中小險企銀保渠道2月份的保費增速或將持續1月份的高增長態勢。

　　《證券日報》記者獲悉，富德生命人壽、珠江人壽等險企2月份銀保渠道保費增速依然較高。

　　銀保持續高增長的背後，是中小險企對銀保渠道的持續投入，比如對銀郵代理網點的持續搶佔，對銀保處理系統的更新換代，對銀保人力的投入增加。而與之相對立的是，包括新華保險、中國人壽在內的大型險企陸續壓縮低價值率的銀保渠道，轉型價值、轉型期交業務。

　　積極商洽銀保業務

　　《證券日報》記者獲悉，近期，某小型壽險公司銀保業務總部人員積極走訪工商銀行、農業銀行、上海銀行等銀保業務銷售渠道，商洽合作的可行性。

　　這不是個例。另一家壽險公司自去年就提出實施“一三五”工程：構建一個經營管理平臺，打響獲取投資資格、打開機構批設、奪取銀行網點的三大戰役，實施保費平臺倍增、經營機構倍增、分公司總量倍增、活動網點倍增及簽約網點倍增五大倍增工程，迅速拓寬公司發展的空間。

　　奪取銀郵網點的同時，部分險企業通過購買新的銀保處理系統來提高銀保交易量上限。易保日前宣佈，天安人壽將啟用易保雲保通平臺TM(McDE)，支撐其快速發展的銀保渠道業務，為廣大客戶提供更優質的服務體驗。

　　對於該系統平臺的啟用，天安硬體處表示：“天安人壽2016年銀保銷售目標很具挑戰性，我們現有的硬體及數據庫伺服器理論上最多只能支撐每天7億元保費的交易量。為此，2015年下半年我們決定採用易保雲保通平臺來解決現有系統應對大併發、大交易量方面的瓶頸問題。目前在易保平台下，通過生産環境的監測，我們銀保渠道交易的效率提升了10倍，這將為天安2016年銀保業務發展提供堅實的系統支援。”

　　對銀保渠道的資源傾斜，為銀保保費的大增奠定了一定基礎。記者獲悉，截至2月21日，富德生命人壽共完成總規模保費近900億元，同比增長412.2%。公司個險、銀保兩大主營業務渠道均實現增長，其中個險綜合標保同比增長72.4%，人力規模增幅達48.9%；銀保總規模保費同比增長522%，躉交、期交業務均創造歷史新高。

　　而今年1月份，50家壽險公司銀保新單規模保費收入創下3600億元，較去年同期的1828億元同比增長96.9%。在天量銀保保費收入中，富德生命人壽、中國人壽、華夏保險位於該渠道三甲，保費收入分別為555億元、475億元和451億元。

　　降準利好銀保業務

　　值得一提的是，近期的央行降準或將再次促進銀保業務發展。

　　近期中國人民銀行決定，自2016年3月1日起，普遍下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點，以保持金融體系流動性合理充裕，引導貨幣信貸平穩適度增長，為供給側結構性改革營造適宜的貨幣金融環境。

　　業內人士認為，降準提升貨幣乘數增強存款派生能力，緩解銀行攬儲壓力，這有助於保險業務的增長。在此背景下，銀行高息攬儲壓力和動力退減，這將為壽險業務，尤其是銀保業務的發展提供了一個契機。

　　值得注意的是，在行業銀保渠道保費激增的同時，“存款變保單”、“理財産品變保險”的情況時有發生。保監會近期表示，個別銀行保險渠道産品銷售人員在介紹理財型産品時刻意回避産品風險，模糊産品性質，誇大産品收益，誘導金融消費者購買保險産品，給金融消費者造成了不便甚至損失，擾亂了金融管理秩序，損害了保險機構的聲譽。

　　保監會提醒金融消費者，在辦理相關業務時注意防範風險：一要提高警惕，向銷售人員詳細了解欲購買産品的性質，區分清楚該産品到底是銀行存款還是保險；二要合理評估自身需求，根據家庭實際情況和財務狀況選擇合適的理財方式或者保障需求；三要認真閱讀合同，仔細研讀保險合同條款，尤其注意保單封面的風險提示語和保險金額、保障責任、責任免除等部分，做到心中有數。