當中小險企借助銀保、網銷渠道在2015年大肆跑馬圈地之時，有著天然股東優勢的銀行係險企雖然依舊保持了較高速的增長，但就原保險保費收入的市場排名而言，呈現整體下滑態勢。

　　《中國經營報》記者獨家獲得的一份銀行係險企最新同業交流數據顯示，截至2015年12月中旬銀行係險企實現新單規模保費同比增長約60%，新單期繳保費同比增長約50%，其中建信人壽新單規模保費同比增長約70%，而新單期繳保費同比增長不足5%，為差距最大的主力銀行係保險公司。

　　記者在採訪中了解到，銀行係險企會依據整體市場狀況調整自己的策略，因為有大股東的優勢，所以近年來靠銀保渠道保費狂飆的保險公司並不能對銀行係險企構成直接威脅，銀行係險企本身在股東客戶的開發上仍有空間，且公司更強調盈利，2016年銀行係險企應該還會保持較快增速。

　　建信新單期繳保費增長不足5%

　　上述最新的同業交流數據顯示，截至2015年12月中旬工銀安盛實現新單規模保費同比增長約42%，新單期繳保費同比增長約58%；農銀人壽實現新單規模保費同比增長約73%，新單期繳保費同比增長約96%。而建信人壽新單規模保費同比增長約70%，但其新單期繳保費同比增長卻不足5%，增速遠不及其他銀行係險企。

　　記者查閱建信人壽2014年報，銷售排在前兩位的均為傳統保險産品，3至5名為分紅型兩全保險産品，保戶投資款新增交費及投連險獨立賬戶新增交費合計佔比約為保費收入的一成。2015年産品結構則出現調整，查看公司官網直銷産品，主打産品包括龍行福壽年金保險B款、龍生福瑞1號兩全保險(分紅型)、e聚成金3號年金保險(萬能型)、e聚成金4號兩全保險(萬能型)等，不僅萬能險的推廣力度加大，且産品保費繳納方式多為一次性躉交，這或直接影響公司新單期繳保費收入。

　　在“寶萬之爭”中聲名鵲起的萬能險無疑成為2015年保險市場的“寵兒”，建信人壽在官網銷售的萬能型保險産品，預期年化收益率約為5%以上，雖然該收益率與一些達到6%或7%的保險公司略有差距，但與銀行其他理財産品相比已屬於高收益産品。

　　産品結構的調整在保費收入上有直觀反映。據保監會披露數據顯示，建信人壽2015年前11月實現原保險保費收入182.4億元，規模保費收入364.6億元，分別同比增長約19.4%及112.8%，已成為規模保費收入最高且增幅最快的銀行係險企。保戶投資款新增交費與投連險獨立賬戶新增交費合計佔規模保費收入約一半。

　　而2014年前11月原保險保費收入相比2013年同期增長約152.1%，規模保費收入增長約70.3%。從兩項數據增幅較為明顯的一降一升不難看出，建信人壽2015年轉打理財牌。

　　據記者了解，銀行作為保險公司股東，基於自身與旗下子公司的差別定位，使得銀行係險企一般不會走平臺類公司借助銀保渠道規模擴張的道路，同時若公司主打高收益理財類産品，隨之而來的就是資本金的大量消耗，如果公司想要盈利就必須有強大投資能力，承受較高風險。

　　對於為何如此調整市場策略，建信人壽前任總裁趙富高告訴記者：“依靠建行的客戶資源，將建信人壽努力做強做大，把建信人壽融入建行的發展戰略，為客戶提供包括保險産品在內的一站式金融服務是我們一直以來的思路。”

　　但趙富高也強調，“做業務還是要根據市場變化，從過去來看，分紅險所佔比重較大，而這兩年萬能險、投連險等成為市場重點，我們是根據市場變化做出相應調整，從客戶需要什麼這個角度確定産品形態，銀行為客戶提供一站式服務，客戶需要什麼，我們銷售什麼。”

　　“在市場上有不同的公司一起來競爭更好，有利於自身提高。建信人壽過去也不太喜歡做理財類産品，但在市場競爭中看到理財類産品賣得好，説明客戶需要，能夠幫助我們看清市場。”趙富高對記者如是説。

　　然而，兼具短期高收益等特色的理財型産品一邊被客戶所熱衷，其同時也為保險公司帶來流動性及盈利壓力。趙富高則對記者説道：“利潤要怎麼看？不一定投連險、萬能險的利潤就差，有的公司是重規模不重效益，但是不是所有投連險、萬能險等都沒有效益，公司可以靠投資實現盈利，還是要根據各公司的産品設計和公司自身特點來決定，建信人壽肯定不做虧本買賣。”

　　就在2015年12月末，保監會通過謝瑞平擔任建信人壽董事、總經理的任職資格，其將接替已到退休年齡的趙富高成為公司新任總裁。

　　記者了解到，謝瑞平此前為建設銀行股權部副總經理，在2011年建行收購上海建信人壽51%股權成立建信人壽時，其也為主要負責人之一，此後也主要負責建信人壽每年指標制定、考核、經營思路等相關事宜。

　　銀行係險企2016或將平穩增長

　　從保監會披露2015年前11月保費數據來看，工銀安盛實現原保險保費收入214.7億元，同比增長約49.8%，實現規模保費收入217.7億元，同比增長約49.1%；農銀人壽實現原保險保費收入140億元，同比增長約37.4%，實現規模保費收入174.5億元，同比增長約59.7%；交銀康聯實現原保險保費收入39.6億元，同比增長約54.7%，實現規模保費收入39.7億元，同比增長約33%。

　　中荷人壽前2015年11月表現較為不理想，實現原保險保費收入21.1億元，同比增長約-8.4%，實現規模保費收入24.7億元，同比增長約4.7%。

　　“銀行係險企在過去幾年內實現快速擴張，近兩年已經普遍開始向利潤增長偏移，銀行此前紛紛收購保險公司的目的之一就是要將銀行下面的各個條線構成良性的互相補充，因此對利潤也較為看重。”一位銀行係保險公司內部人士告訴記者，“相比一些中小保險公司利用銀保渠道狂收保費，銀行係保險公司在風控、行為規範上要求會更為嚴格，畢竟股東在聲譽風險上的要求較高，因此銀行係保險公司最主要的對手並非來自外部，更大的還是自己。”

　　對於建信人壽接下來的發展，趙富高表示，首先建行的客戶資源還未全部挖掘，公司仍有很大的發展空間，其次作為銀行係險企，只要緊緊融入銀行的發展戰略，以客戶為中心發展業務，銀行係公司還是會得到持續發展。

　　據悉，建信人壽2015年還在籌備擴大機構覆蓋面，獲得保監會批復可在浙江、遼寧、陜西開設分支機構，同時建信人壽資管公司的籌備亦獲得批復，建行也有望成為第二家同時擁有産壽保險牌照的銀行。

　　一位不願具名的保險行業分析師則認為，作為銀行係保險公司雖然背靠銀行這棵大樹好乘涼，但銀行現在發展也進入到低速增長期，銀行客戶已經有不少外流，作為旗下保險公司如何與股東共同研究發展協同效應是接下來公司不得不解決的問題。另外，除了銀保渠道，網際網路也成為不少中小險企彎道超車的新渠道，而股東銀行在網際網路上的佈局已經較慢，銀行係險企目前來看速度也不快，未來如何在網際網路這個領域佈局，加速競爭而言是銀行係險企躲不開的課題。