元的壽險公司總數僅為4家。同時，網銷規模最大的3家險企合計網銷規模，也從去年1-2月的從188.3億元增長到今年1-2月的420.6億元，增幅達123.4%。

　　而在部分公司中，網銷已經成為貢獻業務的絕對主渠道，有3家險企的網銷業務佔比超過八成。比較有典型意義的是，某國有銀行係險企網銷業務貢獻已經達到85.7%，遠超銀保貢獻的9.3%，而另一家國有銀行係網銷佔比42.7%亦在逼近其銀保佔比56.5%；這與其母行電商業務發展不無關係。

　　兩家銀行係險企網銷“冒頭”

　　《證券日報》記者近日獨家獲得的一份45家壽險公司同業交流數據顯示，今年前2個月，28家公司有網銷保費數據。其中，網銷保費規模達到100億元的有2家壽險公司，均為銀行係險企。

　　而根據中國保險行業協會數據，去年全年網銷規模超百億元的險企僅4家，全年的網銷規模分別為332.8億元、173.9億元、134.5億元、125.0億元。

　　記者獲得的這份數據顯示，1-2月，某國有銀行係險企網銷保費最高，約為176.4億元。而根據中保協數據，這家銀行係險企2015年全年網銷業務規模為97.87億元，其中第三方平臺實現95.75億元，第三方貢獻97.83%。

　　而其官網披露的網際網路保險資訊顯示，該公司網銷平臺除了官網和官微外的第三方主要為其銀行股東平臺，包括母行的網上銀行、電商平臺和手機銀行等平臺，唯一例外是星河聯盟（北京）資訊技術有限公司（機票窗口），但與後者合作範圍僅意外險。其披露的網銷産品有三十餘款，包括意外險、傳統壽險、健康險、年金險、新型保險等人身保險産品。

　　網銷規模緊隨其後的是另外一家國有銀行係險企，網銷保費規模約144.98億元。記者從其官網披露的數據查詢到，其20款萬能險2月份的結算年化利率在3.5%-6%，其中，6%的産品1款，5%-6%的5款，4%-5%的産品7款，3.5%-4%的7款。

　　網銷對上述兩家銀行係險企的業務貢獻分別為85.7%、42.7%，這也意味著，依靠母行電商平臺，前者的網銷佔比已大幅超越傳統的銀保渠道（佔比9.3%），後者網銷貢獻也正在逼近銀保（佔比56.5%）。

　　從188.3億元到420.6億元

　　緊隨上述兩家銀行係險企，某中小型中資公司1-2月的網銷規模為99.3億元，排名第三；其合作的第三方平臺包括京東、小米金融、立馬理財、長安e家、天貓、慧擇網、中民保險網、蘇寧金融等。也就是説，排名前三的3家公司網銷合計規模達到420.6億元。

　　今年以來如此的網銷規模，與去年相比有明顯增長。

　　《證券日報》記者獲得的同業交流數據顯示，2015年1-2月，網銷保費最高僅為44.4億元，與今年網銷規模最大的銀行係公司為同一家公司；即，該公司前2個月的網銷規模同比增長297%；而排名二三的網銷規模也僅分別為17.0億元、15.8億元，即，去年1-2月，前三險企的網銷業務規模合計僅188.3億元。

　　此外，今年1-2月，網銷規模在十億元以上的險企還包括2014年12月份開業的新公司（56.98億元），以及一家總保費前五的中資公司（30.6億元）。

　　佔比提升近10個百分點

　　從整體看，今年前2個月，有網銷保費數據的28家公司網銷合計保費514.97億元，網銷整體對總保費（3438.41億元）的貢獻為15%。

　　而去年同期，55家壽險公司同業數據顯示，32家有網銷保費數據的公司合計網銷保費253.6億元，在總保費中的佔比僅5.08%。

　　根據中保協數據，2015年，網際網路人身險保費規模為1465.60億元，同比增長3.15倍。以人身險公司24183.58億元的總保費計算，網際網路業務佔比約6.06%。

　　粗略計算，1-2月，這些交流數據的壽險公司合計網銷業務規模同比增速在100%以上，網銷佔比提升近10個百分點。

　　值得一提的是，今年大幅增長的網銷規模還是在5家網銷業務居前的險企業務受限的情況下實現的；去年9月份，5家網銷萬能險業務規模居前的險企被叫停網銷理財産品，目前暫未放行。

　　3月21日前已暫停銷售

　　網銷居前的某險企相關人士告訴《證券日報》記者，新的監管規定從本週一（3月21日）開始實施後，保險公司的“吸金”利器均要面臨停售。網銷業務主打理財型保險産品多為1年期甚至更短期（一定期限後退保無損失）産品。

　　記者從以上一家保險公司官網披露資訊發現，其4個系列的網際網路保險産品均標注“該産品已于2016年3月20日23點59分前暫停銷售”；其中3款産品的期限僅為半個月，産品此前在部分平臺上的預期年化收益率達6.2%。

　　保監會上週五（3月18日）發佈中短存續期業務新規，要求保險公司不得開發和銷售預期60%以上的保單存續時間不滿1年（不含1年）的中短存續期産品。